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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date认识搜索引擎营销(SEM)第1章 XXXXXXXXXXXX版本控制页版本控制表序号版本号版本性质创建时间建议人修订人修改日期修改内容简述备注1V0.00初稿3.15刘利2V0.01格式更改3.19王泰斗王泰斗3.19更正模板中”引言”的样式345678第5章 认识搜索引擎营销(SEM)本章主要内容: l 认识几个主要国内外的搜索引擎网站l 搜索引擎的使用l 搜索结果有
2、哪几种l 搜索引擎是如何工作的l 搜索引擎的分类l 什么是搜索引擎营销(SEM)l 搜索引擎营销(SEM)有哪些优势l 搜索引擎营销(SEM)对各类网站的作用本章重点:n 搜索结果有哪几种n 搜索引擎是的分类n 什么是搜索引擎营销(SEM)n 搜索引擎营销(SEM)对各类网站的作用本章难点: u 搜索引擎操作技巧u 了解搜索引擎工作步骤学完本章您将能够: 近一步了解国内外几个主要的搜索引擎网站 能够掌握搜索引擎的几个高级搜索技巧 知道搜索引擎搜索结果分哪两种 了解搜索引擎的工作原理 知道搜索引擎分哪几类 知道什么是搜索引擎营销(SEM) 明白搜索引擎营销(SEM)有哪些优势 知道搜索引擎营销(
3、SEM)对各类网站的作用引言说到互联网那我们不得不说到搜索引擎,搜索引擎在互联网上有着举足轻重的地位,可能和互联网有关系的人都离不开搜索引擎,当然也包括我们,搜索引擎在日常生活中会给我们带来很多方便。比如,我们对哪些新鲜事物还不太了解,我们就可以上搜索引擎网站上输入相关关键词,看看其它网站上是怎么来解释的。你在电视上听见一首很好听的歌曲,想下载到自己的电脑里,这时的你就可以上搜索引擎网站上,输入歌曲名或相关关键词,就可以找到你想要的歌曲,然后下载到你的电脑里。搜索引擎给我们带来的好处仅仅不止这些,还有很多很多。在本章节中,我们会先认识一下搜索引擎,以搜索引擎网站实例来对我们了解搜索引擎的知识进
4、行详细的学习。本章主要针对搜索引擎的一些基本知识进行讲解,这也是为我们以后开展搜索引擎营销(SEM)打下基础。5.1 了解搜索引擎5.1.1 了解三个主要的搜索引擎网站及其它搜索网站首先来看一下在今后能常用到的几个搜索引擎网站。1. 百度搜索引擎网站。图51 百度网站首页网址:成立时间:2000年主要创始人:李彦宏特点:具有网页搜索、音乐搜索、图片搜索、百度空间、百度指数、百度贴吧、百度知道等搜索功能!介绍:2001年8月,发布搜索引擎试验版,并且在中国首创竞价排名商业模式。2001年10月22日正式发布baidu搜索引擎。2005年8月5日,百度在美国纳斯达克上市。目前,百度是最大的中文搜索
5、引擎。2. Google中国搜索引擎网站图1-2 Goolge中国网站首页网址:成立时间:1998年9月创办人:Larry Page和Sergey Brin特点:独创的pr值算法搜索的网页:80亿搜索图片:10亿Google界面的可用语言:100多种Google搜索结果所采用的语言:35种介绍:google搜索引擎从创办以来,屡获殊荣,是一个用来在因特网上搜索信息的简单快捷的搜索引擎,具有网页搜索、图片搜索、文件搜索、桌面搜索、新闻搜索、本地搜索、论坛搜索、天气查询等。Google公司不在坚持不懈地对其搜索功能进行革新,始终保持着自己在搜索领域的领先地位。目前google是世界上用户最多的搜索
6、引擎。3. Yahoo中国搜索引擎网站图53 YAHOO中国网站首页网址:成立时间:1994年4月创办人:David Filo和美籍华人杨致远(Gerry Yang)特点:拥有全球38种语言和文档的搜索功能,除了网页搜索之外,还有音乐搜索、地图搜索、文件搜索等功能。介绍:yahoo是最早的目录搜索引擎,它使搜索引擎这个概念深入人心,促进了搜索引擎的快速发展。后来yahoo和GOOGLE进行技术合作,YAHOO在很长时间都采用的是google的网页搜索技术。在搜索引擎的行来模式逐渐清晰之后,yahoo斥资26亿美元收购了msn等5家国际知名搜索服务商后,聚集了百名工程师历时一年整合和两次开发打造
