市场部经理职责与权限(共7页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场部经理工作职责直接上级;营销总监直接下级;企业策划主管,计划信息主管参加会议;年度工作会议,部门工作会议,营销工作评审表彰会议,新品研发会议主要职责;1)市场分析;1.产品走势分析2.市场竟争环境分析3.市场调查和预测4.广告,5.促销环境分析6.广告,7.促销成败原因分析2)制定计划1.制定广告宣传组合计划2.制定产品促销战术组合计划3.制定企业VI形象开发和维护计划4.制定产品供,5.销形势计划6.资金使用计划3)信息管理1.各地媒体信息的收集和管理2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理3.产品走势及回款状态信息的管理4.市场调查信息的收集和管理4)组织行动;1
2、.分配目标2.工作任务3.评审部门人员工作效能4.组织部门工作人员培训5.组织实施广告促销活动6.对广告促销活动效果进行评估7.对部门组织纪律考核8.任用部门工作人员9.组织市场调查市场部经理工作范围1.组织实施广告促销战略,2.编写广告促销计划3.审核宣传,4.促销业务合同5.(5000元内的行使权 )6.组织市场调查,7.编写调查分析报告8.协调生产,9.财务,10.仓库,11.随时通报产品和回款状况12.管理维护VI形象13.培训考核部门人员业务素质和纪律14.审核广告,15.促销物资和产品分配计划表16.管理与销售有关的各类信息,17.档案资料18.编写广告,19.促销结果分析报告20
3、.组织审核广告宣传设计方案21.提出合理化建议22.编写费用支出计划23.监督合理支出费用,24.合理调配物资区域销售经理职责直接上级;营销总监直接下级;销售助理,形象店店长参加会议;年度工作会议,营销工作会议,部门工作例会1)区域市场分析1.市场变化分析2.市场调查分析3.竞争环境调查分析4.成败原因分析2)销售目标3)和计划1.制定并完成细分的销售目标2.计划3.制定因季节,4.竟争环境而5.变的销售计划6.制定区域环境的产品组合计划7.制定工资和销售费用开支计划4)组织行动1.细分销售目标,2.完成销售目标3.4.尊守公司制度,5.服6.从公司管理7.组织完成宣传促销计划8.激励部门工作
4、人员斗志9.考核部门工作人员工作绩效,10.评定工作能力11.聘用任免部门工作人员,12.(公司直派人员不13.在此范围)14.处理客户投诉和纠纷,15.16.检查维护企业形象工程17.对辖区内各职能部门的公关协调工作18.合理分配使用销售资金19.客户档案资料和信息管理5)利益计划和资金管理1.组织货款回收2.控制销售费用成本3.资金风险,4.信用控制5.保障公司财物和货物安全6)建议销售和产品开发策略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.新产品开发战略5.应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限1.制作上报销售费用计划,2.合理安排资金使用3.制作销售目标4.计划,5.完
5、成公司分配的销售任务6.提出合理化建议7.控制审核销售费用(500元内的行使权)8.处理售后服9.务问题(产品零售价2000元内的行使权)10.细分销售目标11.任务12.招聘部门工作人员,13.制作上报工资奖励计划14.组织部门人员培训15.日常工作管理,16.(纪律,17.安全,18.公司资产,19.形象等)20.分库货物管理21.督促货款回收22.拜访区域内重要客户23.组织落实宣传促销活动,24.编写效果评估报告25.组织落实市场调查活动,26.编写调查分析报告27.审核上报要货计划,28.回款计划29.客户信息管理,30.评定客户信用风险31.处理当地职能部门的关系32.积极开拓新市
6、场33.考核部门人员工作效能,34.分配工作任务销售助理工作职责直接上级;区域销售经理直接下级;业务员,美容督导参加会议;部门工作例会,部门工作评审表彰会议,年度工作会议主要职责;1)档案管理1.员工档案资料2.客户信息资料的收集整理3.市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理2)帐务管理1.票据管理2.资产管理3.安排催收货款4.往来帐务管理5.信用风险予警3)组织行动1.协助安排业务员,2.美容督导日常工作3.协助安排宣传促销活动4.检查下属工作状态5.维护客户关系6.组织工作培训7.处理顾客投述8.代行经理权力(经理外出或出现职务空缺时)销售助理工作范围和权限1.分类保管部门员工档案2.
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