个人半年工作总结医药代表.doc
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1、个人半年工作总结医药代表医药代表个人年度工作总结(三篇)医药代表个人年度工作总结(三篇)好撰写人:_职务:_时间:20_年_月_日2医药代表个人年度工作总结(三篇)我自_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作总结如下:一、市场前期的努力我在_年5月刚接手深圳市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以广东省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发
2、和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在_年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。二、非典来临销量下滑当深圳市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速
3、恶化在自己去不了医院的3情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对_制药的忠诚来完成的。_离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知
4、来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。三、复兴之路_年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广4东省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、
5、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好医药代表年度个人工作总结医药代表年度个人工作总结好撰写人:_职务:_时间:20_年_月_日2医药代表年度个人工作总结时间一晃而过转眼间来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作在这短暂的两个月中在公司领导的亲切关怀和指导下在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业也是一个很能锻炼人的行业还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候我充满了信心相信自己一定可以把这份工作
6、做好!随着工作进行我的一些问题被一点一点的暴露出来虽然有点灰心但谢主任一件一件的帮我指出来在开会的时候提出来大家一起帮我解决!让我受益良多所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫同时教会了我很多东西!比如说:我在第一次拜访医生的时候一进门就会说:“老师您好我是利可君的小李这是我的名片。”然后双手给医生送上名片医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的刚接手咱们医院以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生不断的纠正错误我的进步以可见的速度向前!在这里我觉得我们办事处谢主任很有水平为了让我提高在开会的时候提出演练拜访医
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