销售部致辞汇编.docx
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1、销售部致辞 销售部致辞 1敬重各位领导、同事、挚友们:你们好!我是我刚入司时,公司刚开业5个月,只有十几家店面,月营业额只有几万元,有的单店营业额只有几千元。说实话,那时候,真没敢想过公司会有今日这样的规模:有33家连锁店,月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度,二没有阅历,只有一切靠自己:到处扒房源,打电话约房主客户,带看约看,到公路上散发传单,到小区去扫楼,跟小区保安套近乎捞房源,每天跑下来一身臭汗不说,还没什么效果,那时候,许多人坚持不下来,离开了,但也有人留了下来,因为当时我们都憋着一股劲儿:要做南京最有价值的不动产商,同时要为公司为自己创建财宝。在这样的志向信念
2、驱动下,我们坚持到了今日。志向是什么?志向是人生的奋斗目标,是对美妙将来的设想,也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的志向,有了志向,我们的生活才有方向,奋斗才有目标。人类有了志向,才使世界不断向前发展。实现志向,须要执行力。包括行动和行动的实力。为了实现志向,我们要付诸行动,身体力行,假如不实施于行动,那就是幻想,空想和妄想。是在虚度光阴,奢侈生命,因为时间就是生命。实现志向,还要借助软环境,那就是一个好的平台。它可以是你胜利的铺垫,也可以是你胜利的一个跳板,充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能,实现自身价值创建必备条件。如今我们公司,xx有限公司,就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口
3、号是:没有任何人任何事,能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在,让我们从弱小走向壮大,从无趣走向沉稳。我们一路走来,始终走着稳扎稳打的步伐,保持着敢想敢做的作风,开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深化南京市民的内心,这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献,是由我们的优质服务与专业水平创建出来的。当然还有以往的工作前辈。现在,公司正处在一个发展的阶段,在发展的过程中会有这样那样的问题产生,这是一个企业在发展过程中必需要经验的,面对问题,我们要主动地应对,去解决,去坚持。质变是要靠量变的积累的。我们来到公司的目的无非有两个:第一是赚取更多的Money;其次是熬炼提升自己的实力。
4、我想,在坐的每一位同事同仁,应当都有此两目的,包括我本人。为了此两目的,以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下,我工作到现在。所以作为一名一线销售人员,对于公司,我个人想提出几点看法:第一,店面团队的稳定性是要尽快解决,个别员工的提升,是要在保证店面整体发力的前提下的。其次,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司应当赐予全年销售的优秀员工嘉奖,并通过各种渠道来表彰先进,激励员工。激励的力气是不行估量的,这会促使其他的员工更加努力地工作,也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满意,才会使我们与公司一起携手并进,实现双赢。我想,这也是大家的心声,全体销售员工的呼声。在此我想送各位一段话,是世界宏大
5、作家梭罗说的:“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活实力更令人激昂了,要是一个人能充溢信念地朝他志向的方向去做,下定决心过他所想过的生活,他就肯定会得到意外的胜利。”最终,祝福我们的公司业绩蒸蒸日上,创建一个又一个辉煌;也祝福每一位同事同仁,在人生的志向道路上获得胜利,走得更远。销售部致辞 2各位同仁、各位商界挚友,很荣幸、大家下午好!很兴奋能有这样的机会,和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴;刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总
6、经理的指示和关怀下,公司发生的巨大改变和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个特别美丽的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单,而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家共享下:一、公司目前的营销模式和构成:1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际
7、贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占XX%、OEM占XX%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很明显,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的改变,从而达到质的改变;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞
