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1、erp实验总结个人报告ceoERP沙盘推演实验CEO个人总结ERP沙盘推演实验之CEO个人总结班级:财管0802姓名:康国涛学号:50沙场点兵角号连声。24个学时的ERP沙盘推演很快就结束了由原来的笨手笨脚到现在的随心应手我们从中受益匪浅令我们感到欣慰的是不论最后的分数是高是低我们都始终是6个组中的第二这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我有幸成为了D组的CEO虽然犯下了不少的错误但都得到了组员们的谅解!万事开头难经营企业也是一样起初只是我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识可是大家不以为然。于是与组员们做好沟通让他们打起精神成了我这个CEO的工作重点。但我心里清楚沟通是次要的让他们有成就感才
2、是重中之重。于是我决定要赢得大家的信赖必须努力经营在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个CEO制定一个好的战略是一个公司经营的根本所以为了让组员们不失望更为了寻找一个好的经营策略回去以后我冥思苦想经过慎重考虑我决定在生产线上走全自动化道路产品上走专业化道路在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作我们D组斗志昂扬信心十足。在强大精神信念的支撑下我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣一着不慎满盘皆输但我们缜密计划、一丝不苟不断进步。在新的一轮开始之前我给组员们分配了任务必须实现预期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析我们起航了。一、实施过程:生产方面第一年开始研发P
3、2、P3并对一条手工生产线改造;第二年停止P1的生产尽量将所有产品卖出去并转产P2以P2主打区域和国内市场继续研发P3和改造生产线有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划;第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大开始全面放弃P1用P3开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面从第一年便开发区域和国内市场这为我们P2的销售方面取得了绝对优势。采购方面依据生产总监的转产和生产计划准确地计算出R1、R2、R3、R4的需求量并提前一个季度采购以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量为了跟上工作进度更为了团队的荣誉采购总监主动加大了工作力度事实
4、证明采购总监把任务做的相当出色。广告投放方面在上一次的经营下来后对广告策略的运用更加娴熟第一年以合理的广告费拿下了6组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中所得的单子却相当不错广告效益也可以。财务方面认真做好每一笔资金的流入与流出并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流以长贷增加固定资产从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用当企业最危难的时候财务都能给我们吃下一颗定心丸。二、经营总结与感受:1
5、、战略意识:战略上上藐视敌人战术上重视敌人。作为一名管理者必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期因此管理者应培养起战略意识包括敏锐的眼光和洞察力及时有效的作出正确的预期为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术管理者应既能预测未来也能立足现实。2、管理能力:管理是一个企业经营的核心直接影响企业本身的生存和发展管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力如生产管理能力、财务管
