2022年雀巢广告策划案 .pdf
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1、雀巢广告策划案目录市场分析一,品牌介绍二,营销环境分析三,产品分析四,消费者分析五,竞争者分析六,竞争对手广告分析广告策略一,广告目标二,目标市场策略三,广告诉求策略四,广告创意策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 9 页 - - - - - - - - - 市场分析一、品牌介绍雀巢公司于1938 年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱 .它于 20 世纪 80 年代开始在中国销售 ,获得了年轻 ,有活力的都市消费者喜爱.如今,
2、雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌. 二、营销环境分析劣势机会威胁优势1、劣势:品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高 . 和对手相比 ,雀巢咖啡的口味偏淡 .雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少 . 2、机会:中国咖啡消费量以每年15%的速度增长 ,形成巨大消费潜在市场. 3、威胁:不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈. 三、产品分析产品介绍产品特征分析产品生命周期分析产品品牌形象分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精
3、心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 9 页 - - - - - - - - - 1.产品介绍雀巢咖啡100% 纯咖啡雀巢咖啡礼盒系列雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣 (植脂末 ) 雀巢咖啡卡布奇诺咖啡2.产品特征分析产品性能 :以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙 ,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇 ,口感顺滑 ,饮用方便 ,一冲既可. 产品价格 :对于同行市场 ,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高 . 3.产品生命周期分析速溶咖啡第一次出现在1938 年,已经走在产品的成熟期阶段. 雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的
4、品牌忠诚度 .市场前景乐观 . 4.产品品牌形象分析品牌意识 :对许多消费者而言 ,雀巢就是速溶咖啡 .在速溶咖啡市场上 ,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场. 品牌核心 :雀巢咖啡 (Nescafe) 这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉 ,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后 ,注入活力 ,让你放松片刻的感觉 . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 9 页 - - - - - - - - - 四、消费者分析现有消费者构成及特点 : 年轻,热情
5、,充满活力 ,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心 ,但也要面对工作的压力和不断的挑战. 1.消费者行为分析 : 购买动机:大多数消费者购买雀巢咖啡的动机是为了能够提神,使之工作,学习有状态,有精力。2.消费者细分18-30 岁,对广告有亲切感 ,注重流行新趋势 ,希望成为具有独特风格的人 . 30-45 岁居多 ,朋友会听从我的意见 ,宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品 . 年龄集中在 25-35 岁,不希望成为 独特风格的人 .受广告影响较小 ,品牌忠诚度低 . 大众型品牌 消费型保守型年轻 活力型主见型35-45 岁居多,不注重浪漫 ,也不关注 流行新趋势 . 年龄集中在 2
6、5-35 岁,侧重品牌消费 ,看重家庭 ,作息规律性较差 . 3.消费者的态度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 9 页 - - - - - - - - - 品牌信誉高 ,很值得信赖 (占 55.89%) 外观的设计也是一个很耀眼的闪光点(占 8.33%) 其性价比偏低 (占 8.33%) 为了达到提神的效果 (占 28.67%) 选择雀巢咖啡仅仅是意外(占 2.78%) 消费者分析总结雀 巢咖 啡 的 主要现 有消 费 群 体集 中 在 工薪阶 层 ,在 年
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