北汽福田标杆分析ppt课件.ppt
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1、北汽福田标杆分析Copyright michael huang2分析框架采购制造物流营销销售服务战 略研发Copyright michael huang3北汽福田的企业战略规划北汽福田的企业战略规划Copyright michael huang4 第二步,20032004年,公司战略性产品进入高速成长期,分业经营稳步推进,以品牌为经营主线的思路开始贯彻,公司的核心竞争力得到进一步提升。实现销售收入180亿元,利润6.5亿元。 第三步,20052006年,培育和增强国际竞争力,汽车产业进入国内前四名。汽车及其关联产业实现销售收入360亿元,利润18亿元。 分三步走,步步提升的战略规划分三步走,步
2、步提升的战略规划 第一步,20012002年,实施以SBU为核心的集团化经营管理模式,以战略性品牌为经营主线, 建立以财务和综合经营指标为主的战略控制体系,再造业务流程, 实现销售收入60亿元,利润2亿元。 步步提升的发展战略北汽福田20012006年战略规划Copyright michael huang5福田企业的战略支撑点绝对优势绝对优势/品牌精神:品牌精神:创导新的行住生活方式,配合社会资源得以实现比较性优势:比较性优势:性价比高以金融为支持,全面实现行住机械和住的产业的全面发展竞争性优势:竞争性优势:洞察消费者需求,成功的低成本运作Cost leadership成本领先成本领先Diff
3、erentiation差异化差异化Copyright michael huang6福田的企业发展战略制定确保企业战略实施的量化目标制定确保企业战略实施的量化目标 具体可行的目标是评估企业战略规划实施结果与可行性的最佳标准。以2003年为例,福田中重卡共销售231952辆,轻卡销售217151辆,完成2003年企业制定的战略规划目标分类产业指标单位2001年2002年2003年2004年2005年2006年商用车中重卡销售量辆11221820000510007000086000销售收入亿元4.6932.8580.78112.66140.73利润万元7764602264165621888943轻卡
4、销售量辆93844101368124500196000243500245000销售收入亿元32.7639.5062.8379.7682.80利润万元578011117198002542526874皮卡销售量辆2885317510000200004000060000销售收入亿元2.845.8211.0622.1233.17利润万元0060821327019904大中客销售量辆0507500200050007000销售收入亿元0.631.486.0814.2517.96利润万元-48605776 12968 15495 轻客销售量辆3582810614000250003000038000销售收入亿
5、元7.1311.3120.1924.8032.13利润万元13528980121131438117671Copyright michael huang7福田的企业发展战略分类产业指标单位2001年2002年2003年2004年2005年2006年乘用车SUV销售量辆02388000150002400035000销售收入亿元05.2612.7123.8741.73利润万元003356756714146轿车销售量辆00003000060000销售收入亿元00041.3382.65利润万元0004132582650工程车销售量辆269495400483000870008400081000销售收入亿元
6、15.919.9220.8820.1619.44利润万元555610182945991328806汽车产业合计销售量辆127271169616260000396000526500612000销售收入亿元37.4863.95116.14214.53338.95450.61利润万元10774129783488183002180286274489其他产业销售收入亿元3.6411.8427.7123.7528.538利润万元113361768917100001500020000公司合计销售收入亿元41.1275.79143.85238.28367.45488.61利润万元119071915443798
7、93002195286294489Copyright michael huang8北汽福田企业组织管理北汽福田企业组织管理组织机构设置组织机构设置企业文化理念企业文化理念人力资源管理人力资源管理金融财务管理金融财务管理Copyright michael huang9北汽福田组织机构设置综合计划部战略发展部信息技术部总经理办公室质量管理部制造工程部财务计划部金融事业部进出口公司采购管理部人力资源部制造工程部制造工程部制造工程部十四个职能部门十四个职能部门Copyright michael huang10北汽福田组织机构设置营销公司技术研究院诸城汽车厂怀柔汽车厂潍坊模具厂发动机厂沈阳铸造厂新福田建