6、理能力等。3、企业家素质:一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变政策科技等不断地转变企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观致使公司陷入困境可这个优秀的企业家敢于攻难克艰最终顶住压力使企业走上正轨。4、知识结构:企业的正常运作包括了生产、销售、财务等多个方面这就要求管理者要具有完整的知识结构只有这样管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的作为一名出色的管理者更应该是有所特长同时对其他方面都有所了解。5、创新精神:穷
7、则变变则通通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的管理者要有创新精神要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。6、团队合作精神:团队已越来越被当代企业所重视团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员他们各有所长我们应聚团队成员之智慧纳团队成员之策略精诚合作共铸辉煌。7、纸上谈兵:模拟与实战不同推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案自以为天衣无缝但操作起来实属不易更为重要的是经常出错以至于处处碰壁。如在第一年开始时我只是一味的在脑子里酝酿方案没有做好记
8、录执行时就乱了阵脚后来经过老师的提醒我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量结果取得了不错的效果公司的前景变得可预测了。三、对ERP沙盘模拟的思考:1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船CEO是舵手CFO保驾护航市场总监摇旗呐喊?在这里每一个角色要各司其职适得其所。2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈有的小组轰轰烈烈;有的小组稳抓稳打;还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中在市场的残酷与企业失败风险及责任面前:是轻言放弃还是坚持到底就是胜利?这不仅仅是一个企业可能面临的
9、问题更是在人生中不断需要抉择的问题。3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础这在ERP沙盘模拟对抗中尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下不去生产风险与投入太大的产品同时做好各种准备一旦其它企业已经证明一种产品利润可观要迅速进入该市场。4、思考职业定位在实际的工作中并不是“爱一行干一行”更多的需要大家“干一行爱一行”否则由于个人的喜好而影响工作的完成着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外作为一名优秀的企业管理者我们在企业的发展面临挫折时更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。5、ERP作为一种理念一
10、种平台并非仅仅是一种软件它需要企业一个系统的变革能给企业带来的不仅仅是形式上的东西而是企业竞争能力的提升和效益增加。ERP企业经营实训报告ceo企业经营实训报告学生姓名:学籍号:班级(组别):专日业:期:熊艺玮12094412111242(D组)市场营销2021.12.28-2021.1.8成序号考核项目绩考核所占分值20_00010得分考核内容按时出勤不迟到、不早退1平时考核30%实习态度主动认真专业知识水平市场预测与分析能力2经营实训过程40%财务管理能力营运能力报告格式规范层次清晰3实训成果30%报告内容充分翔实周记4合计指导教师签字:100成绩总评等级说优:90分100分;良:80分8
11、9分;中:70分79分;及格:60分69分;不及格:60分以下明管理学院经营决策实训报告实训报告正文目录一、经营决策实训目的.1二、经营决策实训内容与过程.11.手工沙盘操作内容.12.电子沙盘操作内容.2三、经营决策实训收获与心得体会.61.实训收获.62.心得体会.7附录六年运营表.9管理学院经营决策实训报告实训报告正文一、经营决策实训目的企业经营实训是继管理学原理、会计实用技术、市场营销学、管理信息系统、财务管理、企业战略管理、广告理论与实务等课程之后开设是市场营销专业的综合实践教学环节是在系统学习市场营销专业的核心专业课后进行的一项重要实践环节。目的在于培养学生综合管理的能力。通过该环