7、出yst(yst是Yahoo!全球搜索技术(Yahoo! Search Technology)的简称)技术。2004年年初,YAHOO中止了和GOOGLE的合作,开始推出了自己的网页搜索引擎。4. 其它中文搜索引擎网站表51 其它中文搜索引擎列表名 称网 址所用技术易 搜Yahoo有 道网 易SOSOGoogle爱 问Google搜 狗搜 狗5.1.2 如何成为搜索引擎高手要想利用搜索引擎获得财富,就要先成为搜索引擎使用高手(搜索引擎使用技巧),加强以下三方面的能力:1. 关键词选择的正确性只有选择了正确的关键词,才能找到准确的搜索结果2. 使用精准搜索使用搜索引擎提供的高级搜索功能。3. 学
8、会使用高级技巧搜索语句。l 把搜索范围限定在网页标题中:intitle网页标题通常是对网页内容提纲挈领式的归纳。把查询内容范围限定在网页标题中,有时能获得良好的效果。使用的方式,是把查询内容中,特别关键的部分,用“intitle:”领起来。 例如,找林青霞的写真,就可以这样查询:intitle:林青霞 注意,intitle:和后面的关键词之间,不要有空格。l 把搜索范围限定在特定站点中:site有时候,您如果知道某个站点中有自己需要找的东西,就可以把搜索范围限定在这个站点中,提高查询效率。使用的方式,是在查询内容的后面,加上“site:站点域名”。 例如,天空网下载软件不错,我想下载个QQ软件
9、,就可以这样查询:qq site: 注意,“site:”后面跟的站点域名,不要带“http:/”;另外,site:和站点名之间,不要带空格。l 把搜索范围限定在URL链接中:inurl网页url中的某些信息,常常有某种有价值的含义。于是,您如果对搜索结果的url做某种限定,就可以获得良好的效果。实现的方式,是用“inurl:”,后跟需要在url中出现的关键词。 例如,找关于photoshop的使用技巧,可以这样查询:photoshop inurl:jiqiao 上面这个查询串中的“photoshop”,是可以出现在网页的任何位置,而“jiqiao”则必须出现在网页url中。 注意,inurl:
10、语法和后面所跟的关键词,不要有空格。l 精确匹配:双引号和中文书名号如果输入的查询词很长,百度在经过分析后,给出的搜索结果中的查询词,可能是拆分的。如果您对这种情况不满意,可以尝试让百度不拆分查询词。给查询词加上双引号,就可以达到这种效果。 例如,搜索 上海科技大学 ,如果不加双引号,搜索结果被拆分,效果不是很好,但加上双引号后,“上海科技大学”,获得的结果就全是符合要求的了。 书名号是百度独有的一个特殊查询语法。在其他搜索引擎中,书名号会被忽略,而在百度,中文书名号是可被查询的。加上书名号的查询词,有两层特殊功能,一是书名号会出现在搜索结果中;二是被书名号括起来的内容,不会被拆分。 书名号在
11、某些情况下特别有效果,例如,查名字很通俗和常用的那些电影或者小说。比如,查电影“手机”,如果不加书名号,很多情况下出来的是通讯工具手机,而加上书名号后,手机结果就都是关于电影方面的了。l 删除无关资料如果您发现搜索结果中,有某一类网页是您不希望看见的,而且,这些网页都包含特定的关键词,那么用减号语法,就可以去除所有这些含有特定关键词的网页。 例如,搜 神雕侠侣,希望是关于武侠小说方面的内容,却发现很多关于电视剧方面的网页。那么就可以这样查询:神雕侠侣 -电视剧 注意,前一个关键词,和减号之间必须有空格,否则,减号会被当成连字符处理,而失去减号语法功能。减号和后一个关键词之间,有无空格均可。l
