消费资本化企业实施策划书.doc
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1、消费资本化企业实施策划书这份策划书是我八年前住在酒店里用二个月时间来而成的,尽管时隔八年,很多理念、项目、产品、营销等领域已今非昔比,但其核心的层面高度上,没有一个策划过的项目能超越这部策划书。今天把这这部策划书公开出来,就是相想寻找同道者深入探讨、交流。消费资本化企业实施策划书一个可以让中华民族5年之内超过美国经济总量规模;一个可以使全中华民众不再有贫穷且促进社会和谐;一个可以使中华民族整体形象气质和素质得以改变,国民经济和社会发展更加趋于天人合一,健康有序发展的跨时代意义纲领性的文献。- 何光兴目 录第一部分 关于资本理论问题一 资本的属性和定义 1二 资本的演化过程 2三 价值与市场垄断
2、 2四 货币资本、知识资本和消费资本的关系 3五 消费资本化应用的行业要求 4第二部分 消费资本化制度的设立和其它行业的比较一 消费资本化制度与其它行业的比较4二 设立消费资本化制度的关键因素6第三部分 消费资本化的载体-女性用品行业实践方案一 消费资本化平台的选择标准 8二 消费资本化公司的组织第一部分 关于资本理论问题一、 资本的属性和定义资本是生产资料、生产力和生产对象的总和。货币本身并不是资本,只是资本的表现形式而已。资本本身是没有阶级性的。但第一资本即货币资本在形成和积累过程中却具有强烈的政治阶级属性。生产资料:包括厂房、机器设备、原材料等一切有形资产是由第一资本货币资本来完成的。生
3、产力:属于知识资本主体范围,包括一切科学技术、劳动技能、管理形式等。生产对象:生产什么样的产品,这是消费资本研究的重点。当供过于求时,企业应该生产什么产品完全取决于消费者。当资本是少数人的特权、专利时,市场经济制度体系的核心就是为资本增值而设定,自然也是为少数人利益服务,其结果是经营形式高度集中,垄断形成庞大市场规模和经济效益。当资本的属性不再是少数人的专利,而是第二资本和第三资本为主体的大多数人所拥有时,就能很好地解决市场经济运行中所产生的各种问题。当资本最终属于社会上大多数人的时候,随着人们的利益关系和参与意识的增强,将给企业带来无限的市场空间,也将使企业发生翻天覆地的变化。二、资本的演化
4、过程货币资本在市场经济处于工业化初级阶段,所产生的能量是无坚不摧的。修建厂房、道路、购买机器设备,将原始资源转化为生产资料等,都反映出货币资本的巨大作用。因此货币资本的投入就完全决定了投资人对经济实体的绝对拥有权。但随着总体工业时代的结束,工业产值在整个国民经济所占的比例被第三产业全面超越。自上个世纪八十年代以来,知识经济对国民经济影响无孔不入,此时货币资本投入者不得不把完全属于资本来决定的股权做出让步。一是通过知识产权、技术专利转让来保护企业核心技术;对企业高级管理人才给予专利费、产权保护费、高薪酬和配制公司股权等福利待遇,以此来达到吸引人才和技术的目的。二是国家通过宏观政策,主要是指通过税
5、收,把货币资本为主体的经济主体股权人的收入进行二次分配。市场经济发展到今天,消费决定市场,消费决定企业命运的时代已来临。货币资本在经济主体股上占有的比例会越来越少,货币资本也将失去一枝独秀的作用。深入了解资本的演化过程,有利于理解消费资本化企业,在公司的组织章程和架构、股权的属性、管理运作模式等方面与传统企业完全不同。总之,消费资本化企业的主权是消费者、企业经营者和货币投资者三方共有。三、价值与市场垄断政治经济学上把资本分为不变资本和可变资本,前者指购买生产资料;后者指购买劳动力即抽象劳动,以此来论证资本主义的本质和剩余价值的秘密,进一步揭示资本家是如何剥削工人阶级的。我不完全赞同这种观点。在
6、工业化初级阶段,生产力低下,主要的价值是靠工人创造的,劳动技能的提高和劳动时间的延长,是创造价值的根本保证。但社会发展到二十一世纪,情况已发生了根本性的变化。随着科学技术的发展,一线生产工人所创造的价值越来越被高科技所淹没,决定价值的不是资本、技术、管理、人才,最重要的是消费者。现在每天都有大量的中小企业倒闭,尤其是在中国,中小企业的生存环境非常艰难,有多少投资人已是血本无归,但工人的工资却不能少一分,法律保证了工人工资的优先权。正是因为千千万万中小企业的存在才使社会上很多人的生活有了保障。真正产生高额剩余价值的资本和行业是哪些呢?是原始资本来源容易,充满罪恶和不道德行为的垄断行业。垄断行业一
