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1、营销竞赛活动方案营销竞赛活动方案1为加快我行信贷风险化解,经总行探讨确定,在全行开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动。为扎实有效抓好本次竞赛活动,特制定本方案:一、活动目的通过开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动,有效抑制我行不良贷款快速反弹势头,加大我行贷款营销力度,下沉服务重心,强化服务三农、服务实体经济、支持地方发展,有效化解我行信贷风险,有效提高我行经营效益和抗风险实力。二、活动任务1、表内不良贷款余额限制在9000万元以内,争取限制在7800万元以内;2、完成表外不良贷款全年清收任务的60%;3、营销贷款2.1亿元。三、活动时间20xx年5月1日至9月30日。四、活动对象各支行(
2、含营业部,下同)、收贷队员,总行总部全体在岗工作人员。五、组织领导为加强本次竞赛活动的组织领导,总行成立“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组。 任组长, 为成员,负责竞赛活动的组织实施。“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组下设办公室, 兼任办公室主任, 为办公室成员,负责竞赛活动的日常事务工作。六、工作重点(一)抓不良贷款的函证工作。不良贷款的函证是我行信贷的基础工作,它不但可以提示客户在我行有不良贷款,还能起到诉讼保全作用。因此,我行加大表内、表外不良贷款的函证工作,要求函证面达100%。要对全部表内、表外的不良贷款根据五个逐户逐笔(即逐户逐笔建立台账、逐户逐笔分析缘由、逐户逐笔
3、明确责任、逐户逐笔落实清收措施、逐户逐笔问责到位)的原则建立台账。要实行一切方法保全贷款的诉讼时效,爱护我行信贷资产,提高我行抗风险实力。(二)抓货币资金清收工作。在这次活动中,要突出抓货币资金清收,对能够通过货币资金收回的贷款本金和利息要做到应收尽收,坚持户户到,笔笔动,做实做细客户工作,最大限度提高货币资金清收比例。(三)抓不良贷款盘活转化工作。对实施货币清收确有困难,但能通过风险改善进行盘活转化的不良贷款,要加强与客户沟通,因户制宜,分类施策,在有利于风险化解,不降低风险保障的总前提下,可实行收回再贷、借新还旧等多种方式进行盘活(盘活清收的,担保方式没降低、风险状况没提高,贷款第一责任人
4、为盘活前的发放责任人),对有潜力、生产经营正常的可以增加用信,推动不良贷款转化为正常贷款。严禁放贷收息。(四)抓关注类贷款的风险处置工作。针对我行关注类贷款持续增加的状况,在这次活动中,要在强化不良贷款清收的同时,还要对关注类贷款逐户逐笔清理摸排,摸清风险状况,进行风险预判,刚好实行有效措施化解风险,防止关注类贷款接着向下迁徙演化为不良贷款。(五)抓表外不良贷款清收处置工作。要根据年初下达的目标任务和本次活动安排的任务,进一步加大清收工作力度,通过表外不良的清收,提高我行风险补偿实力和资本足够率。针对表外不良的特别性,在坚持自主清收的同时,要进一步加行政清收、责任清收、依法清收、托付清收、处置
5、抵贷资产、风险代理等方式的工作力度,提高表外不良贷款清收处置效果。(六)抓到期贷款收回率工作。在加强不良贷款清收的同时,要切实加强正常贷款贷后管理,仔细落实省联社、衡阳办事处关于到期贷款收回率达到98%以上的考核要求,加强到期贷款的清收,提高到期贷款收回率。(七)抓贷款营销。一是要深化开展“访客户、问需求、优服务”和“两扫五进”活动,以支行为圆心,由近及远,逐户上门走访调查,要逐步建立辖内农户、个体工商户、其他自然人(含公职人员及参公管理人员)、专业合作社、中小微企业等不同类型客户的数据信息库。二是要主动对接政府部门、专业市场、各类商会;重点对接辖内重点项目、重点工程、园区企业、基础设施和民生
6、事业建设中有实力、有前景的项目和企业;择优选择经营生产优质稻、有机茶、中药材、小水果、湘黄鸡、油茶等地方特色农业产业客户进行评级授信;重点加大对辖内种养大户、外出务工经商人员、个体工商户、党政机关和企事业单位人员、小微企业、制造业工业企业、农业产业化龙头企业等优质客户的贷款营销。七、活动奖罚(一)嘉奖1.表内不良贷款限制嘉奖6月末和9月末同时完成表内不良限制保证任务的支行人均嘉奖500元,争取任务的人均嘉奖1000元。以上年不良贷款为基数,现金收回表内不良贷款本金按2、利息按8%计算清收手续费,依法合规重新落实旧贷的减半执行。函证一笔不良按每笔20元给付油料补贴。2.表外不良贷款清收嘉奖完成表
7、外不良贷款两项任务的60%以上的支行或清收队,在原有的嘉奖标准基础上再上浮20%的嘉奖,没完成按实际完成额计算费用和嘉奖(详细计算标准以表外不良资产管理方法为准)。3、贷款营销嘉奖。按贷款营销嘉奖方法执行。(二)惩罚1.未完成表内不良保证限制任务的单位按人均300元计罚。2未完成表外不良清收竞赛任务30%的,按下差任务额的0.1%计罚。3.未完成贷款营销30%的支行按下差额的0.1计罚。4.表内不良贷款反弹超过1%且排名最终三位的.支行行长、副行长,总行将对其进行诫勉谈话。包点科室人员与所包支行同奖同罚。八、活动措施(一)统一思想,提高相识。当前我行不良贷款不良率比重高,反弹形势相当严峻,贷款
8、呈负增长态势,严峻制约了我行平安稳健发展,全体员工要高度重视本次竞赛活动,提高相识,将思想与行动统一到总行的工作部署上来,动员一切力气,解除万难,严格落实活动目标。(二)快速部署,落实任务。各支行要求在5月中旬前快速召开专项竞赛活动动员会,将总行会议精神传达到每个岗位、每个员工,要全员动员,全员参加。在动员会后,各支行要制定竞赛活动实施方案,仔细探讨制定“降不良、强营销、控风险”的详细措施和方法,建立配套的工作机制,依据不良贷款压降和贷款营销的实际状况和目标任务,将任务分解落实到位,仔细将竞赛工作组织好、落实好。5月下旬前将本支行的竞赛任务落实状况报风险管理部。(三)压实责任,传导压力。一是压