12、利用搜索引擎查找文档使用方式:查询关键词 filetype:文档特定类型,如:网站策划书 filetype:doc或者直接利用大部分搜索引擎提供的文档搜索功能。l 反向链接查询:解释:如果A网页上有一个超链接指向了B网页,那么A网页就是B网页的反向链接,查看一个站点的反向链接,一般都用link:站点名称,如link:5.1.3 搜索结果的种类1. 为自然搜索结果大多数人在谈互联搜索的时候,他们实际就是指的是自然搜索,60的情况下搜索者会点击自然搜索结果,因为他们知道自然搜索结果才是他们想要的。如果是这样的话,那么人们就开始研究怎么来改变自然搜索的排名呢,这也是我们在后几节课中重点要讲到的“搜索
13、引擎优化(SEO)”技术。2. 付费的搜索结果搜索引擎网站的许多盈利方式都包括付费收录和付费放置,付费收录保证了一个站点的网页被搜索站点分类收置,当某个特定词被键入搜索时,该网站的网页就能够被显示在结果当中,而不管这些网页是否匹配。付费搜索是一种能够快速吸引搜索者的方法,因而被越来越多的搜索引擎营销(搜索引擎营销(SEM)人员所使用。5.1.4 搜索结引擎是怎么来工作的当你在百度或google上输入关键词的时候,几秒种内就可以得到一整屏高度相关的搜索结果。但这是怎么发生的呢?搜索引擎不仅提供自然搜索结果,而且还提供付费的搜索结果。现在互联网上存在的网页数量是数以百亿千亿计的,对于搜索引擎来说,
14、要抓取互联网上所有的网页几乎是不可能的,从目前公布的数据来看,容量最大的搜索引擎也不过是抓取了整个网页数量的百分之四十左右。大部分原因是抓取技术存在问题,无法遍历所有网页,因此,许多搜索引擎的网络蜘蛛只是抓取那些重要的网页。有人会认为搜索引擎在接收到搜索请求时,会实时地从全球所有的服务器上查询信息,并把查询结果展示在用户面前,这其实是一种误解。如果搜索引擎是这样工作的,那么查询一条信息可能要等上好几年才能得到搜索结果。 实际上,搜索引擎会预先去拜访大量的网站,并把这些网页的部分信息预先存储在自己的服务器上,这样,当用户搜索的时候,其实是在搜索引擎自己的服务器中进行查询,就像我们在自己的电脑中查
15、询已经另存为好的图片一样。 搜索引擎是非常复杂的技术,但是其基本原理并不复杂,其基本技术包括 抓取、索引、排序。1. 抓取搜索引擎首先会派出一种被称作“蜘蛛”或者是“机器人”的软件,根据一定规则扫描存在于互联网上的网站,并沿着网页上的链接从一个网页到另一个网页,从一个网站到另一个网站。为保证采集的资料最新,它还会回访已抓取过的网页。2. 索引由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析,提取相关网页信息(包括网页所在 URL、编码类型、页面内容包含的所有关键词、关键词位置、生成时间、大小、与其它网页的链接关系等),根据一定的相关度算法进行大量复杂计算,得到每一个网页针对页面文字中及超链中每一个关
16、键词的相关度(或重要性),然后用这些相关信息建立网页索引数据库。 3. 排序当用户输入关键词搜索后,由搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关网页。因为所有相关网页针对该关键词的相关度早已算好,所以只需按照现成的相关度数值排序,相关度越高,排名越靠前。4. 显示搜索结果一旦挑选出了最适合的匹配网页,搜索引擎就在屏幕上显示给搜索者。5.1.5 搜索引擎的分类1. 网页级搜索网页级搜索引擎是名副其实的搜索引擎,国外具代表性的有Google、Yahoo、MSN Live,国内著名的有百度、搜狗等。它们都是通过从互联网上提取的各个网站的信息(以网页文字为主)而建立的数据库,检索与用户查
