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1、人寿保险实习报告人寿保险实习报告1在法政学院的统一支配下,我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司(简称“平安寿险湛江中心支公司”)进行了毕业实习。一、实习的目的和要求毕业实习的目的是:接触实际,了解社会,增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问,巩固所学理论,获得本专业的实际学问,培育初步的实际工作实力和专业技能。详细要求如下:1、培育从事经纪中介工作的业务实力。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程,学会进行工作。2、理论联系实际,学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去解决经纪中介实践中的详细问题。3、虚心学习,全面提高综合素养。在实习中拜
2、广阔工作人员为师,虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式,提高自己的综合素养,把自己培育成为合格的经济工作者。4、培育艰苦创业精神和社会责任感,形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。5、预演和打算就业。找出自身状况与社会实际须要的差距,并在以后的学习期间刚好补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。二、实习内容参与了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后,公司支配我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。区域拓展又称区域收展,是寿险的区域化行销模式,源于家庭服务的理念,由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务,就像一个流淌的门店一样,将客户与
3、公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。依据中国平安人寿保险公司展业服务体系管理方法的规定,分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者,分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”),全部的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试,都是平安寿险的保险代理人。到区域拓展部后,很荣幸,我被支配到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下,我遵守纪律,虚心学习,主动工作:1、参与部门的早会
4、(星期一至星期五,早上8:30起先),汲取新知。早会一般是总结工作,共享阅历,开展专题讲课,发布通知等。我仔细做笔记,从中汲取到了新的学问,间接获得了工作阅历。2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等,了解平安的寿险产品,熟识区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财宝一生”“平安智富人生”等。熟识区域服务专员的日常业务是接触客户,为客户供应服务。其工作流程有五个步骤:找寻客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。假如区域服务专员
5、供应了令客户满足的售后服务,就会产生转介绍,这样又会获得新的销售机会,新的销售循环又起先了。工作方法有许多,如怎样与客户打交道,这包括怎样去探望客户,怎样跟客户讲保险,怎样为客户做保险安排,等等。3、作为王小华经理的助理,帮助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报“收获金秋”收展员业务竞赛成果表,设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时,学习王小华经理如何管理团队。4、在王小华经理的支配下,作为公司客户服务质量回访中心的工作人员,对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的区域活动日志(里面有收展员每天探望了的客户
6、名单和联系方式),然后依据日志里面的客户名单,打电话给客户,与客户进行沟通。主要调查客户认不相识公司的某某收展员,收展员对客户做了哪些服务,客户对收展员的服务满不满足,客户觉得收展员的服务有哪些地方须要改进等。三、实习结果在平安优秀企业文化的熏陶,王小华经理的指导,以及我的努力之下,我在平安的实习获得了圆满胜利。1、思想上受到了深刻的教化。一是汲取了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌平安颂,并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等,我觉得我已经融入到了平安这个暖和的大家庭中。二是进一步相识到保险不仅是一种风险管理方法,也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人,同时成就了自己。三是懂得了要迈
7、向胜利没有捷径,除了要有乐观的心态和毅力之外,更要拥有丰富的学问(knowledge)、执着的看法(attitude)、娴熟的技巧(skill)和良好的习惯(habit)这四个专业条件,拥有这些特质可以让我们比别人更简单胜利。四是增加了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。2、巩固了理论学问,提高了实践实力。在学校学习了保险学保险法等理论学问,实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟识了“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财宝一生”“平安智富人生”等平安的寿险产品,能向客户讲解这些产品,并能向客户说明平安财宝一生两全保险(分红型)合同条款平安智富人生终身寿险(万能型,
8、b,xx)合同条款等。人寿保险实习报告2实习目的:通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来,培育实际工作操作实力与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历,中国人寿保险公司实习报告范文。实习时间:20xx.7.10-20xx.8.20实习地点:中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司实习工作总结报告:今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:中国人寿保
9、险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司,几经演化后,现公司于XX年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立,并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者-中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界5
