即使你的理想是改变世界-也别写在商业计划书上.docx
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1、即使你的理想是改变世界,也别写在商业计划书上即使你的理想是改变世界,也别写在商业计划书上 王潇 做什么取决于你会什么和有什么 据说中国的初创公司存活10年的概率为2%。从我创立“趁早”品牌至今,这个公司竟然“活”过了10年。对一个公司来说,活着就意味着一切。 通过这家公司的生存和成长,我总结了这10年的发现、塑造、认知和忠告。这不仅是创业的经验,也是人生的经验。 朴素、广义地理解创业这件事,凭一己之力或几个人抱团活着就是创业。你有价值,客户有需求,找到客户,让他看见你的价值,你就开张了;售价大于成本,你就活了。创业都是这么开始的。 做什么方向首先取决于你会什么和有什么,之后才取决于时代的机会。
2、时代一直有机会,时代的机会检验人类的贪婪与恐惧,在炙手可热时它永远趋之若鹜。 非洲草原上的一只羚羊首先吸引狮子、大批鬣狗和秃鹫,然后吸引寄生虫,最后将骸骨交给大地。如果你在非洲草原上,你会是什么物种?你这个物种该如何获取食物? 要先搞清楚你是谁,你的基本面是什么,在食物链中处于什么位置,才能匹配机会,判断机会是否属于你。 你有价值、有办法把价值凝结在产品上,这是明确创业方向和你能创业的基础条件。但这个价值不能是你自认为的,得是市场需求决定的,市场验证不了的都不能算。 当然,需求有大有小,认为瞄准千亿市场才叫创业也行,但都得从微小的琐事开始。需求小也可以创业,只要有办法找到用户,在利基市场中也有
3、很多好生意。 创业者不要有优越感 不要介意在生存期的自尊问题。即使用户认为你是一个为五斗米折腰、做小买卖的人或者推销员,你也要紧盯落袋为安的目标,将小买卖顺利完成。 眼前的生存跟你在哪个名校读过书、在哪个厉害机构上过班都没关系。你要认清现状,你现在其实就是个做小买卖的推销员。 千里之行,始于足下。真要委屈不服,你可以暗暗记在心间,让这些成为自我激励的力量,雪恨10年不晚。 即使自己的理想真的是改变世界,也别直接写在商业计划书上,尤其是产品介绍上,毕竟在生存期里,让人觉得靠谱更重要。 先想想自己这几年改变了多少,再想想从小到大改变了几个同学和同事。如果没有,先拿自己和身边人试手,能从现在开始,影
4、响一点点也是好的。无数人靠着点滴的进化和演变在改变着世界。 创业者无优越感。创业不是可以夸耀的生活方式,个中之人大多报喜不报忧,谁难受谁知道。创业是大逃杀游戏、小概率事件,存活5年的概率为7%,存活10年的概率为2%,IPO(首次公开募股)比例为0.00002%。 在各种忽悠渲染面前,他们要独立思考判断,决定进入之前应该思考10个晚上,深呼吸100次,再决定是否要铁了心成为小概率事件的参与者。 有必要做一些人格类型和风险偏好测试,以暗示自己具备参加大逃杀的人格优势。天生生物节律好、肠胃好、睡眠好、身体结实都是不可多得的生理优势,可以“熬傻”和“耗死”很多竞争对手。 善于沟通、感染力强、心大坚韧
5、也是特别适合创业的素质,最好还有一丝无法描述的“邪恶”的人格魅力。以上种种,都非充分必要条件。 你要有担当精神和带队的能力,尤其身临逆境时;你还要训练果断做选择的能力,训练去除性格里的拖延和逃避的能力;你要成為在公司里成长最快的人,以增加公司生存的概率;你要为了做出正确选择持续思考与学习,也随时准备好为错误埋单,随时准备为失败负全部责任;你必须开始锻炼身体,这简直就是创业的一部分;你还要学习其他自我能效管理方法和情绪调节手段,用以研究自己、鼓励自己、对付自己、治疗自己,以后会频繁用到;创业中期你也要着手研究别人、鼓励别人、对付别人、治疗别人,建议研习社会学和心理学。 创业讲究技多不压身。历史不
6、会争辩谁对,只会呈现谁留下。创业也是。 你会发现这是唯结果论的世界,你还会发现你要和抄袭狂、大忽悠同台竞技,他们因为脸皮厚,业绩又增长了,你还听到有人说要脸就是不够“狼性”的表现。 总之,无论你的“三观”架构是怎样的,创业都可能让你怀疑人生。但你的价值观会经由这些涤荡而变得更坚固,磨难会将你塑造成一个更有型并深刻觉知自己原则的人。 必须管理情绪而不是放任情绪 徒劳无功的绝望感会反复出现,无论你曾经历了多少不眠之夜,或是胃痉挛和尿血,除了你家里人其实没人在乎这些过程。与其自我感动,看关于丘吉尔的电影落泪,疑问经历了至暗时刻为何没迎来光明,不如赶紧为最坏的结果做准备。 我管理情绪的一个方法是,每当
7、我内心会陈述一个糟糕的情绪时,后面马上加一句独白:“不然呢?”比如,这是我选的,这就是创业,不然呢? 当情绪问题积累到一定程度时,一定要寻求医生的帮助。创业以来,第一次让我重新审视这条道路的,是茅侃侃的死,这件事对我震动极大。不只因为离去的是我的朋友,更是因为他身上投射了一部分的自我深夜筋疲力尽的那个自己。 我调节情绪的另一个方法是:无论多少投入,在适当的时候定期练习抽离,告诉自己这是一个人生游戏,在面对成年后的“人生进入模式”时,是我自己选择按下了“困难模式”的按钮。 但我要保留意志去思考:我这个玩家决定玩到什么程度,我是否有权限决定何时不玩,还有没有退出和转换到“舒适模式”的可能。最后一个
8、选择才是“删除键”,但活着才意味着一切。 不存在平衡工作与生活这回事。无论创业与否,这种平衡其实都不存在。一天24小时之内,你的内心之中,事情永远有优先级,而你一定会为其排序。 单位时间内,最重要的事只有一件,你的选择决定了时间的分布长度和投入程度,这些叠加会呈现出结果。 既然走上极少数人的道路,你就无须关心大多数的评价,不必向不相关的人解释,更不必因为看了几个公众号文章就对不能照顾家庭表示愧疚。 你要找到与家人高效共处的心流时间,但要外包家务,让家务专业化、职能化,像管理团队一样制定标准、定期验收、换取宝贵的时间。传统的社会形象里本来也没有创业者,每天活在生死边缘的人,不要和琐事计较。 时刻
9、重温爱的优先级,谨记你最爱的人始终是自己。正是因为爱自己,才想把唯一的人生活到淋漓,想拓展体验的深度、广度和密度,这是我这类人选择创业的重要原因。 爱的优先级里,排在下一个序列的是家人。谨记这条道路里的悲欢都是你选的,你要承担所有的责任和后果。当遇到创业难题,别把情绪和抱怨指向家人。他们也很无奈,他们本来没打算做大逃杀参与者的父母、伴侣和孩子。 又不爱又不赚钱的东西,不值得你坚持 创业如果想做出些眉目,坚持的时间跨度就得按3年起算,范围一直到30年,上不封顶。这么长时间,肯定不是单纯靠咬牙、打鸡血扛下来的,一定得有点真正的热爱,才能享受创造价值的过程。 有爱又赚钱是创业的“天堂模式”;有爱不赚
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- 即使 理想 改变 世界 写在 商业 计划 书上
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