7、旦与政府的腐败分子结合在一起,产生的暴利才是剩余价值的核心。它使整个国民经济的发展受到严重危害,对正常有序的市场竞争造成恶劣影响,是对社会公德的严重践踏。现在的垄断行业都是科技含量不高、创新能力不强的行业,如房地产、电信业等。其真正价值非常有限,其中所蕴藏的泡沫成分也显而易见。美国、日本也曾经产生过泡沫经济,但都是在经济快速成长期,国民经济主体经济创新程度高的企业成为经济主体,而中国创新能力强的企业却少得可怜。而与国计民生息息相关的应该由国家来承担义务的行业却成为垄断的主体,如房地产、医疗、教育、电力等。一方面垄断行业积累大量财富,国家财政高于经济总量增长,垄断企业的工资收入是普通企业的几倍甚
8、至十几倍;另一方面却把国民所有的福利保障全部推向社会承担,普通百姓买不起房、看不起病,生活苦不堪言。垄断经济使内需拉动国民经济增长成为一句空话,并埋下了严重的社会政治问题的祸根。四、货币资本、知识资本和消费资本的关系在现代科技高速发展的今天,生产过剩已是普遍现象,谁拥有消费者谁就在市场占得先机,在抢占消费者这个过程中就产生了庞大的消费资本。只不过受传统经济理论和思维模式的影响,人们普遍忽视了消费资本的存在。但消费资本理论出现以后,消费资本在三种资本的构成中处于什么样的地位呢?消费资本在三种资本的构成中始终处于一种被动位置。只有在一个适合它生存的,且与货币资本和知识资本相融时,才能展示它强大的生
9、命力。换言之,消费资本首先要拥有庞大的货币资本作为开路先锋,以全新的企业管理理念、运作方式、科学技术(消费资本的载体)等知识资本为基石,才能发挥消费资本的魅力。所以货币资本和知识资本对消费资本有决定性作用,同时消费资本只有和前两者有机地结合在一起才能释放出排山倒海般的巨大能量。因而消费资本不仅能改变人们的生活方式,而且对人们的道德观念及思维方式都将产生巨大的影响。简言之,消费资本必须有一个适合它生存的平台,一种全新的经营管理模式,才能散发出它独特的魅力,并由此推动整个社会的前进方向。五、消费资本化应用的行业要求实行消费资本化平台的企业应有严格的标准要求和运作程序,归纳如下:(1) 应用消费资本
10、化的企业必须具备一定规模。(2) 必须有一支适合消费资本化运作的精英团队。(3) 选择的行业必须是高科技产品,服务是大规模、产品覆盖面广、利润空间大、重复消费的生活日用品。(4) 资金运作和成本利润等必须透明化。(5) 一定要有很强的二次投资的盈利能力,二次投资要绝对利润化。(6) 必须有健全的法律制度和政府监督机制(适用消费者、经营者和政府三位一体的监督体系)。(7) 必须建立全新的企业组织章程、管理模式、营销模式、培训系统。(8) 企业决策层必须实行民主集中制领导,绝不能独裁。(9) 企业实行军事化管理,严格组织纪律和制度。第二部分 消费资本化制度的设立和其他行业的比较一、在讨论消费资本化
11、制度设立之前,先就直销、保险、股市、银行以及苏宁集团的经营方式进行比较,以此来说明制度设立的重要意义。制度虽不是决定因素,但一套科学严谨的消费资本化平台的制度设立,也是企业成败的关键因素。1、在直销行业,很多人都把消费资本化理论作为企业的精神理念基石,认为自己是消费资本化理论实践的平台实体,这是对消费资本化理论最大的误解。因为所有消费者在消费过程中,都会受到企业文化的长期熏陶,人们的道德观念、综合素质、环保意识都会有所提高。若干年后人们的物质生活水平和社会贫富差距已得到根本解决,就是不返利消费者也能理解(消费者最终不低于1.5倍返利率)。(6) 返利奖金的流向:返利奖金按一定比例进入各种保险:
12、养老险、医保、意外险等,无论是经营者、公司员工还是消费者都能解决后顾之忧;上缴个人所得税,进入国家财政;剩下大部分资金进入个人帐户归个人支配使用。第三部分 消费资本化的载体-女性用品行业实践具体方案有了先进理论做指引,以科学严谨的制度为开路先锋,那么最重要的一环就是到底应该选择一个什么样的行业作为消费资本化平台?选择行业有着极其严格的要求和标准,在这点看法上我和陈瑜教授有不同之处。一、消费资本化平台选择的标准:必须有一定科技含量的产品,且产品更新换代特别快必须是高服务标准,高技巧手法的售前、售中、售后服务系统化的行业。有一定合理的高利润空间。必须重复消费产品。产品覆盖面特别广泛。陈瑜教授认为大
13、件产品,房地产、汽车、耐用电器等产品和行业,作为消费资本化企业的首选目标。我本人不赞成的理由如下:耐用大件产品,其消费一次性投入较大,市场消费有很大限制。对于消费返利造成很大压力。耐用产品一次性消费使用很久,市场后续消费能力跟不上,返利速度很慢从而丧失市场快速启动的功效。耐用大件产品,除了提高科技成份之外,对服务没有更高要求,所以利润空间不大。家用电器就是售后安装及有限的维修;另外就是垄断行业非理性的暴利,如房地产等本身科技含量非常低,也没有任何产品外的高服务附加值,而且一般成本也是人们都了解的。那为什么选择女性系列产品和行业作为消费资本化企业的载体呢?女性行业系列产品种类繁多,包罗万象。这是
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