10、00强企业中的排名不断提高,10年跃居159位,堪称行业老大,实习报告中国人寿保险公司实习报告范文。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训,参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过,为这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理,
11、主要是:(1)保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈挚友,感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和
12、阅历,强化了我对扩展学问搜集整理和提高实力的学习欲望。(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告,当然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素养参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多,不仅让我扩展了学问搜集整理的视野,增长了社会见识,而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础,是我青春时期的一笔重要财宝,使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!人寿保险实习报告3基本状
13、况:办公实习实习目的:办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来,培育实际工作操作实力与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历。实习时间:20xx.7.1020xx.8.20实习地点:中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司总结报告:今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建
14、立的中国第一家保险公司,几经演化后,现公司于20xx年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立,并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过,为其控股的中国最大的保险资产管理者中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高,XX年跃居159位,堪称行业老大。
15、中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训,参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理,主要是:(1)保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对
16、金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,对保险业的现状的探讨和前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善,与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈挚友,感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学问、搜集整理和提高实力的学习欲望。(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性,只有这样,才
17、能得到认可,才能真正有所收获。当然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素养参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多,不仅让我扩展了学问搜集整理的视野,增长了社会见识,而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础,是我青春时期的一笔重要财宝,使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!*高校*系级市场营销本科*20xx826人寿保险实习报告4为期十天的实习生活转瞬间已经即将画上圆满的句号,在人寿保险公司这段期间,我们充分感受到人寿保险公司“诚信
18、为本,稳健经营”的宗旨。体会了作为一个保险公司人员的酸甜苦辣,也了解了作为一名保险公司人员的工作身上肩负的重任。这次实习是我们步入社会迈出的第一步,第一次真正意义上的接触保险有关的学问,学习了解保险的各种业务,为我们以后可以从事这份职业打下良好的基础,在这期间不仅仅是理论学问更多的是自我综合素养方面的相识。最主要的是不仅让我学会了做事还教会了我如何做人,对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。我特此由衷的感谢学校领导及人寿保险给我们供应这么好的一次机会。中国人寿保险股份有限公司成立于1949年,是我国目前最大的保险公司,是我国保险行业的第一品牌,占据我国市场份额的1/2,是我国寿险
19、市场的领导者,多年以“成己为人,成人达己”的理念服务人群,在全世界500强排名不断提高,10年跃居159位,堪称中国行业的老大。能到中国人寿保险公司实习我感到非常荣幸和傲慢。起先我们对于保险公司的工作都是非常生疏,对保险公司相识就是“推销保险”在系统的培训使我对工作有了更好的相识和了解对树立信念起到很大的作用。相识到作为一个保险公司从业人员肩负起对社会的责任,首先从相识自我到相识一个公司在相识到整个行业,无论做任何行业,担当任何角色,树立对自我对公司,对行业的自信念。拥有了这份信念才可以更好的从事你的工作。比尔-盖茨说过这样的话“在这个世界上,人们之所以须要你,是因为你能服务他们,为他们供应须
20、要的东西”我们应当坚持学习有关行业的学问,不断的提高自己的思想相识,驾驭一门精通的专业特长,为以后工作可以更好的发展做打算。对于学问的相识和理解,学习更多与专业,从事的工作有关的学问,提高自己的素养,丰富自己的学问,为做一个一对社会有用的人而努力。进入保险公司实习,讲师带领我们学习了一些相关的保险学问,了解到现在社会对于保险业务的需求,人身风险,家庭理财,理赔都是现如今社会对与保险公司的需求,现在的社会都离不开保险,保险业务对于社会起到至关重要的作用,保险可以对一个家庭,公司起到理赔,保障作用,作为一个保险公司的从业人员肩负起重要的责任。为期十天的保险公司实习虽然是短暂的,但这段间学到的学问确