8、筑公司潍坊农业装备分公司枣阳福田车架公司长沙汽车厂十一个事业部十一个事业部Copyright michael huang11北汽福田组织机构设置北汽福田公司两个控股子公司两个控股子公司长沙福田梅花汽车公司一个参股公司一个参股公司北京福田新材料公司Copyright michael huang12福田的企业理念体系企业使命:企业使命:致力人文科技致力人文科技, ,驱动现代生活驱动现代生活: : 应用以人为本的科技,为客户服务,为城乡经济发展服务,为应用以人为本的科技,为客户服务,为城乡经济发展服务,为提高城乡人民生活品质服务提高城乡人民生活品质服务, ,成为现代化建设和现代文明进程的驱成为现代化
9、建设和现代文明进程的驱动力量。动力量。现代化的含义:更先进的技术更先进的技术更好的配置和功能更好的配置和功能更符合现代潮流更符合现代潮流智能化操作智能化操作创新能力创新能力未来消费群体的生活态度:未来消费群体的生活态度:通过自己的努力奋斗,实现心中的人生梦想时代在前进,自己的观念也要更新和同行交流生意经,更想得到别人的尊敬和羡慕方便,好用,实惠,体面Copyright michael huang13福田的企业理念体系企业企业核心价值观:核心价值观:创新思维、超越自我、追求卓越创新思维、超越自我、追求卓越 福田人对事业、对未来充满热情,是系统创新的探索者和实践者,福田人对事业、对未来充满热情,是
10、系统创新的探索者和实践者,追求卓越,永不止步。追求卓越,永不止步。核心价值观的演变:团结创新,求实发展团结,创新,发展创新思维,超越自我,追求卓越依据企业特征,制定适应企业战略的核心价值观Copyright michael huang14福田的企业理念体系企业企业愿景愿景: : 引领行住产业引领行住产业 福田公司志存高远福田公司志存高远, , 以以突破、超越、领先突破、超越、领先三阶段竞争策略为三阶段竞争策略为重要手段,成为产业领先者和领导者。重要手段,成为产业领先者和领导者。 q 汽车产量成为中国前三名或者前四名汽车产量成为中国前三名或者前四名q 2006年,汽车总销量年,汽车总销量45万辆
11、。卡车销量全国第一,轿车实现重大突破万辆。卡车销量全国第一,轿车实现重大突破q 中卡成为产业第三位,卡车实现全系列发展中卡成为产业第三位,卡车实现全系列发展q 重卡重卡2005、2006年超过重汽保持产业第三位年超过重汽保持产业第三位q 成为北亚或亚太区重型卡车的制造中心成为北亚或亚太区重型卡车的制造中心q全系列商用车全系列商用车 汽车产业愿景Copyright michael huang15福田企业的人力资源管理网罗全球优秀人才,2003年聘请外籍专家的的费用达到1200万元日本专家在福田像员工讲授丰田汽车公司的精益生产方式,并通过理论授课和实践指导来全面推进生产方式自福田公司成立,共在全国
12、范围内举办人才招聘会超过次,共收集应聘资料约万余份,有余人参加面试,双向选择后共录取2000余人,聘外籍专家20多人q但同时企业内部亦存在着冲突,主要是:国企观念层面(公司最初成立的第一层面)与企业内部面向全国招聘的人才之间的冲突内部的文化冲突(这两年招聘的学生流失率特别高)Copyright michael huang16超强的金融财务运作能力(1) q特点特点1 1:初期资金以存量资产形式投入:初期资金以存量资产形式投入 为福田筹措入股的为福田筹措入股的97009700万元资金,都是以企业存量资产而不是现金投入的,万元资金,都是以企业存量资产而不是现金投入的,它分别来源于山东诸城、潍坊、北
13、京怀柔三地。它分别来源于山东诸城、潍坊、北京怀柔三地。q特点特点2 2:通过上市在产业链上形成战略同盟:通过上市在产业链上形成战略同盟 最初最初100100家法人股东中,有家法人股东中,有5555家主机配套厂、家主机配套厂、4545家经销商,分布在全国家经销商,分布在全国1313个省、个省、市、自治区。福田以主机厂的身份,通过产品和产权的纽带,将处于市场价值链市、自治区。福田以主机厂的身份,通过产品和产权的纽带,将处于市场价值链的上、下游有机地结成了战略同盟。的上、下游有机地结成了战略同盟。q特点特点3 3:资本运营的规模化与无所不容的途径资本运营的规模化与无所不容的途径 福田作大的过程中,资
14、本运营的规模化与无所不容的途径令人赞叹。所有的福田作大的过程中,资本运营的规模化与无所不容的途径令人赞叹。所有的资本运营手段几乎被福田用遍了。资本运营手段几乎被福田用遍了。Copyright michael huang17超强的金融财务运作能力(2) 19991999年年8 8月,北京福田环保动力股份有限公司成立。与福田成月,北京福田环保动力股份有限公司成立。与福田成立时显著不同的是,此次资产重组的规模,前后共涉及资产立时显著不同的是,此次资产重组的规模,前后共涉及资产1010多多亿元。首先,由福田、亿元。首先,由福田、兴东方兴东方、无锡威孚等国内、无锡威孚等国内3838家法人企业发家法人企业
