美容院元旦促销活动方案精选.docx
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1、美容院元旦促销活动方案美容院元旦促销活动方案1一、促销主题元旦快乐行,好礼大放送!二、促销目的1、利用实惠促销,拓展新客源;2、刺激顾客消费金额,提升美容院销售业绩;3、加强与顾客之间的情感沟通,巩固客户的忠诚度。三、促销时间20xx年12月25日20xx年1月10日四、促销形式积分+抽奖+情感五、促销内容1、积分兑换元旦促销活动期间,凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分,同时,还可以获得大部分商品打折后购满1000元返400元券,该券还可以兑换相应的元旦节促销礼品,多买多返!2、开卡实惠新顾客在元旦节促销活动当天办卡,可享受开卡实惠政策,此外,顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品!3、幸运大
2、抽奖活动期间,凡进店消费金额在680元以上(包含680元)的顾客均可参与“幸运大转盘”一次抽奖机会。(即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的区域,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑现获奖现金。)4、元旦心愿祝愿元旦节活动期间,顾客凡是在美容院消费均可填写新年愿望卡一张,该心愿卡粘贴在美容院文化墙上,同时填写完后都可以获得精致的元旦贺卡(或新年贺卡)一张。六、促销留意事项1、美容院在元旦促销活动之前,必需把店内及店外适当布置,给顾客营造一种节日的气氛,刺激激励的消费欲望。2、在活动之前,美容院店长必需安排好各个岗位的工作支配,避开在活动进行中出现差错。3、
3、在元旦促销活动结束后,要求每位参与活动的员工提交一份工作报表,总结这次活动的胜利与不足,为下次胜利促销奠定基础。美容院元旦促销活动方案2(一) 一、 活动策划:策划部二、 协作部门:客服部,市场部,生产部,各连锁店四、 活动形式:购物送礼,产品特惠五、 总体目标:通过圣诞和元旦的促销活动,全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象,使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信念。六、 活动主题1、结合此次活动时间的特别性(圣诞节、元旦节)2、此次活动参加对象为各加盟店.形象店.直营店,可谓是全情、全力投入,表现出参加公司对此
4、次活动的重视性;3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季,如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;以上三点为设计活动主题的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为:谱写冬日暖曲 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情七、操作步骤:1、DM宣扬单页、吊旗以圣诞、元旦为主题,并说明作主推产品及节日促销单张。2、形象场景布置A、专卖店B专柜 专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的具体说明,内部悬挂吊旗和彩带,可依据许可增加户外喷绘横幅一条。3、节日形象POP节日形象POP(X展架)协作DM单页同时运用,以圣
5、诞、元旦为主题,并协作节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日实惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽,协作整体节日的形象。4、糖果活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单,或者小礼品;5、库存积压产品可特价销售。6、假如有条件的店铺,希望活动期间打算好奶茶和咖啡,供应热饮,让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1-300元左右的礼品。八、活动赠送内容:1 省级代理商 进货二万元送15000面价产品,按全年的总销售额3%
6、返回现金进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额3%返回现金 2 市级代理商 进货一万元送5000面价产品,按全年的总销售额2%返回现金进货5000元送20xx面价产品,按全年的总销售额2%返回现金 3 盟店. 形象店 进货5000元送20xx面价产品,按全年的总销售额1%返回现金美容院元旦促销活动方案3一、活动背景辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的,就算去年之中发生过任何让自己难受的事情,新的一年到来之后,都会给人一种新的气象,新的期望。而美容院连锁加盟机构,希望能够在新的一年中,为新老顾客带来新的气象。许多的顾客都喜爱在新年的第一天,能够通过“改头换面”,收获新年的运气,
7、不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以,面对元旦价钱,根据惯例,美容院都会进行一系列的促销活动,感恩顾客的同时,也希望为顾客的带来新一年的祝愿。二、活动主题迎新贺岁,感恩回馈三、活动时间20xx年12月31日20xx年1月5日四、活动说明1、美容市场分析1月1日到3日是国家法定的假期,所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮,而在这段时间各大美容院肯定也会好好的把握住这个机会,吸引顾客绽开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行肯定的了解,知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说,在美容院内进行促销活动的方案,主要有“一元抽奖”、“套餐
