实习周记10周最新.docx
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1、实习周记10周实习周记10周 篇1实习周记(第一周)20xx年3月5日时间飞逝,不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都当心翼翼,生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚起先还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提示我们每天都要记住对客户运用的文明用语。这样才可以让我们能够够简单地与顾客谈上话,才会使我们更简单把产品卖出去。主要收获与心得体会:在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的味道,学到了许多在课堂上学不到的学问,真可谓上了特别宝贵的一课,受益匪浅。通过这次,我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步
2、的相识:学习不仅仅是学习课本学问,还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。实习周记(其次周)20xx年3月12日这段时间,经理并没有详细支配事务,只是让我熟识产品,算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一起先是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基矗做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简单把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发觉由于性格内向,再加上缺乏熬炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。每当有顾客来时,我微笑着和他们打招呼并款待他们,因为这段实习期间,我养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到
3、顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,常常有一些细微环节的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却让他人感觉到被重视与被关切,更是一种基本素养的体现。主要收获与心得体会:所以待人肯定要真诚,做事也要真诚。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守。实习周记(第三周)20xx年3月17日这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟识商品,这样能够使我更简单上手。虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简洁的总结为几个字,那就是:多看,多问,多视察,
4、多思索!要学习的东西还许多!主要收获与心得体会:销售是一门特别严谨的科学,有着仔细的工作看法,加上自己的工作实力与综合素养,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。实习周记(第四周)20xx年3月24日实习第四个月我起先独立接触一些业务,经理也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚起先让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交谈,要能够很好的领悟客户的意图,同时精确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟识。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚
5、,如此也令客户满足。在遇到问题的事情,要发扬自主思索问题的实力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。不要怕去问,怕的是你不敢去问,只有你去问,才会提高你自己。再说,总说怕,究竟怕什么呢。这只是心理上的作用,这个社会,你要是怕了,你就是败者。实习周记(第五周)20xx年3月30日经过这几个月的熬炼,发觉自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的相识,由于自己一直比较内敛的原因,首次与顾客面谈显得比较惊慌,也不大顺当,不过有了一次经验之后,进步了不少,
6、再加上店长和同事的激励,自己尝试大胆的去应付,渐渐的好了很多。面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样,没有经验过的话,恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有机会,都肯定要去尝试,努力去做好。因为没有阅历,那么就须要做更多的打算工作。主要收获与心得体会:工作总会有忙的时候,忙到肯定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,肯定要以一个正确的心态去面对才行,终归你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么。实习周记(
7、第六周)20xx年4月5日通过这几个月的熬炼,我体会到了做事不要胆怯失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好!主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的,不过,混生活终归不是主动的举动,混生活最终会