17、询条件匹配的相关记录,然后按一定 的排列顺序将结果返回给用户。网页级搜索引擎也是目前常规意义上的搜索引擎。2. 垂直搜索垂直搜索是针对某一个行业的专业搜索引擎,是搜索引擎的细分和延伸。它将网页库中某类专门的信息进行一次整合,定向分字段抽取出需要的数据进行处理,然后再以某种形式 返回给用户。 垂直搜索引擎与普通网页搜索引擎的最大区别是对网页信息进行了结构化抽取,也就是将网页的非结构化数据抽取成特定的结构化信息数据,然后将这些数据存储到数据库,进行 进一步的加工处理,如:去重、分类等,最后分词、索引,再以搜索的方式满足用户的需求。 可以这样说,网页搜索是以网页为最小单位,基于视觉的网页块分析是以网
18、页块为最小单位,而垂直搜索是以结构化数据为最小单位。 各大搜索引擎都有自身的垂直搜索功能,比如 MP3搜索、图片搜索、新闻搜索、Blog搜索等。独立的垂直搜索网站也受到有相关兴趣的用户的青睐,比如旅游搜索引擎、商业搜索引擎、比价搜索引擎等。3. 元搜索引擎元搜索引擎在接受用户查询请求时,同时在其它多个引擎上进行搜索,并将结果返回给 用户。元搜索引擎并不直接抓取网页,而是抓取多个搜索引擎的索引数据库,并根据自己的 算法对抓取结果重新筛选排序。 虽然说元搜索引擎综合了多个搜索引擎的结果,但由于是建立在其他搜索引擎基础之上,自身的排序算法也难以得到认可,所以一直没有特别的影响力。比较知名的元搜索引擎
19、有Dogpile()、Vivisimo ()、 比比猫()等。4. 目录搜索目录索引虽然有搜索功能,但在严格意义上算不上是真正的搜索引擎,仅仅是按目录分 类的网站链接列表,并提供站内搜索而已。用户完全可以不用进行关键词查询,仅靠分类目 录也可找到需要的信息。 Yahoo和搜狐都提供分类目录功能,其它知名的目录还有DMOZ(www.dmoz.org )5.2 了解搜索引擎营销(SEM)5.2.1 认识搜索引擎营销(SEM)如果说有一种营销方式,只要坐在家里等客户上门,完全不用东跑西跑去拉广告,你大概很难相信。事实上绝大部分的人对于营销这两个字有很大的误解,总以为一定要对外大力宣传才能招揽客户上门
20、。于是很多网站经营者花大钱买网络广告,顺便办个网络抽奖活动,要不然就是买垃圾信名单疯狂发送。不管是否花钱,反正就是狂洒广告讯息。在当今消费者已经对于各种营销花招免疫甚至厌烦的年代,我们都同意这种宣传手段已经过时了。要想网站获得成功,网站必须具有3样东西访问量,访问量,还是访问量。不管卖什么,如果想盈利,就必须具有目标客户访问量。如果没有人知道你卖什么,也就无法做销售了。所以,重要的是怎样让你的网站得到目标客户访问量?设想一下,当有人在网络上寻找东西的时候,他会怎么做?10次中有9次会去访问搜索引擎网站,输入想要找的东西有关的关键词,然后,浏览搜索结果,往往能够找到想要的。再设想一下,当客户寻找
21、网上卖东西时候,客户会怎做?客户也会去搜索引擎,输入相关的关键词,浏览搜索出来的网站。如果一个网站列在搜索结果中,而且位置靠前,认为客户会来到这个网站吗?打赌会的!既然客户找到了一个网站在卖的东西,很有可能,他们就在你这里结束购买行动。这就意味着,如果一个网站在搜索引擎中排名靠前,那么这个网站很快就会流量猛增,每天吸引成千的目标客户。事实上一部分网站经营者并没有意识到一件事:“高质量客户大部分从搜索引擎来”。随着搜索引擎的不断发展和越来越被人所喜欢,那么就有许多人在搜索上做文章,于是就出现了我们下面要讲的搜索引擎营销(SEM)。顾名思义搜索引擎营销(SEM)就利用搜索引擎来卖自己的服务和产品等
22、!1. 搜索引擎营销的定义搜索引擎营销(SEM)的英文缩写是“SEM”(Search Engine Marketing)。说到网络营销可能很多人都会想到恼人的不断弹出的广告页面。而则不同,它是网络营销的一种新形式,为主推被动式营销,就是让你网站增加在搜索引擎上的曝光率,从而让客户主动找到你,这比你主动找客户的成功率大很多。2. 搜索引擎营销(SEM)包括什么搜索引擎营销(SEM)方法主要内容包括:搜索引擎优化(SEO),(我们会在后续几节课中讲到搜索引擎优化)、竞价排名:就是竞价排名的基本特点是按点击付费,广告出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)如果没有被用户点击,不收取广告费,在同一关键词的