21、是课本学不到关于保险学问,学到了更多的则是社会上为人处事的阅历,了解社会生存的不易,提高了对保险学问的了解,为我可以更好从事这份工作打下了良好的基础,为我我们以后学习供应了帮助。我在此特别感谢中国人寿保险股份有限公司天津市分公司滨海个险支公司,感谢人寿保险公司的讲师的培训,感谢校领导给我们创建这次这么好的机会,让我们在这么短的时间学习到这么多有关保险的学问,从这以后我肯定为这我的目标努力奋斗。人寿保险实习报告5一、实习目的通过了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的营销以及经营理论学问与工作实践紧密结合起来,培育实际工作操作实力与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历。
22、二、实习时间20xx.12.2620xx.03.26三、实习地点中国人寿保险股份有限公司北海分公司四、公司简介中国人寿保险(集团)公司是中国大陆历史最为悠久的保险公司,位列世界500强第212位(20xx年度),旗下核心企业中国人寿保险股份有限公司(ChinaLife)于20xx年6月30日在北京注册成立,并于20xx年12月17日及18日分别在美国纽约和中国香港两地上市,在中国保险市场居领先地位。作为中国最大的人寿保险公司,中国人寿不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商,更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为中国
23、最大的保险资产管理者,并成为中国最大的机构投资者之一。本公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成,供应个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至20xx年12月31日,本公司已拥有超过7000万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单。随着保险观念不断深化人心,消费者对于寿险服务与销售也提出了更高的要求。为了更好地履行企业公民的社会责任、改善保险行业的服务形象,中国人寿将着手对现有销售渠道进行变革和创新。中国人寿于20xx年11月份起先用全新的理念与机制在全国范围组建区域收展部,并培育各类区域收展职业经理人。为此,特向社会公开聘请
24、区域收展部业务系列和管理系列人员。五、保险销售的特点(一)推销工作具有服务性这种服务性表现为:首先是在顾客购买之前,推销人员应依据客户的须要,帮助其设计保险方案,选择适当的险种;其次在顾客购买之后,依据客户保险需求的改变和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或供应这方面的询问服务。(二)保险工作须要丰富的学问人身保险本身是一种合同,也是一种家庭经济安排。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问,还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济安排和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。(三)推销工作意义重大人身保险是帮助
25、他人追求华蜜人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想,供应给客户优质的保单,使客户在遭受不幸时刚好得到经济帮助,渡过难关,自然会受到人们的敬重。(四)推销工作敏捷自由人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间、对象及地点,根据个人的安排自由调整支配。六、实习工作总结报告从十二月份底,我有幸到中国人寿保险股份有限公司北海分公司进行了为期三个月的实习,在这三个月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。在中国人寿北海分公司,我先后接受了保险基本理论和中国人寿新推出的险种的基本条款及规定的培训,参与了多次产品发布会和不同形式的客户联谊会,参加听讲新人培训会与每
26、周例行的大小型早会夕会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜。通过这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问。(一)系统培训使我对工作有了更好的相识和了解,对树立信念起到很大的作用进入公司前我就听闻:“保险不是人做的”,“一人做保险,全家不要脸”等话。给了我一点压力,进入公司的前两周,公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训,首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业,这是我由生来接受过最系统的培训,我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业,担当任何一角色。首先树立自我对公司,对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我,假如自己对公司、对产品
27、没信念,底气不足,自己都劝服不了自己,我们又如何去劝服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂,但它刺激着我的神经,冲击着我的心灵,让我知道保险是可从事终身的事业。(二)银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长,公共关系和工作实力不断提高单单培训和演练还是不够的,某些相识都还是肤浅的,还须要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践,一边是讲师接着培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨,一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来,觉得自我已经能比较娴熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的销售技巧,已经能够独立完成销售任务时。渠道经理给我安排
28、了一个农行网点,通过实践几周,我的销售技能上了一个台阶,我解决实际问的实力得到了很好的熬炼。在工作中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通问题,要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司,还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通,只有这样工作效率才高,工作起来才会顺心应手,信任这也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。(三)不断的自我总结提高了我的自我学习实力每天去网点工作,遇到任何问题解决不了的,公司都要求我们把问题登记来,小组解决不了,会议上各小组再一起解决。我们集思广益,发挥群体作用,假如自己进行分析,往往是一种定向思维,所考虑到的只是一个面,甚至只是一点而已,很难考虑周全,然而绽开