12、节的训练使学生掌握适应现代企业管理的基本理论、内容和方法;认识各种决策与投资策略的市场效果培养纵观全局和系统思考能力;灵活运用营销管理知识培养市场分析能力、销售能力、生产组织能力、财务分析能力、决策能力、战略管理能力;学会沟通、协作、提高自我管理能力。在这次的ERP沙盘模拟中一共有六个小组我们的小组是D组小组成员有十一名每个人都分别担任不同的角色CEO是熊艺玮和吕乔娜财务总监是王惠惠、周倩倩和杨茹兰采购总监是陈柯岩和刘西虎营销总监是牛志霞和祖洋生产总监是王雅静和张惠。这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营我们就要把它当成自己的公司去认真的对
13、待它通过的团队的合作经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队每一家企业的竞争都是很激烈的只有通过大家的协作和努力我们才可以将公司经营的更好在与其他团队的竞争中表现的更加出色。二、经营决策实训内容与过程1手工沙盘操作内容从手工沙盘开始我就非常重视每个组员的参与热情度因为想着一开始都是上手熟悉阶段所以只研发P1、P2产品手工线、半自动、全自动、柔性线各开一条然后市场也只是开本地和区域为的就是防止大家因不熟悉规则而又计算太复杂导致不能够持续经营到最后一年采取的是稳扎稳打的战略。在这一过程中两位生产经理的完成度较高面对四条不同的生产线不同的生产进度能够准确无误的下原料订单按照计划交货。营销经
14、理选单也很好按拿着生产经理给的每季出库产品选单选单首选数量和交货期其次看价格和账期她拿回的广告单能刚好把所有的产品都卖出去。看到各部门对自己的业务渐渐上手之后我开始跟大家讨论经营战略的问题。营销总监反馈出广告投入少抢不了大单狠砸广告费抢到订单之后生产又跟不上。生产总监提出如果我们要主打别组没有的P4产品原料订单非常大1管理学院经营决策实训报告实训报告正文每季都要20M财务总监又得算现金能不能跟得上已经初具公司高层领导开会规模了。沙盘的模拟我们小组一直表现平平我认为是大家不熟悉规则脑海中没有企业经营的理念。做什么事情都会遇到各种各样的问题在ERP经营中也是一样在模拟过程中会遇到这样和那样的问题在
15、我看来遇到问题是好的正因为遇到了问题才会想办法去解决它这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。首先在市场开拓方面企业要是想有长远的发展就必须考虑到未来产品市场的发展趋势我们在这次实践中只有本地市场和区域市场而其它的企业却甚至开发到了国际市场很大程度上增加了他们的市场竞争力我们也应该根据产品的销售趋势适当的多开发些市场以增加自己的核心竞争力产品有了没有市场也是万万不行的。其次在生产线的购买上可以说是我们致命的失误在经营过程中我们没有很好的使用资金去购买生产线到了最后一年我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线可见生产能力严重不足没有产品企业就很难的经营下去。而其他的两
16、个小组则值得我们去学习他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了我们则显得比较弱势一些可见要充分的调用资金去添置生产线。然后在广告费的投入上在刚开始的两年我们没有什么经验广告费的投入并没有经过深思熟虑往往都是觉得差不多就行这个导致我们在广告费投入上的浪费给企业的经营增加了压力当我们投入广告费时应该根据自己的资金情况和产品所占的市场份额仔细研究避免资金的浪费要合理的投入广告费。最后还有就是贷款方面合理的进行贷款也是很重要的当企业资金不够使用时适当的进行贷款也可以帮助企业很好的经营下去但是要是滥用贷款可能会导致企业的亏损甚至有可能导致企业的破产。2.电子沙盘操作内容(1)产品研发规划本次企业实训中
17、erp软件产品种类一共有四种分别是P1、P2、P3、P4而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然研发的产品种类越多越有利于在争夺市场老大时占据主动权P1是用来保命的P2的行情非常好考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本我们小组在第一年只开发了P1和P2产品推迟了P4产品到第二年开始研发在P3和P4的抉择上我们选择了P4因为虽然P4的生产成本很大需求量也不是很多但是没2管理学院经营决策实训报告实训报告正文有组打P4,后期广告投入可以非常少而且P3的优势非常明显导致其他5个组都竞相研发导致市场竞争非常激烈。所以我们最后确定了前三年主打