15、发起成立。其后,福田大演盘活存量资产的拿手戏,又吸收起成立。其后,福田大演盘活存量资产的拿手戏,又吸收1010家国家国内著名企业加入到福田阵营。内著名企业加入到福田阵营。此次重组,福田仅投入了此次重组,福田仅投入了61006100万元,不但组建了一个万元,不但组建了一个3.43.4亿元亿元的控股公司,还调控了的控股公司,还调控了7 7亿元的资产,换言之,是用亿元的资产,换言之,是用61006100万元撬动万元撬动了了1010多亿元的资产为己所用。多亿元的资产为己所用。 Copyright michael huang18超强的金融财务运作能力(3)总资产(元)利润总额(元)主营业务利润(元)主营
16、业务收入(元)每股收益(元)1996485634320.70818559989.360.261997665678060.611311334998.250.3719981343071845.32102621092.19296151018.212186286902.430.3819991830949586.86152285197.68406921786.233102921166.560.50020002657499612.7985184262.11345419700.733321947106.220.323620013079435167.29119074438.91370341531.994112
17、240063.740.366720023321870851.72191542441.39723918926.697579810273.600.50420034165423817.92320674355.471182480777.6913889212007.940.498 通过资本运作手段,获得企业发展所需资金。将企通过资本运作手段,获得企业发展所需资金。将企业纳入良性循环轨道,业纳入良性循环轨道,8年间总资产增幅将近年间总资产增幅将近10倍倍 主营业务收入和主营业务利润稳步增长,进入重卡主营业务收入和主营业务利润稳步增长,进入重卡市场的成功,使福田在市场的成功,使福田在02、03年表现更为卓越
18、。年表现更为卓越。数字来源:北汽福田各年年度报告0 05 51010151520202525303035354040454519961996199719971998199819991999 20002000200120012002200220032003总资产稳步增长Copyright michael huang19超强的金融财务运作能力(4) 2004 2004年年1 1月月1414日,日,中国建设银行与北汽福田汽车股份有限公中国建设银行与北汽福田汽车股份有限公司举行了金融合作协议签字仪式司举行了金融合作协议签字仪式。中国建设银行将利用资金、网中国建设银行将利用资金、网络方面的优势为北汽福田
19、汽车股份有限公司构建并完善络方面的优势为北汽福田汽车股份有限公司构建并完善“汽车销汽车销售金融服务网络售金融服务网络”,在经销商存货融资、个人汽车消费信贷领域,在经销商存货融资、个人汽车消费信贷领域开展全面合作,为北汽福田汽车股份有限公司的汽车销售提供优开展全面合作,为北汽福田汽车股份有限公司的汽车销售提供优质的、差别化的金融服务。质的、差别化的金融服务。 包括金融财务服务在内,以强大的攻关和谈判能力为前提福田实施贯穿整个生产链的差别化战略Copyright michael huang20北汽福田价值链分析Copyright michael huang21北汽福田技术研发路径自主开发基础上的研
20、发资源合作技术战略合作相关产业资源合作从从2000年开始,福田在日年开始,福田在日本、台湾、欧洲分别设立了本、台湾、欧洲分别设立了研发中心研发中心800余研究人员的技术研发余研究人员的技术研发中心中心与日本专家和台湾地区专与日本专家和台湾地区专家合作开发车身和底盘家合作开发车身和底盘2003年年9月月8日,与日,与D-C公公司签署商用车战略合作框架,司签署商用车战略合作框架,合作生产奔驰中重型卡车合作生产奔驰中重型卡车与国内汽车企业和权威研与国内汽车企业和权威研究机构技术战略合作,全国究机构技术战略合作,全国首家摩擦材料与汽车联合研首家摩擦材料与汽车联合研发中心成立发中心成立2004年年4月长
21、城润滑油与月长城润滑油与北汽福田形成战略同盟北汽福田形成战略同盟整合研发资源,拓展福田技术深度Copyright michael huang22北汽福田的研发创新(1) 20032003年年9 9月月8 8日,戴克公司与北京汽车工业控股有限公司签订了日,戴克公司与北京汽车工业控股有限公司签订了战略合作框战略合作框架协议架协议以及以及商用车合作谅解备忘录商用车合作谅解备忘录 ,合作范围包括福田汽车与戴克公司,合作范围包括福田汽车与戴克公司在商用车领域战略合作项目。在商用车领域战略合作项目。2003年年11月戴姆勒克莱斯勒(中国)月戴姆勒克莱斯勒(中国)投资有限公司费若铭先生对媒体说投资有限公司费
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