电商创业商业计划书范例.docx
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1、电商创业商业计划书电商创业商业安排书1一、背景介绍在进入二十一世纪的今日,电子商务发展风起云涌,其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法,以成为internet最广袤的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统克林顿曾指出:“电子商务是二十一世纪的生存方式,它不仅是企业竞争的利器,也干脆关系到国家生产力与贸易竞争实力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人,假如不主动面对电子商务,就会有落伍的危急。”联合国秘书长安南也指出:“现在及将来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题,而电子商务是国家财宝再改造关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立信息产业部起先,一
2、场有关电子商务探讨和探讨的“电子商务热”随之在国内掀起,国家对我国发展电子商务也给出了重要指示:“在发展电子商务方面,我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用,同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导,并为电子商务的发展供应良好的法律法规环境。”总而言之,作为一种商务活动过程,电子商务将带来一场史无前例的革命,其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。从2000年以来,由于我国政府出台一系列的政策法规,电子商务得以快速发展,大量的企业在网络上都有了自己的网络销售渠道。国内知名度大的网上商店如xx网等,通过多年的经营已经成为网上百货商店,货物种类繁多。国家为激励电子商务的发展,已经颁布了数
3、字签名法,电子认证服务管理方法等,这些法律法规为电子商务在我国更好的发绽开通了绿色通道。时代是发展的,社会是在不断前进的,人们的思想也在跟着不断的发展,人须要不断的变更,变更才会收获。我国的电子商务才刚刚起步,还有很多的发展空间,而且现在我国对发展电子商务以许多实惠政策,所以现在是发展电子商务的最佳时机。二、消费者选择网购理由1.网上购买商品便捷,便宜。商品的配送便利,商品可以干脆送到顾客手中。由于没有中间商的参加,所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。2.网上购买商品平安性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规,网上交易的平安性提高了,这样,顾客的利益就得到了保障。3.网上购物
4、不受地理位置的限制。消费者无论身处何地,通过互联网就能订购到自己喜爱的商品。三、优势分析1、电子商务行业不须要自己的生产基地,采纳干脆与生产厂家联系,作为生产厂家的一级代理商,因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信任等都是差不多的,因而新进入者的威逼比较大。目前像xx网,作为虚拟的网络其技术一般须要采纳先进的服务器、高速的传输速率。网上消费者没有耐性等待网站的打开,我们要采纳先进的技术才能解决这一首要问题。2、由于网店的商品是干脆从生产厂家选购,我们可以采纳薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势,并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格,在于同行业商品相当的状况下,让适
5、当的商品的价格略低于同行业商品的价格,再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济,吸引顾客是立足行业的根本目标,只有顾客的光临,才能是特色和价格等其他方面占据优势。3、国内网上商店销售现状为我们的发展供应了很好的发展机会,为我们商品及服务供应了广袤的市场。本店商品采纳正规供货渠道,质量肯定牢靠,而且我们还设有换货,退货的服务。我们把服务提高到相当的高度来相识:服务是树立企业形象,传播企业文化的最干脆、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案,真正体现我们“无忧服务”的服务理念。同时我们还可以利用所驾驭的客户的购买信息,刚好为客户供应最新商品信息,调整服务策略,以
6、期达到更好的服务水平。4、新型产品的上市,其生产厂家必定做过大量的广告宣扬,促销活动,作为btoc的电子商务企业要依据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。为满意老顾客需求,吸引新客户须要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销,还利用论坛,bbs,浮动广告等宣扬。四、市场安排明确的市场目标能给网店明确的服务对象,市场调查同行业的各种商品的整体销售量,结合本网店的状况来规划市场安排:首先,一周内推广网店;然后,力争消费者购买我们的商品;再就是,扩大我们的销售量;最终,提高我们的售后服务质量。五、商品定位依据网店的经营理念,宗旨来确定核心商品,供应能够给消费者带来基本利益或效用的商品;主要
7、有形式商品一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、运用指导、售后服务等。六、品牌和商标网店销售的商品具有不行干脆接触性,网上商店的商品来自的生产厂家众多,商品的种类繁多,因而其商品在现实中品牌和商标不计其数,为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌,运用品牌和商标是必不行少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌,依据网店的特点,把每一类商品设为一种虚拟品牌,对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌,设计出简明醒目、构思新奇、特色显明、体现网店或商品的风格的品牌。七、质量和服务网上交易具有虚拟化,但是本店绝不会因为
