手机销售代表工作总结汇编.docx
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1、手机销售代表工作总结手机销售代表工作总结1本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日,共x天活动时间,总销售额x元,环比增长率,除去节日期间自然增长,实际增长率也达到了28,超过了活动前5预料增长目标,手机销售员工作总结。活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元,并将这种形式持续到1月2日。本次活动前期宣扬费用,12月28日刊封底整版x元,展板和X展架xx元,宣扬费销售占比1。从礼品发放状况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减30。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费
2、者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页,缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣扬,同时强强联合也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣扬打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显,工作总结手机销售员工作总结从数据上看,我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应当选择在
3、媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏安排性:促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了肯定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝合力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动安
4、排拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时,失去立场。4、活动执行力差:一项活动,无论大小,策占三划占七,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够,缺少服务热忱,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,笼统管理,也许销售,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。
5、手机销售代表工作总结2回忆XX年的销售进程,我经验良多不接触的事物和事务;见识了许多从未见识过簇新;似乎从一起先,新年带来的全部都是新发展、新请求,摆在我的眼前,昂首只能确定前进。总体视察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,仍是销售教训与新客户的联系工作,都在始终提中学。下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;幻想中我的品牌策略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量利用本人的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的,
6、就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的彼此之间宣扬;另外,线切割,我认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比方说意大利的lpr,假如我们的产品可能达到他们的性能要求,就应当全力协作客户,从长远利益角度考虑,领先盘踞市场份额,而后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件沟通、核查问价单和报价、价格准确认和所寄样品的确认、产品标识
7、、付款方法的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)出产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的支配、物流的管理)发货后的联系(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次接洽(新订单的会谈);4、非洲片区:单分开南非市场,咱们非洲市场仍不空想;目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯,建立贸易关系的有3家,XX年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一样而取消大略30万美元的订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的
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