8、让你的工作变成机械化的,所以不要去混生活,而要主动的面对生活,面对工作,这样才会越来越好。实习周记(第七周)20xx年4月12日眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了许多的东西,使自己更加有信念。我明白了推介要简短扼要:人在倾听时具有令人惊异的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了,但假如我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被留意到。那部分内容可能是您最想听的,或者出于某种缘由触及您的某根神经而被登记的。有调查结果表明成年人能够留意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆经常大相径庭。所以肯定
9、要把销售要点指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。实习周记(第八周)20xx年4月12日通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。我每天处于惊慌的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发觉原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经验却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的高校。实习周记
10、(第九周)20xx年4月12日通过这次综合实训的操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和详细方法,加强了我在实习岗位上的实际操作实力,对所学的专业学问进行综合检验。同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,这些都不是信手拈来的。都须要一个逐步的从点到面的相识,今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的实力更加自信,信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。实习周记(第十周)20xx年4月
11、12日千里之行,始于足下,这短暂而又充溢的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经验,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,须要学习的东西许多,他们就是最好的老师,正所谓三人行,必有我师,我们可以向他
12、们学习许多学问、道理。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题,分析问题,解决问题的实力。为相识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基矗同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己,用书本充溢自己,为以后服务社会打下更坚实的基础!实习周记10周 篇2第一周:在实习一周的最终一天,我敲打键盘把这一周的感想记录,加入福州宝瑞服饰有限公司的前两天,我参与了公司组织的新员工素养拓展活动。素养拓展的基地就在我的家乡琅岐,因此这个活动让我倍感亲切。我通过这个活动切身的感受到团队的力气,并且与以后朝夕相处的
13、同事们有了一个很好的人际基础。素养拓展活动的内容有很多,让我印象最深刻的是每个小分队自己动手制作大炮台,我的手工动手实力差,所以就不负责搭建大炮台,我自发要求分队领导让我来负责装炮弹。这团队协调中,我们取长补短,取得了最终的成功。其次天,我们参与企业文化的培训,通过一天的学习,我了解了企业的发展过程、企业内部文化与职工薪酬,让我对以后的工作有了一个方向性的目标。素养拓展活动结束,公司给我们一天的时间休息。公司贴心的关怀让我很受感动。第四天,我到公司报道,领导带我相识了公司的同事们,并介绍我的工作职责与内容。第五天,经理让我先跟着他一段时间,熟识公司业务。其次周:周记通过第一周的活动,我基本相识
14、了本部门的同事,和其他部门的部分同事。对于工作,我就帮忙经理干些杂事小事,对于经理支配我的工作,我细心仔细负责的完成。虽然都是小事,但是我明白“不积跬步,无以致千里”,“江海不拒细流,方能成其大”“的道理。对于人际关系,我发觉了自己的一些问题。一是不够自信,二是面对一些不热忱的同事不知道如何沟通,三是与其他部门的领导沟通不是很顺畅。带我的经理发觉我的缺点。他对我说:“要自信,不要觉得自己是新人或是什么。干好自己的事情,工作的氛围很重要但是公司不是消遣场所,同事并不肯定都是挚友。面对领导或是其他部门的同事不要害怕,在心里告知自己,我其实和他们没有区分。”对于经理的训诲我谨记铭心,我在心里始终激励
15、自己要自信。在人际交往中,坦然面对就好。第三周:周记这周的工作内容与会计内容还是没有什么关联。因为带我的经理自己有很多事要忙,没有空教我。只是让我帮忙录入文件等一些关于microsoftoffice的电脑操作。我也利用这个机会,把microsoft office的几个软件都熟识了一遍。虽然我考过了计算机一级的证书,但是太久没有接触还是难免有些生疏。我利用晚上的时间,把大一的计算机书也拿出来查阅。特殊值得一提是经理让我登入本公司内部系统核查本公司的重要客户信息,看似很简洁的工作,但是我明白,我的努力和真诚打动了经理,我也得到了经理的信任。我更清晰的知道这些重要客户对公司的意味着什么,所以我在核查
