完整版-陈帝豪—失传的37个营销秘诀ppt课件.pptx
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1、电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!失传的37个营销秘诀指下乾坤版权所有电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!一、销售角度一、销售角度1、必须100%站在对方的角度2、必须走进对方的角度3、必须深入的了解对方的内心对话二、瞬间成交的四个步骤:1、走出自己的世界2、走进对方的世界3、把对方带到他世界的边缘4、将对方带到自己的世界电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,
2、我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!二、卖结果二、卖结果 你的产品越靠近客户想要的结果客户越容易采取行动说给客户最想要的结果,客户越容易采取行动。描述结果的过程要以最轻松,最快速,最安全的方式表达给客户。电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!三、人性三、人性1、身份感:人性最大的不满就是对身份的不满,因为每个人理想的身份与现实的身份有巨大的差异。(比如 员工都叫副总裁 尊贵客户每月只做2个)2、渴望:对身份的渴望3、好奇心4、恐惧 电子商务时代,变革势必行
3、。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!四、理由四、理由 人生最可悲的事情是为失败找到了理由 人最大的能力是从低潮中跳出来的速度 沮丧是最昂贵的浪费 低潮是最致命的伤害 抱怨是最大的无能 找到企业做大做强的七个理由 要为每一个员工找到达成最高收入的七个理由 一个客户只所以购买是找到了购买的理由电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!五、焦点五、焦点你关注哪里,你的能量就会流到哪里,哪里就会成长1、从现在开始把焦点放在有结
4、果的员工身上2、从现在开始把焦点放在有结果的客户身上3、从现在开始把没有结果的80%客户可以直接给竞争对手4、从现在开始把焦点放在有结果的产品身上5、从现在开始把焦点放在客户最想要的结果上6、从现在开始把焦点放在最有结果的市场上7、找到极度饥渴的客户群电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!六、保证六、保证 增加保证就会马上增加利润1、承诺客户最想要的结果2、承诺对方最担心的问题3、比竞争对手承诺多一点点4、不能承诺不能承担的风险5、将行业中抱怨最多的事情承担下来(自己要先做到)电子商务时代,变
5、革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!七、赠品七、赠品1、必须与主打产品相关2、必须且低成本高价值3、必须要塑造价值4、必须是两个或三个5、将竞争对手卖的最好的产品做为你的赠品电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!八、平衡八、平衡 营销就是打破对方的平衡,因为对方意识不到问题的严重性每个客户都是不愿意李凯他的商家的,他希望有某个商家垄断他生活一辈子,在某个方面客户在付钱的瞬间失去了平衡,你没有马上帮助他回复平
6、衡付款是客户最痛苦的,销售是最兴奋的,形成了强烈的反差客户最想要的服务是付款瞬间的服务瞬间留下老客户的秘方:1、给他梦想成真的体验2、制造一份意料之外的惊喜3、触发他的内疚感与自豪感收钱的时候别解释,微笑着接受就好了电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!九、成交九、成交公司所有的人关注成交,配合成交首次成交客户不要赚太多钱,最好亏一点点钱要么打平,要么赚一点点钱首次成交要把利润让给员工,客户合作伙伴自己的客户,1要有强大的购买力;2、有强大的影响力3、有强大的转介绍能力电子商务时代,变革势必行
7、。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十、客户见证十、客户见证 一个见证胜过你的千言万语1、名人见证2、结果3、数字化4、海量大量见证5、同行见证电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十一、方案十一、方案 永远不要卖产品,卖一个解决方案1、无懈可击2、无法抗拒3、让你的客户意识到购买是他最好的选择,而不是他还没有准备好的情况下仓促的成交4、让购买的人干到惊喜,内疚和自豪5、让不够买的人感到遗憾,失落和后悔6、方法的根
8、本是客户要买,而不是你要卖好产品:高利润 大品牌 转介绍 粘性高 垄断地位好客户:购买力 影响力 转介绍:角度 好处 机制与工具好方法:邀约 成交系统 推进(转介绍)系统电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十二、杠杆十二、杠杆1、无论你的梦想有多大,无论你的目标有多大,在你实现梦想的过程中,有很多人会从中受益。你要做的是清晰的告诉他如何从中受益。(清晰的梦想路线图) 2、无论你想要的是什么,在这个世界上你想要的一切已经有人做到并且拥有,你要做的是找到这个人跟他合作3、除了你想要还有其他很多人
9、也想要,你要做的是找到这些人跟他一起要你身边的任何一个人都是想帮助你的,只是他们找不到帮助你的思路、方法和前景电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十三、差异十三、差异与竞争对手反着干找出差异电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十四、测试十四、测试先试飞样板市场 根据地先有效,再放大,边测试边优化电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们
10、共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十五十五 反射反射外界是你自己内心的反射外界都是假像,你看到的一切都是假象现象与本质每一个行为背后都有一个巨大的动机越强调就会越匮乏越抗拒,越持续越在乎,越失去电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十六十六 印象印象 影响影响独特 深刻造势:造客户的势 造员工的势明确他们的利益(先发工资,多退少补)电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十七十七 启动
11、好奇心启动好奇心 1、神秘感2、制造悬念 (每次见面 电话 预留悬念,解答一个疑惑,留下一个疑惑)3、忽隐忽现4、无法形成判断电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助您在网络营销领域马上成功!十八十八 自豪感自豪感 一、触发自豪感的秘诀:1、让他有污辱和歧视其他客户的权利2、常常给你的客户制造意料之外的惊喜和让他内疚的事3、要肯定他的价值与贡献 (做感恩墙、铜像)4、要确定性 要安全感5、认可他的身份和重要性电子商务时代,变革势必行。富强家乡大业,我辈同担负;网络营销之门,我为您开启。中原崛起之路,我们共修筑!一网科技助
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