2022年食品行业促销方案 .pdf
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1、食品促销方案第 1 页 共 10 页食 品促销方案目 录一、市场背景二、促销目标三、促销定位:1)时间、地点、对象2)商品信息、品牌信息四、促销主题:小标题五、促销活动方案:1)活动内容方式2)活动奖项设置3)联合活动场所4)时间进度表六、促销传播方式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 10 页 - - - - - - - - - 食品促销方案第 2 页 共 10 页七、促销预算八、促销效果展望九、小”贴士”册内容构想一、市场背景市场前景非常乐观,在近几年将会
2、有较大的市场总容量增长在可乐市场 ,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在 12 - 35岁,约占 70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是20 30 岁的人群,其中女性占 53%。而更重要的将会是年龄在23 25 岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐。23 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。SWOT分析:STRENGTH :轻
3、怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络,以及通路良好的客情关系。百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、 “年轻的一代” 、 “活力一族”等品牌主张和品牌个性。OPPTUNITY : 在广州,低糖可乐市场尚未形成强势品牌,宿敌可口可乐的DIET 可乐尚未占领足够的市场份额。 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌,尝试新可乐。 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。 低糖型可乐将是 “活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS:轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势,但未进行及时的品牌宣传和告
4、知活动。THREAT : 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。 “活力族” 很容易形成品牌依赖,失去先机将失去市场。 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 10 页 - - - - - - - - - 食品促销方案第 3 页 共 10 页 总结: 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 措
5、施: 通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的USP传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。二、促销目标丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。三、促销定位 时间、地点、对象:卖场( KEY ACCOUNT ) :- 在广州市场选取 15 家卖场- 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销- 2 月 17日至 3 月 18日的所有星期六、日全天运动场所:- 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场- 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销-
6、 2 月 17日至 3 月 18日全天营业时间娱乐场所:- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等- 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销- 2 月 17 日至 3 月 18日全天营业时间 商品 USP :低热量(低卡路里)好味道名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 10 页 - - - - - - - - - 食品促销方案第 4 页 共 10 页品牌信息:让活跃的你更自信更有魅力四、促销主题 活动主题:轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱( 拥有新宠爱,魅力自然来) 通路活
7、动小标题:卖场:拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松。- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,增强身心健康,同时伴有惊喜大奖 ,如:旅游、运动背包、太阳镜等, 给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。运动场所:拥有新世纪新宠,魅力自信百分百。- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所:拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走。- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐, “新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。五、促销活动方案活动内容方式:卖场:“转、转、转、转出你的梦幻”- 购轻怡可乐一罐,即可凭购物小票参加“幸运大转盘”
8、抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为“贴士”册一本。运动(娱乐)场所:“贴士” 、 “集点”联环奖- 从幸运大转盘中获得“贴士”册,从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动(娱乐)场所提供的折优惠,消费达元又可赠轻怡可乐罐。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 10 页 - - - - - - - - - 食品促销方案第 5 页 共 10 页奖项设置: 幸运大转盘奖项设置:(共 20 小格)- 运动背包一个 (共二格 ) - 太阳帽一顶 (共三格 )
9、 - 太阳镜一副 (共三格 ) - 小“贴士”一册 (共三格) - 轻怡可乐一罐 (共三格 ) - “海南或昆明”游抽奖券 (共三格 ) ,- 保龄球大奖赛参加券(共三格) ?(附:如果预算允许,则可设置延伸型促销活动,即设置保龄球大赛参与奖,在 3 月 18 日活动结束以后,在娱乐场所进行大赛,另设其他奖项。 ) 集点奖项设置:“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所(指定地点)的优惠券( COUPON,在“贴士”小册子内印制。 )可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后,优惠即止;如继续运动或娱乐达元金额,又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本,反复连环使用。各场所以 POP 活动告知方式进行告知,
10、同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 幸运数字奖设置:如果在打保龄球娱乐中打出96 分、98 分、108分、156分等幸运数字时,奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本;如果打出168分、196 分、198 分、256分时,则奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本 + 免费一局。(以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元)名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 10 页 - - - - - - - - - 食品促销方案第 6 页 共 10 页活动场所:卖场: (15家
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