8、赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。2、营销策略为了打响20xx年的第一炮,美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销,把握好元旦节假日的商机。A.疯狂的美容院只要在1月1日到店消费的顾客,进店前100名顾客,就能够获得由感恩回馈给广阔顾客价值3000元的豪华大礼包。B.会员有礼(1)为了答谢广阔顾客20xx年的宠爱,特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日1月3日当日到美容院的顾客,只要进店凭借着会员卡,就能够获得精致的礼品。(2)同时在活动期间,凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员,就能够享受三到五折特价项目产品的实惠活动。C.感恩会员一年的支持,在这新年的年头,为
9、了感谢顾客的厚爱。再次期间,只要会员进店消费或者预存款满1888,就有美容院直营店为您打算的精致礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。D.噼里啪啦过新年为了让顾客感受到新年的气氛,对于传统的中国人来说,喜爱在新年放鞭炮,为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所,燃放爆竹非常的危急。所以为了能够体现出节日的氛围,美容院在室内打算了多个气球,而在气球内塞入一些奖品。只要参与了美容院中的新年特殊项目,就能够有机会参加这次活动。更多的新年礼品等着你,为您的新年开头带来好的运势。美容院元旦促销活动方案4一、活动目的美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度,带动销售,提高美容院
10、业绩。通过终端会的沟通,引导、教化顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客,开发新客源。二、活动主题美容院20xx年感恩答谢会三、活动时间20xx年1月xx日至xx日四、宣扬方式:1、横幅悬挂于店外做宣扬,目的吸引顾客。2、宣扬单张及邀请函制作。五、活动流程及内容(一)前期打算工作1、主持词2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话)3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。4、美容院宣扬片制作5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路途、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位
11、)7、时间连接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)8、节目打算。(美容院内部可出节目)9、平安排查和平安评估(二)签到时段和事宜签到席位确定完成,签到服务人员就位,背景音乐(高雅上进)起先、摄影就位,来宾依次进场签名;服务人员引领来宾依次就坐,茶童见时机斟茶,美容院老板全面接待。(音乐依据来宾进场状况凹凸切换)(三)晚会阶段美容院整体形象的宣扬来宾入场完毕,音乐渐渐降低,灯光切入,先进行35分钟的气氛烘托;以引入来宾期盼心情,主持人进场,掌声停止,音乐停止,追灯切入,主持人进词。(四)美容院老板发言阶段美容院管理者答谢会致辞美容院老板上场、音乐切入、追灯切
12、入、现场宁静、实时掌声,领导发言完毕、主持人切入。会议部分结束,致会议结束词,音乐切入,引入文艺表演阶段起先,灯光切入,气氛烘托。(五)文艺表演阶段。员工风采展示文艺表演起先,音乐切入,灯光切入、主持人进场,致文艺主持词。然后美容院员工上台表演节目,让顾客相识到多才多艺的美容师们,加深顾客对美容师的印象。(六)起先抽奖环节这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动,让顾客能主动参加到活动中,真情回馈顾客,让顾客感受到美容院的专心,也是个促销的好时机。(七)聚餐阶段晚餐服务人员就位,来宾及领导入场,致祝酒词,用餐可依据状况而定。六、年终答谢会顾客邀请函敬重的顾客们:您好!由美容院和公司携手打造的20xx
13、周年感恩答谢会诚邀您的光临!20xx年即将过去,为了感谢您一路以来的陪伴,本店将于12月xx日,实行一年一度的答谢会,届时将有丰富的礼品赠送;还有机会获得大奖!您无须任何的付出,只要您能参与,就有礼品,大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临!美容院元旦促销活动方案5一、美容院举办年终答谢会的目的和意义:一般来说,美容院年终答谢会有以下目的:1、感恩顾客年底是各行业繁忙之季,以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。在开心的气氛中培育顾客与美容院的感情,促使顾客和员工成为挚友。2、全客覆盖一次会议锁定90%老顾客,让顾客不在流失。3、业绩倍增带动销售,提高美容院业绩,短时间成就大业绩。4、消费升级30天
14、B客升A客,C客升B客,通过终端会的沟通,引导、教化顾客消费及健康美容的观念。5、推陈出新新品、新项目的推广,给顾客簇新感。6、大量纳新80%的老顾客为我们介绍新客户,以各种促销活动留住老顾客,开发新客源。7、肯定成交老客户80%以上成交,新客户50%以上成交8、圈定员工30天员工创收3倍以上,利于团队稳定,通过督导老师的影响,加强美容师的销售意识,提高销售实力。9、锁定将来80%的客户牢牢锁住,巨大的行业影响力,制造美容院在当地的知名度。10、盘活沉客80%的沉睡顾客被激活产生再次消费二、美容院年终答谢会的各种举办方式活动形式:联欢+消遣+答谢+实惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐在活动
15、形式上,可以将整个会议由各种消遣节目串联在一起,将实惠、促销、新品、项目、等销售内容融入嬉戏环节,增加趣味同时又轻松的达成销售目的。三、各种美容院年终答谢会的主题活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。四、美容院年终答谢会设计方案(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的,明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣扬、专家论坛、新项目推广。(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额,店面形象以及顾客积累程度。肯定要数字化,标准化,可衡量。(三)、活动内容:依据活动主题制定相应的活动内容,可以是单一形式也可以是组合形式。(四)、活动宣扬方式1、内部宣扬:(
