啤酒厂个人工作总结.doc
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1、啤酒厂个人工作总结啤酒业务员的工作总结啤酒业务员的工作总结啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的每天都要拜访终端客户销售产品提订单拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难举个案例:哈尔滨啤酒在浙江上市仅业务员铺货这一项工作按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算如果你想达成业绩目标需要有96家终端店有货;需要你每天至少拜访24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?举个案例:小刘是青岛啤酒公
2、司舟山办事处的业务员负责嵊泗县的终端店销售工作刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把ok厅和a类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子:满街的崂山啤酒pop;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍:从每月1000箱到每月5000箱
3、。其实如果你按照小刘这种方式操作市场你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准只要你按照此标准工作并持之以恒地努力你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那?生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置其具体形势分为两大类:1.道具生动化;2.产品生动化。道具生动化包括:悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop等。产品生动化包括:吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列要把握占据最优位置、数量尽量最
4、大化的原则。poppointofpur转chaseadvertising购买时点广告每家终端不少于4张每2张或3张并排张贴pop中心位置高度在米到米之间这样做视觉冲击力最强;pop张贴时要整齐集中避免倾斜否则易使人产生反感。产品生动化布置标准:1.吧台陈列:整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。2.展示柜陈列:根据展示柜容量的大小展示柜可做3-4层陈列每层陈列24瓶啤酒每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品按照容量由多到少依次从低到高摆放本品展示柜只阵列本品竞品展示柜本品陈列最大化。1.对头陈列:明显位置单独陈列陈列面积最大化堆头陈列的单品种数量不少于5箱。库存标准
5、无论是经销商还是终端店库存的量都要合理否则会直接影响产品的销量终端的合理库存为终端的日消化量经销商的配送周期。业务员拜访客户标准1.是否有明确的拜访目标。2.这个拜访目标的设置是否正确、合理。3.围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。4.这啤酒业务员工作总结啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的每天都要拜访终端客户销售产品提订单拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难举个案例:哈尔滨啤酒在浙江上市仅业务员铺货这一项工作按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算如果你想达成业绩目标需要有96家终端店有货;需
6、要你每天至少拜访24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?举个案例:小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员负责嵊泗县的终端店销售工作刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把ok厅和a类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2
7、个月下来在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子:满街的崂山啤酒pop;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍:从每月1000箱到每月5000箱。其实如果你按照小刘这种方式操作市场你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准只要你按照此标准工作并持之以恒地努力你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那?生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置其具体形势分为两大类:1.道具生动化;2.产品生动化。道具生动化包括:悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴
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