18、P1P2产品从第三年开始减少P1产量扩大P4产量这样可以为我们赚取很高的利润。(2)市场开发规划在刚开始经营的时候经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析加上对其他小组可能进入市场的猜测我们决定优先开发本地市场和区域市场处于对企业资金状况的考虑以及主要盈利产品P4在国内和国际市场的需求量和价格都不高我们放弃了对国内市场和国际市场的开发。(3)生产线投资规划生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用所以当企业具体操作时需要根据生产线的特点具体情况具体对待企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。我们吸取前
19、一天生产线太多产能太大导致资金链断流的经验由之前共铺设6条生产线分别是2条柔性和4条自动线改成期初共铺设4条生产线分别是1条柔性和3条自动线。柔性线和一条全自动线生产P1后转产P4两条自动线一直产P2后再加一条自动线产P4这样的话同样的维修费和折旧生产的是利润更高的产品。由于经营得当我们在第五年还新建了一条自动线产P4这样就能多生产4个产品以争取我们最后可能的权益第一的位置。生产计划如此庞大是根据公司的盈利状况良好而逐步扩大的在初始资金一定的情况下生产线和原材料是资金占用的大头一旦产品堆积卖不出去将直接威胁到企业的生死存亡这点在之前的手工沙盘中我们深有体会。(4)ISO认证开发规划ISO认证包
20、括ISO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时要是想争取到具有ISO条件的产品订单企业就必须具有ISO开发认证ISO9000、ISO14000具有不同的开发特点由于我们主打P4产品根据市场需求预测该类产品对ISO认证要求高。综合考虑到开发的资金、开发时间等问题我们在第二年就开发了ISO9000和ISO14000资格认证事实证明在后期的选单中ISO资格认证的作用非常明显不仅是订单单价更高甚至亚洲区域所有的广告单都要求资格认证。(5)营销竞争规划由于本次经营实训存在市场老大所以综合分析各市场主打产品的市场需求量以及价格我们制订了一开始就抢市场老大的策略。因为市场老大在市场广告投入量小还能
21、3管理学院经营决策实训报告实训报告正文优先选单这样在之后的广告竞争中就非常具有优势而且销量大还有利于资金的回流为之后的P4产品研发以及各项费用的支出提供资金。(6)财务筹划财务预算和资金控制对于企业制定经营发展战略是指导性意义是非常大的。由于有最高贷款不超过权益的三倍的限制我们在第一年严格控制生产和研发费用只预留出第二年的广告费和第一季原材料入库的现金针对这项控制数额反推第一年贷款这样第二年的权益掉的少在第二年长贷既可以缓解第六年还本付息的压力又能节省不必要的资金浪费。最后一场比赛的前一天我用制作的自动生成的Excel表格结合两周小组讨论的作战计划试运行到第四年因为广告单和订单销量不能确定我只
22、能试运行到第四年而且是以80%的产品都能以预测价格销售经算资金是可以维持运营而且利润也会逐年增大面对公司经营效益好的形式我心里有了要扩建的想法但这一切都要等到比赛当天实际发生之后再确定。第一年:因为早期资金流动非常重要所以我们选择租用厂房又因考虑到后期会加大生产所以租用了大厂房。我们开设一条柔性线和三条全自动线全部于第二年第一季建成这样不用交设备维护费折旧也能少折一年选择开了本地市场、区域市场和亚洲市场其中本地市场和区域市场一年就能开发完成第二年可以投入广告费拿订单。同时研发P1P2产品长贷40M第一年结束权益下降了18M。第二年:我们投入了22的广告费为了抢市场老大的位置。市场产品本地区域总
23、计1121372918422P1P2合计这个广告费投入量偏高本地市场P1产品距第二个选单的公司超6M的广告费看到这种情形我就知道对手们投广告都是比较拘谨理性的。下一次在新市场投广告的启示是只要5-6M就能拿下。但由于我们广告投入量大选单排序靠前我们第二年产的6个P1全能出售6个P2也出售了5个。这样就很好的实现资金回流有利于后期扩大生产。同时在第二年研发ISO9000和ISO14000认证因为这两个认证都是需要两年时4管理学院经营决策实训报告实训报告正文间完成根据之前市场分析第四年的抢单就需要这两个资格认证了。第二年第一季开始研发P4因为P4产品的销售前景非常好而且到了后期其他产品的利润变薄不
24、足以实现企业更好的发展所以我们花费较大数量的研发费用研发P4。综合以上经营策略考虑以及预估第三年各项费用我和财务商量把在权益能贷的贷款都贷下来。这个决定是非常不易的身上背负着每年18M的利息我一下子就冒着冷汗考虑之后的决策了。第三年:我们没有花费资金去开拓国内市场因为经营销经理分析P4产品的销售量并不乐观但是我们利用市场老大的优势投了9M的广告费成功卖出了6个P18个P22个P4同时加自动线线产P4权益值最后下降了1M看到这种情况我知道如果我们继续保持这种发展势头下一年的利润是非常可观的下一年就会是个转折可以实现盈利了!第四年:经过前三年的铺垫继续利用我们是本地市场的领导者在选择订单上的优势结
