私域流量成功案例.docx
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1、精品文档,仅供学习与交流,如有侵权请联系网站删除私域流量成功案例:可复制的成功案例解析一、钱大妈:线上线下多网点打通+电子会员社群钱大妈是一家社区生鲜私域玩家,通过玩转社群营销模式,成为目前拥有运营的门店超过1500家,已经是社区生鲜的龙头,行业的龙头,目前估值快100亿。它的私域玩法:多网点线上线下打通+电子会员社群(1)多网点打通库存:钱大妈利用社区营销工具将门店的库存、价格与线上完全打通。线上的销售与线下库存同步,门店无须二次清点库存。(2)线上产品设置:所有的生鲜产品都会作为标准品按份/根等单位出售,线下门店则根据此标准拣货配送。(3)门店库存管理:钱大妈采用的是总部向门店供货的模式,
2、门店需要每日清货、订货,在过程中会根据周边用户的消费特性调整货品,达到最优的订货量,从而减少产品的损耗。(4)2018年7月,钱大妈通过有赞开通微信小程序店铺,打开社交电商渠道,开始辐射门店三公里的用户,开启一小时配送业务,开店首月就实现了营业额约40万元;凭借电子会员卡打通微商城和门店会员,吸纳了百万会员粉丝。(5)钱大妈通过微信裂变出上千个微信群,增加门店覆盖面。(6)电子会员与线下门店打通,积分优惠券通用,给老客户带来了极大的方便,增加了复购。(7)日常会在群里发裂变红包类的优惠券,或者制作一些菜谱供大家学习,加上一些活跃气氛的小游戏配合小奖励,不仅活跃气氛,也为群增加了附加值,群成员黏
3、性更高。二、孩子王:全渠道搭建私域流量池母婴企业孩子王通过搭建自己的私域流量池和重度会员单客经济体把销售额做到了年破100亿元。 据网上相关数据显示,孩子王这个母婴品牌到目前已经做到全渠道会员破2700万,其中付费黑金会员超50万;2018年销售规模破100亿元,年复合增长超过100%;全国300家母婴门店,微信公众号粉丝超500万,App装机数1500万,活跃用户达数百万,小程序注册用户超500万。全渠道营销玩法 :(1)员工IP化:你的员工不是门店导购,是育儿专家(2)全渠道搭建私域流量池:不要只想着微信,用户在哪里,私域流量池就在哪里(3)用户数据化:私域流量池的核心价值点就在于用户可数
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