9、实责任。班子成员要分片挂点,牵头100万元(含)以上不良贷款清收处置;机关部门总经理牵头20万元(含)-100万元不良贷款清收处置;机关部门工作人员牵头20万元以下不良贷款清收处置(包括贷款逾期,但未满90天的逾期贷款)(本项工作风险管理部、信贷管理部、不良资产管理部负责)。不良贷款的函证必需有两人签字,函证人担当函证不真实、丢失诉讼时效的责任。二是传导压力。各支行行长要快速将此次竞赛任务分解到点到岗到人,确保人人有任务,人人有压力,形成全员清收不良的氛围。三是刚好调度。风险管理部每月通过QQ业务群(547464313)和“降不良、强营销、控风险”微信群对清收处置进度进行通报,部门总经理、各支
10、行行长、会计主管、信贷客户经理、清收队员都要求加入这两个业务群。四是严格保密制度,严禁外传相关数据。五是班子成员每月要主持全行调度,各部门每周召集包点支行调度,各支行要每天支配,每天碰头,刚好驾驭工作进度,仔细探讨和解决清收工作中的困难和问题。(四)肃穆纪律,刚好追责。一是强化责随意识、担当意识,抓实作风。对有下列情形之一的,总行将对支行行长、部门总经理实行诫勉谈话、停岗、降职、撤职处理:清收处置工作组织不力造成不良贷款不降反升的;竞赛活动期间违章违规、弄虚做假、玩数字嬉戏,虚假完成任务,清收处置不当导致辖内贷款风险接着恶化的。二是切实转变工作作风。全行员工实行“三集中”,即人员集中、时间集中
11、、精力集中。人力资源部负责考勤。特别状况须要请假的,支行行长请假须要同时报告包点部门总经理和行领导同意,支行其他员工请假,须要报支行行长和包点部门总经理同意。三是各部门要强化监督与检查。对违章违规操作、弄虚做假、消极应付的要刚好向总行报告,监察室将对6月底、9月底未完成任务且工作开展不力、清收处置不到位的人员刚好进行问责。(五)加强宣扬,争先创优。一是加强宣扬。要利用标语、横幅、广告、板报、电视媒体等方式,向社会进行广泛宣扬,争取当地政府、职能部门的大力支持,为我行清收不良和营销贷款营造良好的社会氛围。二是争先创优。要开展先进支行、清收能手、营销标兵竞赛,比作风、比业绩、比创新,党员更要发挥先
12、锋模范作用,冲锋在前,勇挑重担。总行办公室要刚好发觉、总结、宣扬好的做法、好的典型,加强正面引导,营造争先创优的工作氛围。营销竞赛活动方案2此次特举办易博士电子阅读器销售竞赛活动,目的是通过竞赛活动激发我系学生参加企业实践的主动性,在实践中学习学问、应用学问,同时强化学生的推销技能,培育学生的就业竞争力,希望有信念、有实力、有志趣的同学踊跃报名参与竞赛,也希望老师们主动参加和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,广州金蟾软件研发中心有限公司赞助实行,活动说明权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有爱好
13、的学生也欢迎报名参赛。三、竞赛形式和内容本次竞赛是易博士电子阅读器销售竞赛,以个人或团队的方式参赛,各队以易博士电子阅读器为销售产品,以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售,由金蟾软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示(样品采纳借阅形成)。最终以各队在规定时间内(人均)销售量的多少确定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审,评定竞赛成果。四、竞赛时间1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会;2、20xx年4月23日6月23日为正式竞赛时间;3、20xx年6月24日6月29日为竞赛评审表彰时间。五、
14、项目日程支配项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参与;邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展示该公司产品,激发学生的参加爱好。4.20经济贸易系2、老师动员及学生组队经济贸易系各专业老师课堂动员;专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并供应相关内容询问。4.20-4.30各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。4.21-4.30系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售;老师供应销售策略指导;企业供应产品及相关资料、报价单等支持。4.23-6.23系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售
15、阅历总结。6.23系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组,对参赛成果进行评审。6.24-6.28经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。6.29经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。4.23-6.30经济贸易系六、须要企业供应的支持1、派代表具体介绍和展示公司产品,并供应产品或销售方面的询问,并供应产品销售提成政策。2、供应公司产品的报价单及销售相关资料,如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、供应数台(依据参赛人数确定)易博士电子阅读器作为学生借阅的样品,项目结束后归还企业。4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金:大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名:嘉奖易博士电子阅读器一台(价值1680元)+证书;二等奖3名:嘉奖快译通商务总理一台(价值399元)+证书;三等奖10名:嘉奖四合一多功能电子笔(50元)+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。
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