29、小组探讨,就可弥补这个不足,大家从多角度地看问题,结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨,能使我们立对纠错,提高个体相识,在这个过程中,倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼,同时,这也是一个取长补短的过程,弥补自身相识上的不足,从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时,再把胜利者的阅历登记来,相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。(四)能够进一步地了解保险现状保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提
30、高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。七、自我存在的不足虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足:一是工作中有时自信念不足,有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁,没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少,跟客户聊不起来。在今后的工作中,我将发扬成果,克服不足,坚持不懈地努力学习各种理论学问,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的须要;娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作,我将通过多看、
31、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历,提高自己解决实际问题的实力,并在实践的过程中渐渐克服急躁心情,主动、热忱的对待每一件工作。最终我感谢公司,让我有了一种信仰;感谢公司领导,给我的关切和帮助,给我教化和培训的机会,让我感到了公司的暖和。我坚信在公司领导的支持下、在全体内外勤人员的共同努力下,20xx年肯定会是“直挂云帆济沧海”。人寿保险实习报告6实习目的:通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来,培育实际工作操作实力与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历。实习时间:实习地点:中国人
32、寿保险股份有限公司实习工作总结报告:今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:中国人寿保险股份有限公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司,几经演化后,现公司于XX年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立,并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户
33、群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高,10年跃居159位,堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训,参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参加保险代
34、理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过,为这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理,主要是:(1)保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善,
35、通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈挚友,感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学问搜集整理和提高实力的学习欲望。(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告,当然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素养参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多,不仅让我扩展了学问搜集整理的视野,增长了社会见识,而且为我
36、高校毕业后走向社会打下了坚实基础,是我青春时期的一笔重要财宝,使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!人寿保险实习报告7我有幸到中国人寿保险股份有限公司XX分公司进行了为期三个月的实习。在这三个月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问受益匪浅。在中国人寿北XX公司,我先后接受了保险基本理论和中国人寿新推出的险种的基本条款及规定的培训。参与了多次产品发布会和不同形式的客户联谊会,参加听讲新人培训会与每周例行的大小型早会夕会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜。通过这些各种形式的工作参加我学到了许
37、多珍贵的好用学问。系统培训使我对工作有了更好的相识和了解对树立信念起到很大的作用。给了我一点压力,进入公司的前两周,公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训,首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业,这是我由生来接受过最系统的培训,我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业,担当任何一角色。首先树立自我对公司,对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我,假如自己对公司、对产品没信念,底气不足,自己都劝服不了自己,我们又如何去劝服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂,但它刺激着我的神经,冲击着我的心灵,让我知道保险
38、是可从事终身的事业。银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长,公共关系和工作实力不断提高。单位培训和演练还是不够的,某些相识都还是肤浅的,还须要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践,一边是讲师接着培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨,一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来,觉得自我已经能比较娴熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的销售技巧,已经能够独立完成销售任务时。渠道经理给我安排了一个农行网点,通过实践几周,我的销售技能上了一个台阶,我解决实际问的实力得到了很好的熬炼。在工作中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通问题,要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司。