8、这一点而欺瞒消费者的利益。由于顾客没有干脆面对商品,因而本店将严格限制商品的质量,售后服务等,要比现实做的更有特色,将现实中的售后服务和网络售后服务结合,制定出符合网店的售后服务特色,要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。商品质量是关系到企业生存的关键所在,质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。因此企业必需严格把握商品的质量,与生产厂家签订质量方面的合同,提高选购人员的综合素养。质量风险即是商品出现质量问题,商家负责给换货或退货而担当的损失。作为诚信商家,遇到此种状况,必需担当此风险,为降低此风险方法只有一个
9、就是提高商品质量,以质保优。八、商品策略的调整刚好的增加、删除商品,调整商品的价格,进行促销活动,刚好供应热销商品、商品销售量排行,最新动态等商品信息,以满意顾客的需求。九、销售渠道作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简洁,主要实行的模式为:生产者零售商消费者,企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为干脆渠道或一级渠道,干脆从生产厂家订货,在干脆销售给消费者,这样削减中间环节,削减商品的成本,使得网上商品的成本比较低,这就是电子商务的优势。十、销售步骤电子商务的销售步骤比较固定,销售过程要以消费者为主,其步骤为:1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企
10、业收款,送货;6.售后服务。十一、促销策略采纳广告宣扬为主,其余促销方式相互协作的促销手段。十二、人员推销1.在各大高校旁边发送精致礼品及宣扬单。2.充分利用网上资源,找寻买家,发送供应信息。十三、广告宣扬广告宣扬采纳群发电子邮件,在知名网站上做浮动促销广告,在门户网站中超链接,同时登陆上几个搜寻引擎,在各大人气论坛发帖。十四、公共关系准备以学校中的学生为主要对象,所以公关方面,准备与学校团委和学生会联系,在学校每周实行一次座谈会,利用班、团会时间进行以系为单位的宣扬,在学校主页上宣扬。十五、品牌认证树立良好的网店形象,品牌认证是重要之重要因数。公司的学问产权,商标,品牌必需等到相应的认证,避
11、开关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化,合法化,科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采纳现金出资、实物出资以及负债资金的筹集,其比例为6:4。公司的现金实物资金为6000元,则负债的筹集为4000元,现金事物资金为内部资金,由内部人员筹集,负债资金主要向学校贷款。企业的资产规模、资产结构分为流淌资产包括现金和存货,固定资产两种形式,对于网店,存货占资产的大部分50%左右,现金20%左右,固定资产30%左右。商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成,其中还包括商品的运输费等因数,选择质好价低,运输便利的生产厂家进货,尽量削减不必要的开支。依据以上初步确定成本费用为:1.商品
12、成本费,运输费,库存费总共为5000元;2.固定成本(电脑,办公费)为3500元;3.流淌资金1500元。十六、重要报表预料预料现金流量表:1.主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=360/1000*100%=36%通过此,可发觉企业理财状况的稳定性,面临的危急或可能出现的转机现象。2.成本费用利润率=利润/成本费用=360/500*100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果,是企业加强成本管理的着眼点。3.总资产酬劳率=息税前收益/全部资产平均余额=460/1000*100%=46%该指标反映该比例越高,表明企业资产利用效用越好,整个企业盈利实力越强,经营管理水平越好。电商创业
13、商业安排书2第一章 前言随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司别出心裁之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时供应了对广告业有爱好的零陵学院在校高校生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司,共同受益,共同担当风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期举荐合同。合伙公司须要哪一方面的人才,须要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营
14、中着重训练学生的这方面素养和实力,使我们的学生素养实力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以干脆到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略,一方面增加了我们的技术力气,为实现市场效益创建了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在肯定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进零陵学院有关学科的发展。我们将不断努力进取,为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院高校生创业成果的窗口形象而努力。其次章 公司描述(一)公司名称零陵学院接触广告公司(二)公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、询问为一体的媒
15、介性合资广告公司。(三)公司宗旨以帮助客户获得经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。(四)公司目标打造代表零陵学院高校生创业成果的窗口形象。(五)创业理念接触广告公司目前处于调查探讨和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初主动探究发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实看法与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的阅历和名气
