2022年销售部经理绩效考核方案 .pdf
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1、销售部经理绩效考核方案一、考核目地1、 为了对销售部经理工作业绩及工作态度进行客观的评定2、 明确销售部的工作目标,通过激励完成销售部工作目标。3、 通过绩效考核,为销售部经理绩效工资及晋升提供依据二、考核周期及具体时间1、 考核分为月度考核及年度考核,月度考核为每月15 号之前评估上月绩效工作,年度绩效考核时间为下年度1 月 15 号之前完成三、考核原则坚持公平、公正、及时沟通的原则四、考核小组成员绩效考核小组负责对销售经理进行考核五、考核内容及指标设计销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核,指标权重总和为100分,基准分为100 分,考核得分不限,具体考核表如下
2、:销售部经理绩效考核表考核对象:销售经理考核周期:年月日年月日考核指标计算方式最高目标值考核标准最低目标值资源支持承诺权重(%)自评得分上级评分1.销售额完成率销售计划达成率= 实际销售金额计划销售金额 100% 实际销售金额:月累计,以从年期初累计到当月签订的合同金额为准计划销售金额:以年初批准的销售计划为准,月累计名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 5 页 - - - - - - - - - 2.接单毛利率接单毛利率:指销售部接单时根据报价成本与接单价计算
3、出来的利润率接单毛利率 =(接单价 - 成本报价) /接单价 *100% 3.新开发客户新开发客户:指与公司首次签订合同的客户,每多一家客户加5 分4.客户投诉次数每投诉 1 次,扣 5 分,扣完本项配分为止,投诉:客户投诉责任归属户内外贸部的5.回款率回款率 = 实际收到货款当月应收货款100% 实际收到货款:以财务核算为准当月应收货款:以合同约定付款期限为本月的为准,不包括因品质、交货原因导致的扣款综合得分六、考核指标计算方式1、直接扣分型指标计算方法扣分项目指在项目配分的基础上倒扣分数的考核项目,其计分方法按照指标中对应的“计算方式”的规定执行扣分。2、比例型指标计算方法(带有最高目标值
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