艾灸馆营销策划方案.doc
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1、精品文档,仅供学习与交流,如有侵权请联系网站删除艾灸馆营销策划方案 篇一:蕲艾灸推广策划案 蕲艾灸推广策划案 简介 产品名称:蕲艾灸又名灸疗 治疗方式:使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。借灸火的温和热力及药物作用,通过经络的传导,以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪,达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效。 产品疗效: 1、 温通经脉、驱散寒邪:因本法采用上等陈艾,融入数位中药、藏药合制而成,火柔而温,渗透力极强,能温经散寒,以火攻邪。传统中医认为人体正常生命活动,有赖于气血的作用,气血不足、运行不畅就容易衰老生病。那么气血有“遇温则行,遇寒则凝”的两大特点。当今社会大多
2、爱美女性,在着装上喜爱露脐装,在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田,在夏季喜欢吹空调,又喜欢吃冰冻的食物,使大多数女性形成了寒凉体质,出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激,使气血运行,以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛,促进细胞再生,从而达到保健、养生、美容之功效。 2、 行气活血,消瘀散结:对于温灸疗法所用的药艾,具有芳香走窜的特性,燃烧时所散发出的温热与特殊气味,能够快速的开通人体的经络,加速人体的气血循环。 3、 温补益气,回阳固脱:温灸疗法补益强身,能激发人体免疫系统功能,促进新陈代谢,强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性,能使
3、人阳气足,精血充沛,固体强身,增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木,四肢不遂,二便不匀,腰腿酸痛,动则气短,体倦乏力如内经所讲“正气内存,邪不可干,邪之所凑,其气必虚”。 4、 预防疾病,保健强身:常灸足三里、关元、大椎等穴,能激发人体正气,提高抗病能力,起到保健强身作用。 产品历史:艾灸疗法能健身、防病、治病,在我国已有数千年历史。早在春秋战国时期,人们已经开始广泛使用艾灸法,如庄子中有“越人熏之以艾”,孟子中也有“七年之病求三年之艾”的记载。历代医学著作中更比比皆是。艾灸能激发、提高机体的免疫功能,增强机体的抗病能力。现介绍几种常用的自我保健艾灸
4、方法,它见效快,操作方便,相对无药物伤害之忧,读者不妨一试。 缘由 随着篇二:艾灸治疗亿策划方案 艾灸治疗仪策划方案 艾灸治疗仪策划方案一、 营销策略 通过多种低成本的营销方式,来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗 仪, 对潜在消费者进行绿色疗法的教育, 对患病者极其家属进行潜移默化的影响, 最终促进其购买使用。具体如下: (一)逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、 通过真实病例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果的信赖。 (二)在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目,由产品发明者做客电台接受 使用者和潜在客户的咨询。 (三)利用所用免费的网络平台进行产品推广,并在知名购物网站和医疗门户网 站投
5、放广告或开辟专栏。 (四)针对衡水本地消费者,在有经销商的方开展免费试用活动。 (五)开展会议营销,在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育,并通过使用 者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。 二、 销售模式: 销售模式:采用两种模式,一是网络销售,二是实体店销售(经销商代理) 。在产品销售初期以网络销售为主,经销商销售为辅。销售达到一定的 量后改为以经销商销售为主。 三、 具体执行(一)网络营销及销售 1、在淘宝网开设网店,并进行维护和推广 2、在阿里巴巴进行推广招商 3、在网站投放广告、如寻医问药网。 4、开设艾灸治疗仪专门网站(中国艾灸治疗网)并定期围护,为网友提供大量 中医知
6、识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育。 5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其他大型网 站博客,利用免费网络平台进行宣传推广。 6、 (二)经销商销售 1、销售通过网络进行招商,在产品达到一定销量后,公司有了一定的销售收入1这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点发展市级市 场。 (三)建立电子病历库提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子 1、对购买者进行详细登记包括患病情况、 年龄、职业、等。 2、并
7、通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询服务。 3、提供完善的售前、售中、售后服务 (1)售前:为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询 (2)售中:提供发货通知、对方收货确认等服务 (3)售后:定期对客户进行回访、了解客户使用情况,并提醒有什么情况打电 话向专家咨询。 (四)会议营销 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式, 大量企业在对这 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式, 种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、 种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整 个活动容易控制等优点
8、。 个活动容易控制等优点。 1、在衡水的使用者(购买者)达到一定数量后,组织产品使用者和潜在客户 参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动。 2、会议营销的集客方式 (1)老客户带新人 (2)活动宣传 (3)推广人员户外拦截宣传 3、会议营销工作流程 通知组织参会人员-会议准备-会议举行-对参会客户的回访跟踪-达成销售-售后回访-老客户介绍新客户 4、执行要点 (1)要建立专业的会议营销团队,在产品销售前期(3-6 个月内) 先组建衡水会议营销团队(5-10)人,主做衡水市场,团队设执行经理一名2(有会销经验) ,营销员 5-10 人(经培训后上岗) 。 (2)会销集客 每天上下午由营销员到广场
9、、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年 人健康万里行”的名义进行宣讲,并以赠送礼品为由索要其电话及其住址。 (3)每次活动必须由老客户参加 (4)整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。 (五)免费试用 免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑, 加之我们为消费者提供 使用指导,这样可以让患者放心大胆的去使用,等到其使用几天产生良好的治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用。 (一)本活动只在有经销商的县市进行,由经销商进行活动的执行工作,公司协 助执行。 (二)要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金,一周以内若对产品不 满意在不影响产品销售的前提下可以退货。 (三)患者取回产品三日内
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