汽车销售经理述职报告范文〔优选10篇〕.docx
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1、汽车销售经理述职报告范文优选10篇汽车销售经理述职报告范文汽车销售经理述职报告怎么写?1、你都做了哪些事,简明扼要2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑子去解决,让领导看到你是用心用脑在任务,即便没有问题,你也要写出碰到有难度的问题,然后通过你的努力解决了,没有给单位带来负担或者带来哪些效益3、通过的任务,你对岗位和任务的认识4、今后的任务你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识,并已开场着手去做,去学了5、上司喜欢自动自发的人,而不是推一推动一下的人。所以,没有分派到你的任务但是你分内的任务,你要先有做的准备汽车销售经理述职报告范文优选10篇人生天地之间,若白驹过
2、隙,突然罢了,回首坚强地走过的这段时间,获得的成绩实则来之不易,制定一份述职报告吧。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗?下面是我为大家整理的汽车销售经理述职报告范文优选10篇,希望能够帮助到大家。汽车销售经理述职报告范文1本人xx年x月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经历和管理经历。xx年x月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯
3、定和同志们的信任。下面,我将从下面三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销形式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率,管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后,我愈加熟悉了产品知识及其行业情况。xx年营销公司任
4、命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、xx、xx。在该工作区间,本人管理的市场获得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理愈加规范和严谨。xx年x月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上获得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发6x4和8x4重型自卸车,并在xx年下半年
5、成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链。xx年10月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间,本人在原有的销售网点基础上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车,该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终以为,只要认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,
6、并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好本人分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使本人的思想跟得上公司的发展。2、重视团队的气力独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合,各辉其职,为完成共同的目的一起去努力,以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设,我们团队网络也逐步发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步
7、步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目的,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因而我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场浸透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目的及考核措施,并获得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下,使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理经过中有些成效还没有到达预期效
8、果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,进而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的计划指标,使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和缺乏经太多年的努力,我在工作上获得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏:一是工作纪律不够严格,包庇纵容部下员工;二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高,员工素质需进一步加强。汽车销售经理述职报告范文2大家好!转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲,我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要捉住这次机遇,在任代法标
9、销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。我叫,今年xx岁,20xx年10月我参加xx这个大家庭,从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事,随着汽车产业的迅猛发展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长33.7%,而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆,同比增长3.35%。从数据上能够看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证实在xx是有着较好市场基础的,
10、但是客户群体还是有局限性我以为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。我以为要做好销售经理应当具备下面几个方面。一.加强学习,提高素质作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终以为,只要认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使本人的思想跟得上公司的发展。二.提高管理能力固然之前我没有过多的工作经历,但
11、是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司中层领导,必需要能做到恪尽职守,认真履行本人的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求,实行公开、管理。在工作中,积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。三.积极向上的心态和营造气氛的能力很多销售经理在工作中碰到困难的时候,不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知,这样的抱怨,往往会给本人本人和下属带来很多负面的影响,影响大家的工作积极性,造成工作的效率下降、人心松散,各项工作都无法开展。
12、所以讲,在任何时候,销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个碰到问题去积极解决的工作环境。四.学会利用资源资源。有的人讲了,资源就是人、财、物。对的,但是也不全对。其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源很多的:高品质的产品;强大的品牌号召力;比拟完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠实度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强,对公司忠实度高的下属等等。而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了,当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下:一.认真落实厂家下达的
13、任务目的。同时,切实的做到任务合理分解,车型明确细分,认真分析市场做好阶段性的市场调研,从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维,相信随着新年的来临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点,和奇迹。二.对于本身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。进口车销售不同于合资品牌,作为销售参谋,不但要有着较好的素质同时,涉及的知识面也要更宽更广,在与客户沟通中要主动寻找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务知识,周边产品也要有所了解,十分是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的形式是以一个专业教师进行的,但是我以为应当打破常规分配
14、给每一个销售参谋,让每一个人都能站在讲台上总结本人所学习的知识,这样一来不但能够提高个人的能力,同时学习起来也会更有效果。三.个人的气力是有限的,团队的气力是无穷尽的,带好团队就是提高销量。在新的一年里,要真正做到大胆指挥细心管理的形式。在构成团队合作精神之余,是要发挥销售团队中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥本身价值,首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度,以及管理者的行事方法,建立在一个团队精神之上,这一精神又影响着销售人员的态度。要让销售人员有共同的奋斗目的,销售主管必须建立一种团队精神,一种文化理念,“其身正,不令则行;其身不正,虽令则不行。20xx年是不平
15、凡的一年,通过全体销售人员的共同努力,销售工作获得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的众多缺乏,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响能力。为此,面对20xx年,销售一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理这个主旨,将“品牌营销、“服务营销和“文化营销三者严密结合,确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。汽车销售经理述职报告范文320xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日常
16、经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,海马汽车销售公司获得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“出色领导奉献奖。回首全年的工作,我感到在下面几个方面获得一点心得,愿意和业界同仁共享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在20年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战的误区。我常讲“价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限
17、制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们探索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目的管理。1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二:细分市场,建立差异化营销。1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,构成差异化营销;根据06年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更
18、多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平常我们采取主动上门,定期沟通反应的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和市高校后勤集团强强联手,先后和理工大
19、后勤车队联合,成立校区维修服务点,将的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。对策三:注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而剧烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如珍宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过天天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息,制定以往同期销售比照分析报表,确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定,一有需求立即做反响。同时和品牌部相
20、关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年销售目的。对于备件销售,我们重点清理了由于历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导屡次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,获得了较好的效果。备件销售营业额万元,在门市销售遭到市场低价倾销冲击影
21、响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。20xx年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“服务管理年,提出“以服务带动销售靠管理创造效益的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司本身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反应,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就
22、是上帝的原则;在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。构成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改良,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改良行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的缺乏,提出下一步改良计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养施行了“交钥匙工程;针对出租车销量激增的局面,及时地
23、成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务、“五一微笑送大礼、“夏季送清凉、“金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、“冬季送暖和等一系列活动,在客户中获得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。二、追踪对手动态加强本身竞争实力。对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底
24、调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。三、注重团队建设分公司是个整体,只要充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目的。在加强本身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理参谋咨询公司对员工进行了怎样提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。汽车销售经理述职报告范文4xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收获,邻近年终,我感
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