8、、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结;在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头假如不能发挥它该担当的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就
9、,而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有XX多家,我们取得了一些成果,同时也存在许多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的斗争!我们取得这些业绩,虽然谈不上傲
10、慢,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友,对你们的支持和协作表示感谢!销售部致辞 3敬重的各位领导,各位来宾,大家下午好:欢迎给位参与20xx年营销系统总结大会,我是主持人饱含硕果的20xx年即将过去,充溢希望的20xx立刻到来,在过去的一年里,我们营销系统在的画布上,留下了浓墨重彩的一笔。伴随着冬日里暖和的阳光,20xx年营销系统总结暨安排会议如约而至;那么现在我宣布:20xx年营销系统总结暨安排大会现在起先!首先请允许我向大家介绍来到我们大会现场的公司领导,他们是
11、:总经理先生,营销总经理先生,品牌总经理先生,品牌总经理先生,以及各品牌的经理,副经理。欢迎你们。下面宣布一下会场纪律好,首先我们有请总致词下面有请总讲一下营销中心总结及安排下面有请总讲一下营销中心总结及安排下面有请总讲一下营销系统总结及安排感谢总及各位品牌的领导对过去一年的工作总结,以及下一年的雄伟安排。下面我们有请总讲话,并对本次大会进行点评好,感谢总的讲话,也希望我们在新的一年里都能实现自己的目标。那么20xx年营销系统总结暨安排大会就圆满结束啦!感谢给位领导的参与,祝大家在将来的一年里,百尺竿头、跟进一步,阖家快乐、华蜜美满!感谢大家!会议结束!销售部致辞 4各位员工:大家好!今日,我
12、们新乡电信擂响了全员实战营销的战鼓。今日的会议就是要动员全体员工以饱满的热忱投身到这场实战营销活动中去,发扬不怕疲惫,连续作战的精神,用自己的勤劳和才智,为公司发展增量增收,为公司建设添砖加瓦,大家同心协力,再次掀起新乡电信“比、学、赶、帮、超”的业务发展新高潮。本次活动的开展,是公司领导班子审时度势、精确把市场握脉搏的确定,是我们今年工作任务是否能全面完成的关键所在。因此,我们必需举全员之力,全公司之力,确保本次活动一举胜利!这里我先讲两点看法。一、坚决信念,不畏艰难,以“行动”来统领思想1、要迎着晨光实干,而不是对看晚霞幻想。发扬善谋实干、不骄不躁的精神。克雷洛夫有句话说:“现实是此岸,志
13、向是彼岸,中间有湍急的河流,行动则是架在河上的桥梁”。14月,新乡电信人正是以实际的行动,跨越了发展这一湍急的河流。那么,我同样信任,在这业务发展的关键时期,只要我们全体员工再次认清当前公司发展所面临的竞争形势和严峻挑战,进一步提高开展实战营销活动重要性的相识,紧紧围绕公司经营目标,严格执行公司提出的各项经营举措和工作要求,我们就肯定能获得更大的收获。2、要行动,就必需一鼓作气,坚决不移地去干,“天下无难事,只怕有心人”。当前是业务发展的大好时机,我们要抓住时机,加快发展,关键就是要加大3G业务和宽带的发展。14月份我们完成经营收入总进度的29。2%,我们要擅长冲刺,勇夺成功。我们再看看现在周
14、边的通信企业,发展都比较快,假如我们不发展或者发展了,就会被市场淘汰。因此,我们肯定要上下一条心,鼓足一股劲,努力实现业务发展的新突破。二、提高执行力,凝神聚气,以“行动”来夺取成功1、领导干部要带好头。各级领导干部是公司的中坚力气和业务发展的带头人。作为单位和部门的领导,一方面,我们肯定要细心组织,周密支配,确保这次活动在本公司开展得绘声绘色;另一方面,在业务发展过程中,肯定要身先士卒,做好表率。我们的各级领导都要坚持以发展为第一要务,切实加强组织领导,集中精力,全力以赴一级带着一级干,一级做一级的坚毅后盾。这次活动时间紧、任务重,各部门必需相互支持、通力协作,形成合力。当前,各单位负责人肯
15、定把组织开展实战营销活动作为一项最重要的工作来抓,抓准,抓早,抓狠,抓出成效。2、党员要争当模范。一个党员就是一面旗帜,一个支部就是一个保垒。在这次活动中,党员肯定要发挥模范作用,吃苦在前,勇于奉献,以实际行动为党徽增光,为党旗添彩;共青团员要争当先锋,不怕苦不怕累,以迎难而上的斗志和饱满的热忱,谱写新时代青春的赞歌。3、渠道要勇挑重担。目前,渠道建设已经逐步深化,在这次活动中,渠道肯定扣准定位,充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的主动性,有效开拓集团客户、大客户市场,商业客户、流淌客户市场及农村电信市场,要高度重视保存量和活务量营销工作,充分发挥渠道针对营销、组合营销作用,妥当运用“捆