16、1)、美容院店内悬挂横幅宣扬,粘贴广告,目的吸引顾客;(2)、美容师给顾客宣讲,传递活动信息。(3)、悬挂美容院全年活动安排广告,让顾客明细店内全年活动方案。(4)、利用短信平台,给顾客发放短信,告知顾客活动方案。(5)、美容师给顾客打电话,进行电话营销。2、外部宣扬(1)、在店外进行促销活动宣扬。(2)、发放宣扬单及邀请函宣扬。(3)、进行网络广告宣扬。(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣扬。(5)、外联联谊会宣扬。(6)、市场宣扬人员外部市场宣扬。(五)、会议政策1、会前营销确定会议实施前活动实惠政策,事前打算事项及目标业绩。2、会中营销制定会议活动方案,活动细微环节,活动实惠活动内容。3、
17、会后营销会议结束后针对未成交顾客的实惠政策及实施方法。(六)、活动参加对象活动主要参加人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响供应方、演出者)、宣扬方(广告、电台、记者、小编)、支持方(厂家、专家、合作商)。(七)、活动支持者活动支持者主要指美容院产品供应商,以及一些联谊方。一次好的会议,必需有厂家的大力支持,对顾客的吸引力才具有较大的优势。(八)、活动举办时间美容院年终答谢会一般会支配在年度结束时,也就是12月末,许多人也会支配在下一年度元旦,或者春节前后,但是对于各行各业都要举办各种顾客活动,特殊是一些商超,提前进行促销活动,为了让顾客的钱在进行其
18、他消费时,提前在自己美容院消费,所以时间支配在12月份及1月份为。(九)、活动所需物料及附件:略美容院元旦促销活动方案6咚咚咚,圣诞元旦双节将至,人们纷纷穿上盛装,做好护理,以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所隐藏的商机引起了大家的重视,美容院美发店如何依据自身的状况和资源,突破原有促销模式,充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源呢?大部份商家第一个念头就是打折。的确,打折促销是一个吸引人眼球,拉拢客户最快最干脆的方法。可是,你想过没有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的优势是什么?比人家价钱更低吗?这种明显是不明智的,因为这样会造成恶性循环,把价钱压得越
19、来越低,甚至亏本的去做。这样划算吗?时尚芭芘特集合多年的美容美发店阅历,美容院美发店经营现状及圣诞节(元旦)的消费特点,确定了定位正确、主题显明、形式创新、文化氛围的促销原则,特策划此方案以供美容院美发店参考。a、促销主题圣诞(元旦)快乐行,现金礼品大放送b、促销目的1、利用竞品换购实惠拓展新客源;2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;3、加强与顾客之间的情感沟通,巩固客户的忠诚度;c、促销时间12月23日1月6日d、促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴e、促销内容1、打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡,或者美发会员卡,在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次
20、数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡实惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折实惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折实惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折实惠(注:总数不超过三个);2、送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%10%,限在活动期间运用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额;3、抽奖:活动期间,凡在美容院美发店消费金额在元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转
21、动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)4、送贺卡:活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精致圣诞贺卡(或新年贺卡)一张;5、送发型图或大头贴:许多客人都想看到一些自己没有过的发型,给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户肯定会很兴奋。f、备注事项1、美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;2、活动宣扬可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后根据达成率状况
22、进行奖赏。4、采纳收银软件给顾客建立好档案。这种方式就比单纯的打折促销效果好的多,顾客既可以换购,又可以抽奖,还可以获得贺卡,挂在圣诞树上,把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节,你说好不好。美容院元旦促销活动方案7一、借鉴信用卡主、副卡制度,推行“会员记名卡”模式方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额,即可办理一张记名卡,每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇,只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值,还可以透支,透支额度不超过面值的100%,其透支额度由其主卡持有人担当,美容店依据主卡消费金额及全部透支额度总和在
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