25、合生产经理给出的2个P112个P26个P4的产能数量广告投入总额为11M拿到的订单数量也很丰厚。在这一年由于事先观察到P1产品的价格在走下坡路所以我们将P1的生产线转产P4了这点也体现出企业的发展是以利润为第一目标的。产能较大也一直支持着我们延续市场老大的地位生产、营销、财务整体配合不错。这一年实现年度净利20M!是盈利的第一年。第五年:这是很关键的一年这一年的经济效益决定着能否在第六年年初还40M的长期贷款。所以从广告投入到最后结束全员都非常认真投入。在这一年我们用10M广告费卖出了全部的产品!毛利94M年度净利达到31M实现了要交所得税的资格!后期因各项费用都研发完毕到了享受收益的阶段但是
26、我有着宏大的目标和野心我想要实现更大的利润于是和财务商量再加一条生产线生产P4因为前提我看了只有一个小组也研发了P4而三个市场的需求量是足够的在财务的支持下我们实现了大厂房全满线。5管理学院经营决策实训报告实训报告正文第六年:这是实习要求的最后一年是决定胜负的一年。按照之前的步骤和流程不出什么大问题是很有希望夺冠的但是抢单还是不尽如人意剩下两个P4库存没卖出去为了使权益更高我们在最后一年对大厂房进行租转买这样最后和另一个组权益一样高并列第一。三、经营决策实训收获与心得体会1经营决策技巧收获企业经营实训是本学期最后一个实习实习第一天由万老师徐老师还有周老师进行实习动员和介绍实训内容以及讲解规则。
27、针对我自己以前参加过全国“用友新道杯”吉林赛区挑战赛我首项要做的是认真比对沙盘规则自己根据市场预测和产品需求先整理一套打法然后我又想到自己作为小组组长应该尽力照顾小组成员帮助大家尽快熟悉沙盘规则和渐渐引导大家发展经营思维。(1)经营技巧总结第一长期贷款是在每年年初进行的。CEO应在每一年开始前跟财务总监做好预算囊括各个部门将要所使用的费用保证现金数量和股东权益。如果有可能应该在之后的运行当中提前两年完成。第二每个部门涉及到开发和利用资金的时候一定要提前跟CEO和财务说明。第一次熟悉手工沙盘的时候我就明确对所有成员说每一个步骤或都要和大家沟通这样不仅能提高全员参与度还能利用头脑风暴法得出较好地反
28、馈。同时我认为这点对我们以后进入公司或企业也非常有帮助沟通能使一个团体变得向心和有效!第三生产经理要和营销经理沟通产能大小决定广告投入量大小订单的变化是不可完全确定的不确定的订单情况也会决定着产量的调整。向营销经理传达投广告的时候要注意去别组收集情报这样做可以有效减少不必要的广告投入避免和别组恶性6管理学院经营决策实训报告实训报告正文竞争。第四CEO和生产总监关于生产规模的界定以及计算生产数量和原料数量一定要提前做好并且每年都要重新核对。应该挑选比较细心负责的组员担任生产总监。强调按照运营表的顺序生产线完工和更新生产之后就可以放上去经行下一批生产千万不要空出一期让生产线空转。第五规则要熟悉所以
29、每个人都要去推一遍沙盘一人一年。我认为这是作为一名组长要提前做好的工作。(2)深入理解CEO职务内容针对CEO这个角色我通过实训发现职务内容更多的是要做好公司的战略发展规划包括公司战略、产品战略、竞争战略、财务筹划和团队建设。所有的经营决策都需要你真正踏实地去做虽然每个职务上都有设置人员但是也得自己亲自去检验和核对。第一天我们就被不看好被李老师骂我们没有魄力因为我们是一帮娘子军。可是我们还是不屈不挠地给公司商定了“10个人照亮60个人的”名字!我不想因为性别显示而被定义为没有比不过别人更想用实际否定这个言论所以我在后期的打法上非常大胆最后的结果也是我们以权益第一的名次“照亮”了整个商务中心!2
30、.心得体会两周的ERP沙盘模拟实训六年的经营通过老师的悉心指导和自己的操作接触我学习到了很多课堂上学不到的知识沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同它是通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况注重实战技能的传授强调演练与实践让学生身临其境亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷并在此过程中体悟企业经营管理的关键。(1)团队合作最重要通过在商务中心的实践过程我不仅了解企业运作过程我还切身体会到了团队的力量让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易单靠自己一个人的能力是万万做不到的要学会与人合作的精神团队合作最重要。一个人无论你有多能干始终不可能面面具到。一个团