16、,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细微环节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从探讨受众及市场动身,详细落实为我们的每一个客户供应科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是接触广告公司发展的关键。(五)公司服务1、专业化的广告服务为我们的客户供应具体精确的行业询问服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。成立内部的探讨机构,渐渐开创自己的理论架构和学问体系,建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、
17、特性化的业务服务是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。为客户供应开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必需的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣扬造势工具。代理联系实行活动所需礼仪小姐。3、为客户供应精确、科学的市场调查不必客户东奔西跑,我们为客户供应完善的效果测定服务4、其他用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。第三章 市场分析(一)市场描述广告行业是我国的新兴行业,二二年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额二三年突破
18、1000亿元大关。根据专家的预料,二四年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额也许在1100亿元左右。中国广告市场在将来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍旧很大,这一点在短时间内不会有大的改变。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。据永州市其次次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在一百人以上单位四百十四个,占9.43%
19、;一百人以下的单位三千九百七十四个,占90.57%,其中又以三十人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广袤的市场前景。(二)目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:零陵学院校内市场,零陵学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场。零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣扬的广告需求,学院三十三个学生社团活动的广告需求,以及学院内实行各类活动和竞赛的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为杨梓
20、塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其须要留意的是学院旁边各门面和商铺的更新速度很快。永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位供应市场调查,公关活动策划,实行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。(三)目标客户目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。(四)建设进度接触广告公司由筹建、打算到实施预料将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从其次个月起先,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最终一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些
21、广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。电商创业商业安排书3一、概述随着市场竞争激烈化程度的不断升级,企业营销已日益成为确定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易,打破了时间、地域的制约,为传统商业供应了更加广袤的市场舞台。本项目即是着眼于市场将来发展趋势,以互联网为基础,以商务网站为服务平台,以企业客户为服务对象,以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。二、商业模式以传统商贸为基础,用互联网技术供应实时信息服务并实现B2B在线交易。通过供应信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。三、核心技术本网站的核心技术为
22、项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点:1、购销双方可干脆在网上进行洽谈,交易。2、将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。3、采纳与实时价格同步的动态报价系统,可使客户在第一时间得到最新价格信息。4、采纳自动比价系统,为客户购销决策供应精确的市场依据。5、采纳自动议价和互动式议价相结合的议价系统,使客户以最优价格购买所需产品。6、实行全程跟踪服务,使客户随时驾驭交易进程。7、可受理任何货款支付方式。8、对无上网条件的企业,可采纳传真,电话等形式获得信息,完成电子商务与传统商贸的互补性交易。9、在线交易首期开通现货交易,以后将接连开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交
23、易形式。四、服务内容1、企业信息服务。2、商品信息服务。3、商品交易服务。4、商品销售代理。5、物流服务。五、项目特点1、为省级区域性电子贸易服务;2、以商贸为基础,以互联网技术为手段,以信息服务为市场切入点;3、信息服务为全行业要素;商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主;4、子系统模块除按行业分类外,还新增群体分类模块,使之更加适应客户需求;5、以信息全面、价格低廉为经营特征。六、市场与竞争项目实施地西安是我国西部大开发的前沿,拥有许多商机,但目前尚无一个全面展示各行业信息和供应交易服务的平台,买卖双方常因信息不灵而失去很多交易机会,因此,现在介入西部电子商务的时机和
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