23、广告中,支付每次点击价格最高的广告排列在第一位,其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。其次还有:分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索等。5.2.2 搜索引擎营销(SEM)有哪些优势如果对搜索引擎营销(SEM)还不太了解,或者说搜索引擎营销(SEM)到底能体现哪些价值?那么下面就来说一下搜索引擎营销(SEM)到底有哪些优势:1. 让客户主动上门其实对于企业来说,最大的困难是如何寻找客户。以前我们常常通过报纸广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机,但效果不是很理想,在营销过程中的针对性不是很强,往往会造成营销成本的增加和浪费。
24、所以搜索引擎营销(SEM)是一种具有针对性的方式,而不是我们在大海捞针式地寻找客户,让有着现实需求的潜在客户搜索关键词来找到我们。2. 搜索引擎营销(SEM)最受认可我们在调查中发现,企业最认可的网络推广手段是搜索引擎,比率高达75.30%,远远超于其他网络营销手段。目前,从我们得到的实际反馈来说,百度竞价排名的效果要远远领先于其他同类产品。为什么搜索引擎会受到如此欢迎?比如企业申请域名、建设网站等于拥有了自己的网络身份,才是网络营销的第一个阶段,但有了网络的身份之后,由于你的知名度不够,没有人来光顾,质量再好、服务再优但是别人不知道,那怎么办?这就要进入第二个阶段,怎么推广自己的网站,怎么才
25、能让别人知道你,只有这样才能带来新客户。第二阶段可以采用的手段有很多,例如网站链接、网络广告等,但是最便宜,效果最快、又省心不浪费时间的方式就是搜索引擎营销(SEM)。3. 潜在用户量最大百度:百度作为全球最大的中文搜索引擎,现每天在用百度搜量可达到1000多万人,搜索次数可达到9000多次,现居中国所有网站点击率第一。Google:google可称占全世界搜索量最多的搜索网站,单每天有8000万人来搜索,搜索次数可达5亿多次,现居全世界网站点击率排名第二。据调查,用户得知一个新网站,80来源于搜索引擎!4. 从“跟风”看出发展搜索引擎营销(SEM)这个行业在国外是2002年兴起的,但在国内是
26、2004年才渐渐有的。据了解,在国外搞it网络赚钱最多的不是技术人员,而是搜索引擎营销(SEM)人。在国外it技术人员要比搜索引擎营销(SEM)人员多出8.3倍,但这个数据正在渐渐下滑。可知国外对搜索引擎营销(SEM)这个行业的重事性!中国大部分知名网站的商业模式也好,编程技术等也好大多都是跟随着国外的网络发展而走的,就拿中国现在的web2.0来看,博客、视频网站等 都是从国外引进而来!那么现在搜搜索引擎营销(SEM)人员在国外是相当的吃香!大部分技术人员纷纷转行到搜索引擎营销(SEM)行业里,书店里也有专门搜索引擎营销(SEM)的书籍,在电脑学校里也有专门搜索引擎营销(SEM)专业。5. 从
27、中国的人口来看地球人都知道世界上中国人口是最多的,在国外的小国家里网络和人们的生活息息相关,但中国暂时还普及不了,不过我想互联网在中国才刚刚开始,有具大的发展空间,如果发展普级开来,再加上中国的人口数量,可想而知中国网络的趋势性,可是网络最终离不开网站,网站一多竞争性就强,那时搜索引擎营销(SEM)才会显示出它独特的用武之地!6. 从赚钱的方式看也许很多人都在为挣钱而难,其实挣钱不难,难就难在你没有正确地思考过挣钱的技巧,总结一下最容易赚钱的二种方式:一是能让别人赚到钱,你才会赚钱;二是能让别人学到知识,他才肯买你单!搜索引擎营销(SEM)说白了就是让企业多挣钱,节省时间,少走冤枉路,快速成功