31、队的领导者最重要的能力就是要协调协调并有效的利用资源调动团队的积极性和队友的热情。在模拟企业经营的过程中企业要有全面、整体的调控这就要求CEO在企业的经营过程中要做好决策在研发产品和开拓市场的同时要注意生产线的引进、生产能力的跟进使之相匹配也只有生产能力与开拓的市场相匹配时企业才能获取最大的利润我们企业最后就是因为7管理学院经营决策实训报告实训报告正文产能丰富订单量大完成度高形成丰厚的利润我们夺得权益第一的好成绩。这让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性这不仅锻炼我了的思维同时也让我知道了做事情思考必须全面。(2)心态决定一切遇到困境时要有乐观积极的态度要对自己、对团队成员和对企业充满信心在
32、经营过程中会遇到困难是不可避免的也可能因为经营不当导致企业的运营困难这个时候我们就要能够顶得住压力不能被这些困难给难倒要相信通过团队成员的合作可以解决这些困难也正因为在模拟过程中遇到的问题可以给我们更多的思考、启发让我们有更深刻的体会这也是我在这次模拟中学到的只要坚持通过大家的不懈努力任何难题都会迎刃而解。在手工沙盘的阶段我们小组被批评从未盈利权益从100M掉到4M当时大家的情绪都不高正是面对这样的的失败才让我们去思考之前公司运营中出现的失误改进思路不断进步。也是因为一直保持良好的心态电子沙盘我们就像一匹冲出来的野马刷新了之前所有质疑的声音。(3)企业经营过程是互相依存、环环相扣的通过本次的沙
33、盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职对于企业运营环节更加了解对以后工作起到了引导作用。企业整体的存在是由分开的各个部门构成的没有贵贱之分每一项运作都是由各部门相互沟通和配合的。一个部门的小小失误有可能会带来的特大损失和困难千万不能懈怠之间的连带关系。很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会让我更加了解了自己所学的重要作用并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们D组公司的各位成员们的通力合作!相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础!最后我要感谢我们的指导老师耐心的讲解感谢小组成员的密切配合。总而言之这次的沙盘试验让我受益匪浅给了我很大的启发与教育
34、让我对企业个方面有了初步的认识也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展了思维得到了提高启迪颇深。8管理学院经营决策实训报告实训报告正文附录表1:第一年运营表9管理学院经营决策实训报告表2:第二年运营表实训报告正文10管理学院经营决策实训报告表3:第三年运营表实训报告正文11管理学院经营决策实训报告表4:第四年运营表实训报告正文12管理学院经营决策实训报告表5:第五年运营表实训报告正文13管理学院经营决策实训报告表6:第六年运营表实训报告正文14ERP沙盘模拟CEO总结个人实习报告“企业经营实战演练”CEO个人实习报告企业经营实战演练”“企业经营实战演练”课程也称E
35、RP(企业资源规划)沙盘模拟训练即以一套沙盘教具为载体模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则由学员组成的管理团队分别经营意在通过模拟企业数年的经营使学员充分理解财务管理的职能认识企业运营的基本环节。在本次长达五天的企业经营实战演练中在了解基本规则与步骤之后经过小组的共同讨论我担任了我们第五组的CEO角色。在现代市场经济体制下企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人这个人就是CEO也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要
36、有:对公司的一切重大经营运作事项进行决策包括对财务、经营方向、业务范围的增减等;参与董事会的决策执行董事会的决议;主持公司的日常业务活动;对外签订合同或处理业务;任免公司的高层管理人员;定期向董事会报告业务情况提交年度报告。此外CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化团队建设等等。那么推及到本次的沙盘模拟训练中小组CEO的具体岗位职责是:制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利(亏损)状况此外在团队中意见不同时衡量作出决策。接下来简单说一下我们小组在进行推演的七年内的一些基本情况:在刚开始第一年内初始资金及情况还是比较乐观根据小组内的讨论我们决定采