16、”“包”营销武器,促进主营业务收入稳步增长。4、后台支撑要确保。前端是窗口部门,干脆面对客户,后端是支撑,实现资源的合理调配运用,为前端供应充分的实力保障。当前后端要进一步强化服务意识,一心一意为前端服务。总之,前后端肯定要通力协作,共同把实战营销活动推向新高。5、全体员工要团结一心。全体员工都要发扬爱岗敬业的主子翁精神,树立公司发展我发展,公司兴衰我有责的责随意识,主动主动地投入到本次实战营销活动中来,想方设法地发展业务,尽心尽责地抓好管理,一心一意做好服务,忠于职守地保障平安,迎难而上,排难而进,团结一心地推动新乡电信的进步。下面,我想就本次实战营销活动再提几点要求:1、要处理好发展与服务
17、的问题。电信业从本质上说就是服务行业,而服务的对象是唯一的,即电信客户。事实证明,两个企业,在技术发展同等成熟的阶段,市场竞争,靠的就是服务。服务,对我们企业来说,是生命线,服务不仅能提高产品的附加值,而且是提升企业品牌竞争力的关键。因此,服务是一个企业发展的确定因素之一,中国电信“用户至上,专心服务”的理念,我们一刻都不能忘。2、要处理好发展与成本的问题。当前,公司发展的重中之重就是做大公司规模。在加快业务发展的同时,我们肯定要限制好成本。一要合理运用营销成本的前提下,加快3G业务发展;二要从严管理,削减存量和欠费,三要把成本意识植根于每位员工的心中,从我们做起,从小事做起,使人人、事事关注
18、成本成为新乡电信的企业文化。成本是实现收入来源的根基,有投入才有收益,成本更是企业运行的血脉,新乡电信要做大规模决不能以不计成本为代价,相反,我们要更加注意成本的运用,节约成本,实现有效益的良性发展。3、要处理好局部与整体的关系。本次的实战营销活动也不行能四平八稳,完美无缺,但不管如何,都要顾全大局,心往一处想,劲往一处使,不唯安排为市场,不唯考核为责任,发展快的地方,尽量发展,能发展多少就发展多少;发展慢的地方,肯定要迎头赶上,不要气馁,不怕困难,努力实现,青出于蓝。总之,有条件的地方要上,而且要快上,没有条件的地方创建条件也要上,一个都不能少。4、要树立正确的荣誉观。作为公司,我们每位员工
19、都要有剧烈的荣誉感。我希望并要求我们新乡电信人在本次活动中要接着发扬这种好的传统。同志们,在竞争对手如此强大、竞争势态如此严峻的状况下,我们新乡电信人,不屈不挠,静默实干,以我们对公司高度负责的精神和对其它运营商宽大的胸怀,肯定能最终获得了成功。可以说这是次一场没有硝烟的战斗,是一次信念与才智的较量,只要同心同德,就没有办不成的事。让我们协起手来在实战营销活动中再创新佳绩。我坚信:对于永不言败的新乡电信人来说,只要坚决信念,迎难而上,攻坚克难,必将会推动公司各项工作再上新台阶。行动,就有可能!我的讲话完了,感谢大家!销售部致辞 5当我第一次拿到新人奖的时候,我知道,这个成果跟这个团队的帮助是分
20、不开的!我们x公司是一种会议营销的方式。而我们员工是一种团队共赢的方式去工作的,在团队的帮助下,你获得的不仅仅是你单打独斗所取得的成果,你会获得更多!同时也会感觉到团队带来的那种家的感觉!组建一个团队的目的就是要达到1+12的效果,团队可以倪补你个人的不足,我们要依靠团队,信任团队,这样才能降低个人工作的难度,真的是这样子的!上一场会,我差点就出不了货,在b会(销售会上)经理,教授,大船哥都在帮着我促单,才促成了,出了货,回款的时候,李金凤跟着我一起去的,也帮我胜利的回了款。第一场会出的货,我学校有点事,大船哥帮我回的款。这种团队带给我的帮助是特别巨大的。我们个人单飞真的不行!我们离不开团队!
21、我们营销更离不开团队,离开团队,我们什么都干不了!单飞,到最终摔死的只有自己!只有完备的团队,没有完备的个人!希望我们x团队,我们几个新员工,我们能够团结一样,坚决不移的专心去做好每一件事情!高兴奋兴的去做必需要做的事情。全力以赴的去做必需要做好的事情。我信任大家只要真诚执着的去做,都会获得胜利,请记住,信任公司!信任产品!信任自己!我们是最棒的!x团队是最棒的!销售部致辞 6敬重的各位领导、各位x届新同事:大家下午好!我是x营销事业部x届x训练营的带队队长x,今日特别荣幸作为优秀员工代表站在这里发言。首先请允许我代表x届全体员工向这一年来辛勤培育和指导我们成长的各位领导致以最诚心的感谢,感谢
22、你们!我还要代表x届全体毕业生对刚入公司的全部x届新同事表示最热情的欢迎,欢迎你们!看到各位,我想到了一年前的我们。一年前,我和你们一样,对x充溢了新奇;对营销充溢了渴望;一年前,我也和你们一年,内心会有些许迷茫;但是,今日站在这里,就在此时此刻,作为一名工作一年的毕业生,我告知大家,你只要保持一颗激情澎湃的平常心,勤于思索,勇于实践,肯定会取得进步与成长!我要告知大家,x是一个承载幻想的地方,只要超越自我,就能进取高远!x是一个没有天花板的舞台,只要付出就有回报;x是一个展示自我的一个平台,只要专心演绎,攻坚克难,不断进取,你就会收获胜利的喜悦。我们x营销事业部有指导高校生职业发展的导师制度
23、,有针对培育高校生建立的x展翼训练营。在这里,你可以学到为我们而打算的精品课程,你可以飞扬你的青春、张扬你的特性,在这里,你会结识一辈子的兄弟战友,你会留下人生最难忘的经验和最美妙的回忆!下面我就这一年的工作心得体会和大家做以下共享:一、营销学问的积累与市场推广实力的提升体验确定深度,学问确定广度。这一年,从入司时最初的对销售学问不懂,一台电视都不知道怎么卖,到驾驭了基本的家电销售技巧,可以销售电视;从一起先的跟随集体执行活动方案,到已经能够领导团队组织策划一场促销活动;从自己接受一轮一轮的培训和实践,到培训别人和指导别人实战。这都是不断积累营销学问的阶段,不断体验市场推广的过程。一路走来,我
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