16、的过程中一丝不苟不敢有一点懈怠。我更新客户的信息,根据经理的指示一步一步的完成。这个任务虽然简洁,但是数量很大,面对电脑5个小时纹丝不动的完成,离开一步都要记得切换待机模式,以防公司信息被他人窃取。第四周:周记在公司上班也将近一个月了,我慢慢褪去了无知的面孔,在处理人际关系上也渐渐适应了。这个星期,经理又交给我一个艰难的任务。收取员工伙食费,因为我们公司报销每天每人五元的伙食费,但是每天每人公司员工的伙食费远远不止五元,所以我要先计算这个月的总支出然后再计算每人应补交多少钱。我先到厨房阿姨那里把这个月的发票登记核查并计算总额。然后再利用excel制作表格给经理审查。最终,经理让我向每个人收取伙
17、食费。因为有些人就在公司食堂吃过一两次,所以只要收取5-10元,我不大好意思向他们收取,我就把这个状况告知经理,经理再次教育我:“你以后从事的工作是与钱挂钩的,做事情要有原则性,不在于金额的大小而是你在资金往来过程中的精确性。5-10元对于一名会计来说也是很重要的,况且你不代表个人而是代表公司。”听完经理的训诲我到每个同事的桌前,把这个月的伙食费一分不少的收回。以上是这周工作中最让我有所收获的。第五周:周记到了我登记我一周心得体会的时候了,到今日已经是第五周了,实习周期的一半已经过去了,真的是弹指一挥间。这周经理让我跟着我们公司的出纳陈老师,在这一周里,我收获颇丰,不但把以前所干的事情干得越来
18、越好,越来越娴熟,和同事之间的关系也相处的越来越融洽了,另外,带我的陈老师还带着我跑了银行,教我支票的填写规范,现金日记账,银行日记账的登记方式,填错后如何更正等等。虽然这些高校里的老师都有教过我们,但经过陈老师边讲解边操作给我看之后,我驾驭的更好,理解得更深刻了。这一周起先,我渐渐起先接触了一些真正意义上的会计学问,并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账,银行日积账以及红字更正法的实际操作,但都是陈老师在做,我在旁边渐渐地学。下周陈老师说会让我实际操作,这个支配让我既惊慌又兴奋,第六周:周记回顾这过去的六周时间,我从一个对人对环境一切都很生疏的实习生渐渐地起先熟识环境,熟识四周的人和事并能
19、独立处理一些事。前五周都是在处理一些琐事中度过的,过得比较顺当,但这一周我就有点头大了,让我实际操作还是会出现许多问题,看来理论和实际是有差距的,我确定以后要多加操练,这样才能提高工作效率。当我在填写收款收据的时候,我过度惊慌,填制一张收款收据要检查好几遍。陈老师看我一再检查就对我说:“对于会计工作检查是必需的,但是像你这样一再检查就不是细心了,是缺乏自信念。你要仔细的填写,并且信念十足的去做事而不是心惊胆战的工作,这样你的工作效率低而且更简单出错。在陈老师的训诲下,我晚上回去查阅了很多提高自信念的资料。我希望能变得对自己充溢信念的人。第七周:周记越是接近实习期结束,越会觉得时间过得飞速。这周
20、陈老师还是让我单独操作,她发觉问题的时候再给我指正,她问我有没有问题,我虽然心里有点虚,但还是拍拍胸脯说没问题。现金日记账,银行日记账虽然看似简洁,但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要留意借方,贷方的登记方向,要留意“0”的个数,要留意小数点的位数等等。刚起先的时候,我由于不娴熟,常常填错小数位,所以借方,贷方始终不平,我只好用红字更正法,但有时候红字更正法更正的次数太多,已经无法接着做账了,只好重做一张。还好有陈老师在旁边耐性地指导我,不断地指正我的错误,我很感谢她。但是我又发觉自己出现一个问题,就是过度的依靠陈老师,假如没有陈老师在身边,我就怕做错事情。心很虚,做事情效率变得很低。针对
21、这个问题,归根结底还是信念不够。第八周今日特别的快乐,我工作实习的第一天,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室,只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想,应当是我的真诚,换取了同事的
22、信任。他们把我当挚友,也情愿把工作安排给我。所以待人肯定要“真诚”,做事也要“真诚”。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。第九周刚起先公司的人并担心排我做会计先是让我感受如何做销售,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,让我主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交谈,要能够很好的领悟客户的意图,同时精确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些,打算一些资料在身边已被随时查阅,当然假如这次
23、信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只须要简洁的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户须要更具体的信息,于是我须要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,或许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,特殊是周末前的一两天,电话特殊的多,好像大家都想在周末前做
24、完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。第十周实习任务基本在第十一周全部完成,对于整个会计流程的操作,逐步向成熟期迈入,但在这段时间的实习印象最深的还是做会计务必要仔细、细心,马虎不得,在校的时候财务老师就说过,在你们上班的隔壁就是监狱!非常感谢实习单位的知道老师对我的悉心教育,让我学到了个方面的学问,在单位实习期间,不仅驾驭了做账技巧,不仅仅局限于财务方面,同时学销售,看似简洁卖东西的销售,其实学问大着呢。实习周记10周 篇3第一周这周是我进公司实习的第一周,由于是新人的原
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