37、用保守策略先进行生产保证现金流生产方面在保证市场开发、产品开发的情况下暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够广告投放过于保守使得第一年只拿到了一个很小的订单大量库存积压。第二年在老师的提醒下开发了两条生产线但依然生产能力的不足限制了小组的生产利润。因为第一年库存的挤压导致第二年度订单争取的很多销售业绩也比较突出但产能不足的问题随后在第三年就显现出来了占着去年市场第一的份额却拿不了大订单白白浪费了广告费。更严重的不止如此因为销售业绩的上不去导致年年亏损的越来越多。除此之外因为对规则的不了解我们还犯了生产违规的错误BOM单上的Crystal产品生产方式错误因此不得不花费了一
38、个中午的时间把第三年度重新推演造成了一定不好的影响并且当年开始进行借了高利贷。到了第四年我小组的亏损达到最高足足将近40M在财务报表上显示的所有者权益直接剩下了10M左右濒临破产边缘。置之死地而后生在第五年我们调整了生产线主打Ruby产品基本放弃Crystal靠着Ruby的订单销售带来的现金贴现以及变卖产房得到的40M维持经营到了年末关帐的时候年度一共亏损2M所有者权益剩下不到10M。不过还在公司的生产线已经步入正轨接下来几年只要保证订单以及销售盈利应该没有问题。在第六年我们小组首次实现盈利尽管不多但确实把我们从破产的生死线上拉了回来兴奋之余我们延续了今年的良好势头完整的完成了第七年的各项任务
39、最终实习结束时我小组所有者权益剩余44M在各小组中排列第五名。作为小组的CEO我经过反思总结出以下几条经验教训:1、经营规则、推演环境的了解不够:因为对经营规则的不了解我们小组在起始两三年对Crystal产品的生产犯了错误等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲午休时间重新来进行推演但也因为时间太长而只能暂时的补救肯定的是它对我们小组造成了一定的影响。此外对广告策略的把握不足没有充分利用好上年度市场第一的优势条件没有对产品订单(尤其是前几年)的充分了解导致广告投入太过保守因而拿不到订单拿不到订单就没有钱投入生产线就陷入了恶性循环难以自拔。2、经营长远战略的考虑不足:前几年这个问题主要反映在没有长远
40、规划上面只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够没能争取最大程度的产能以去争取大订单以销售额的增长提升利润。在后几年因为濒临破产导致花钱处处精打细算争取高利润的目标变成了维持生产的进行而这必然导致了短期效益不利于公司的长远发展比如现金的贴现。3、财务预算及年度规划的重视不够:财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题没有在各年度推演开始之前进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午
41、关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。4、小组分工的不够具体:其实我们小组尽管进行了详细的任务分工每个人都有具体的任务去完成但也正是由于人数太多使得一些人的参与度不够积极性不够影响了其他人的工作。此外因为分工职责的轮换(比如财务总监以及生产总监)使得新上任的负责人对所做工作不够了解犯了一些本可以避免的错误影响了整个公司的效益。必须要说的是整个实习已经落下帷幕其间的快乐也好遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会通过这次长达一周的实习使得我得以挑战自己去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力锻炼了自己的基本素质与能力也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解我想所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。最后感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助;感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步;感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务再次感谢!第 37 页 共 37 页
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