28、!这就符合了第一种赚钱的方式了。那么第二种赚钱方式是你不想给别人打工,想自己创业,当你对搜索引擎营销(SEM)认识成熟了以后,可以把搜索引擎营销(SEM)传授给其他人。这样别人花几千元的培训费,等到从事搜索引擎营销(SEM)这个行业后就可以每月挣到千元到万元的工资,技术才是一生最大的收获!这样一举两得,何乐而不为呢!5.2.3 搜索引擎营销(SEM)对各类网站的作用上面讲到了做搜索引擎营销(SEM)主要有哪些优势,那么搜索引擎营销(SEM)都对哪些网站起着重要的作用呢?1. 大型网站对于大型网站而言,想获得赢利,流量是基础,所以流量对于大型网站而言是第一重要的。大型网站想通过搜索引擎获得大的流
29、量,可以花钱买搜索引擎的关键词,但一般大型网站不采用,因为成本略高,都凭自己的技术获得一个好的相应排名,什么技术?那就是搜索引擎优化(SEO),不用花钱,每天就可以利用搜索引擎带来巨大的流量。为什么呢?因为大型网站包含了丰富的网页内容,整个网站拥有几十万,甚至上千万个网页,在这么多的网页中,每个网页都包含许多关键词,如果这些网页我们都把它的搜索引擎优化(SEO)做的非常好的话,在相应的关键词都有很高的排名,试想一下,每个网页每天通过搜索引擎为网站带来一个流量,总计起来,这个网站每天的流量大得惊人。2. 企业网站对于企业而言,追求的不是大流量,而是高质量的流量,因为高质量的流量都是企业的潜在客户
30、。当这些潜在客户通过企业的网站了解企业的产品和信息后,就可能成为企业的直接客户。如何获得高质量的潜在客户呢?搜索引擎营销(SEM)就是企业网站首选的网站推广方法,对企业网站开展网络营销,搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告投放都特别重要,所以,企业网站想通过网络低成本地获得客户,必须学好搜搜索引擎营销(SEM)。3. 个人网站个人网站大部分以娱乐类和资源下载类网站为主,个人网站的推广都追求的是低成本,好效果,搜索引擎优化(SEO)对个人网站的而言,也是最重要的网站推广手段之一。4. 电子商务网站电子商务网站就像一个商店,商店必须有客户来逛,才可能形成销售。电子商务网站如何吸引大量的客户来浏览呢
31、?需要推广,如何准确地推广,首选搜索引擎营销(SEM)。目前电子商务网站的各种推广策略中,大部分都选用搜索引擎来营销。本章小结本章详细介绍了搜索引擎的概述,并动手操作用高级搜索技巧来搜索相关语句,要清楚搜索引擎工作的基本步骤与搜索引擎都分哪些种类,详细讲解了搜索引擎营销(SEM)的定义、优势和对各类网站起到的作用。本章学习的目地是对解搜索引擎和搜索引擎营销(SEM)的初步认识与了解,以便今后更好地去进行下一步更深层的搜索引擎营销(SEM)的学习。 自测习题判断试题1.在搜索框中输入site:来搜索,就可以把搜索范围限定在特定的站点中。( )2.在搜索框中输入的关键词可以用“”括起来就可以进行删除无关资料搜索。( )3.如果想查网站的反向链接,可以在搜索框中输入link:。( )4.如果想搜索北京电脑维修,但不想让搜索结果把关键词拆分开,可以在搜索框中输入“北京电脑维修”。简答试题5.说出对于我们最主要的三个搜索引擎网站都有哪些?并说出网址。6.搜索引擎的工作步骤大致分哪四步?7.搜索引擎的分类都有哪些?课后作业1.分别登陆百度、GOOGLE、HAYOO、及其它搜索引擎网站,并进行简单操作。2.登陆垂直搜索网站(如:、),并进行简单操作。3.登陆元搜索引擎网站(如:、http:/ ),并进行简单操作。4.登陆目录搜索引擎网站(如:http:/www.dmoz.org、5.-
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