五一黄金周商场促销活动总结.doc
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1、五一黄金周商场促销活动总结五一黄金周吹响了所有商场促销大战的号角那么五一促销过后可能要写一份促销活动总结这份五一促销活动总结该怎么写呢?本站wtt整理了“五一黄金周商场促销活动总结”仅供参考希望能帮助到大家!五一黄金周商场促销活动总结【一】今年的五一节天气较好大大地增进了商场的人流活动及购买欲我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%这其中一方面有天气的帮助另外一方面我们促销预备工作做得好做得早从而激起了人们的购买欲。活动时间安排牢牢扣住五一假期情况一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额_x元并将这类情势延续到5月2日。本次活动前期宣传用度4月28日_刊封底整版
2、_元展板和x展架_元宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看单比消费额有所提升但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看这类新型营销模式给消费者带来一些新意特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通_百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页“缤纷节日_百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在不足28日广告宣传打出29日(周六)销售比上个周六却降落17。6%在元旦前夕营业额应呈增长趋势特别是在促销活
3、动的带动下营业额增长应较明显。从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺少计划性:促销活动是在时间的迫使下组织实施的固然具有了一定市场基础在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。3、营利部分与非营利部分工作调和性差:各楼层专厅促销活动不能定期反
4、馈给把这些信息宣传到外部往的企划部专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持在活动计划拟订上不能将商场活动与专厅活动结合不但存在独立性愈甚使活动被孤立营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时失往态度。4、活动执行力差:一项活动不管大小“策占三划占七”可见活动实施重要性即使再好的策略没有人往实施他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够缺少服务热情对促销活动增进上缺少技能和活力在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下营业额大幅度拔高的概念”。另外活动在销售进程中也没有一个激进方案销售任务没有进行细分“笼统管理大概销售”也限制了
5、销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常走出往了解最新市场信息做好信息回整并多了解时尚前沿时尚资讯。五一黄金周商场促销活动总结【二】活动时间是4、295、2但是实际上从四月中旬就开始了。首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动以_x店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣传手段是派发单页免费办-理会员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参加。总结1、将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同
6、时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失2、规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。3、针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办-理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。其次是4、295、2
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