39、还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通,只有这样工作效率才高,工作起来才会顺心应手,信任这也是现今不少高校生刚踏出社。会遇到的一大难题。不断的自我总结提高了我的自我学习实力每天去网点工作,遇到任何问题解决不了的,公司都要求我们把问题登记来,小组解决不了,会议上各小组再一起解决。我们集思广益,发挥群体作用,假如自己进行分析,往往是一种定向思维,所考虑到的只是一个面,甚至只是一点而已,很难考虑周全,然而绽开小组探讨,就可弥补这个不足,大家从多角度地看问题,结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨,能使我们立对纠错,提高个体相识,在这个过程中,倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每
40、一个成员都受到了熬炼,同时,这也是一个取长补短的过程,弥补自身相识上的不足,从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时,再把胜利者的阅历登记来,相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。能够进一步地了解保险现状保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。自我存在的不足虽说我取得了不少进步但我还存在着以下
41、几点的不足:一是工作中有时自信念不足,有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁,没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少,跟客户聊不起来。在今后的工作中,我将发扬成果,克服不足,坚持不懈地努力学习各种理论学问,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的须要;娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作,我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历,提高自己解决实际问题的实力,并在实践的过程中渐渐克服急躁心情,主动、热忱的对待每一件工作。最终我感谢公司,让我有了一种信仰感谢公
42、司领导,给我的关切和帮助,给我教化和培训的机会,让我感到了公司的暖和。人寿保险实习报告81.实习单位简介华夏人寿保险股份有限公司(简称华夏人寿),于20xx年12月经中国保险监督管理委员会批准设立,总部设在北京,是一家全国性、股份制人寿保险公司。公司注册资本金153亿元人民币,总资产超过1600亿元人民币,在全国设有分支机构400余家,人员队伍近4万。华夏保险秉承“客户利益至上”的核心价值观,坚持“艰苦创业”、“绩效第一”的企业精神,快速崛起于中国保险市场,积累和创建了一系列核心竞争优势。20xx年度公司规模保费715亿元,市场第七。20xx年第一季度实现业务开门大红,保费收入突破500亿元,
43、市场第四。在业务高速发展的同时,公司经营管理不断升级,品牌价值持续提升。多年来,华夏保险荣获一系列重大奖项和荣誉称号,如“最具成长性保险公司”、“服务最好的保险公司”、“最佳保险服务创新奖”、“最佳公益品牌”、“最具社会责任保险品牌”、“中国最值得信任的十大寿险公司”等,并经国际闻名评级公司惠誉(FitchRating)评定,获得A-信用评级和公司财务实力评级,处于行业领先水平。20xx年公司荣获“年度最具竞争力保险公司”、“年度最受信任寿险公司”、“最受消费者宠爱保险公司”、“中国最具影响力保险企业”等诸多奖项。保险是责任和爱心事业。华夏保险主动践行社会责任,以实际行动传递汩汩爱心。在汶川、
44、玉树和雅安等灾区实施“点亮行动”,长期开展地震孤儿关爱救助;在江苏开展“华夏栋梁助学安排”;在河南开展“贫困高校生资助行动”;在全国开展“重阳行动”、“圆梦行动”,每年定期关爱空巢老人与留守儿童;在全国开展“致敬抗战老兵”公益活动,走访慰问抗战老兵,为老兵拍摄口述历史等等。20xx年8月20日与20xx年12月27日,华夏保险分别与中国青少年发展基金会和中国老龄事业发展基金会共同发起成立两支“华夏慈善基金”,践行企业使命“让华夏充溢爱”,为华夏文明的传承、为华夏大爱的传递贡献华夏儿女的赤诚与力气。2.实习主要过程此次实习的目的在于通过在华夏人寿保险股份有限公司浙江分公司的实习,熟识保险公司的日
45、常业务,投保理赔的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段:第一,了解企业文化,熟识集团公司的经营单位,了解经营单位的经营对象。其次,学习对外业务的基本流程,主要是了解各类人寿保险的承保过程和出单。第三,学习营销业务的基本流程,主要包括以下方面:意外险、健康险、理财险各类保单的营销流程。第四,熟识保单审核及录入程序。第五,总牢固习经过,并完成实习手册、实习报告。3.实习主要内容刚到公司的第一周,主要是了解温华夏人寿保险有限公司的企业文化,复原,发展,波折,改革,奋起,振兴,辉煌至今的发展过程。了解公司,融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜爱公司的文化,相识了公司的各位老师,感受团
46、队氛围。其次周和第三周起先在滨江营服学习对外业务的基本流程,主要是各类寿险营销方式的培训,学习寿险的功能与意义,社保的相关学问。学习公司产品,跟随指导老师进行对外业务,听取各位老师的营销逻辑,整理后期资料,以用于后期新人培训。另外,负责客户资料收集,计算保费,核保,承保到开单及保单、整个流程都学习并亲自尝试。第四周起先则帮助老师对比其他公司的产品,分析本公司产品与其他公司产品的优劣对比。在跟随老师见客户的同时,给客户讲解对比产品与我公司产品的区分,客观分析。第六周以后则是学习对内业务的基本流程,主要包括以下方面:客户保单整理、客户资料收集、外勤人员业绩追踪等。保险公司每年都有许多业务人员离开这
47、个行业,曾经由这些业务人员销售出去的保单在业务人员离开以后变成了“孤儿单”。须要对保单进行整理,并支配新进业务人员对客户进行维护。对于客户,在投保过程中,须要收集客户的相关证件资料。另外,对于业务员,须要对他们进行每日的业绩追踪,刚好更新团队业绩。4.实习的主要收获和体会在这次八周的实习中,我最大的收获就是对人寿保险公司基本业务有了也许的了解,并对一些业务能行进行基本操作。在提高专业水平的同时,其他方面的收获也是特别大的,学到了很多学校里所学不到的阅历与教训。作为一名即将走出校内的高校生,这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼,为我今后更好地投入工作指明白方向。首先,让我意识到理论学问与实践的差距。在学校里总是在被灌输学问,近乎是得过且过,自己根本没剧烈的求知欲。在保险公司实习的这段时间,我学会工作中应具有高度的责任心,并使我充分相识到勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性,任何一个细小的环节出现错误都有可能导致客户无法承保,无法为家庭供应保障。另外,还培育了我处理问题的实力与阅历,强化了我对扩展学问、搜集整理和提高实力的学习欲望。这次的阅历更让我体会到理论学问与实践的差距。通过这次的实习,给了我别出心裁的学习机会,增
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