关于工作计划范文锦集十篇.doc
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1、关于工作计划范文锦集十篇WTT整理,仅供参考,希望能够帮助到大家。工作计划 篇1制定公司新的销售模式策略,贯彻执行做好各地区销售推广工作,明确销售目标与回款目标,清晰工作思路,以指导各项工作有顺进行,并最终完成既定目标。收集、整理市场项目各项信息,对有效信息进行提炼,与业务员及代理经销商无间隙整体协调配合协助销售工作的推进。定期收集整理分析市场报表,对市场销售数据、市场活动量、市场体系建设等分析市场信息资料,提出应对建议,定期作出市场信息快讯。与市场快速衔接,提高建立竞争对手档案,进行市场分析,根据市场情况和竞争对手情况、产品价格相关因素情况的变化,与市场委员会共同研究制定营销策略,产品资源投
2、放的计划、研究和管理销售策略,进行目标市场的选择、细分和确定。加强过程控制,跟进销售工作中对营销策略的执行和落实情况,动态掌握营销工作进展情况。制定销售基础管理制度和销售工作开展的研究,制定切实可行的工作方案和实施细则不定期到驻外分公司进行业务工作的跟进和市场调查,动态掌握市场情况。建立和不断完善营销绩效评价体系,提出改进意见,做好有关考核工作,推动经营管理工作的开展。根据相关部门总结及报表等资料,作出每月经营综述。工作推进实施市场开发部全体工作人员必须在全面掌握公司产品知识、及竞争对手产品相关知识。及时了解市场行情变化情况以及其相关影响因素。对市场信息的收集、整理和分析、判定,确保信息来源的
3、可靠性和判定结果的可参考性;进行目标市场管理,掌握市场第一手资料,动态掌握市场整体态势,全面熟悉营销工作的运作情况,开展对各项营销策略的研究调整、细化和决策组织工作,对营销业务工作和市场策略的执行进行监督控制和指导。保证营销策略制定的科学性和可操作性。市场部进行有效针对性的目标市场管理,熟悉各片区业务运作、客户分布情况、竞争对手情况和运输等情况,对目标市场的确定、选择和细分,开展产品资源的分流计划、研究工作,保证策略效益最大化,确定最佳的营销量价组合,协助各区域业务人员更好地做好客户关系管理工作,规范驻外分公司业务工作,工作总结范文建立科学、完整的评价体系,对目标市场管理应动态掌握市场情况,客
4、户资料、竞争对手资料。同时,不定期到各驻外分公司跟进业务开展情况,熟悉业务,了解市场。对目标市场管理必须熟悉整个发运流程运作情况,与各区域业务人员、经销商及各部门保持紧密联系,定期组织市场委员会会议,共同研究讨论市场存在的各项问题,保证公司利益和工作的高效推进。工作推进实施步骤收集完整、齐备的相关市场资料,加强基础知识的充实和业务技能的培训,提高目标市场管理工作人员的基础工作技能。加强工作人员数据处理、分析技能和电脑操作技能的培训。加强与营销人员的沟通交流,同时参加相关培训,提高工作人员的业务水平。建立信息调研管理机制,与各区域业务人员及经销商协调配合,拓宽信息渠道,广泛收集市场信息。同时加强
5、与行业项目单位和保密局的联系和合作,扩大信息来源,加大市场调查工作力度,及时掌握市场变化,不定期进行案例分析,增强对信息资料的收集、整理、分析、判断能力,最终达到增强后市判断能力的目的。加强对销售情况的掌握,制定详细的任务下达流程和测算办法,细化任务量的核算办法,按公司经营目标和销售目标、市场情况科学、合理地下达销售计划任务。建立过程控制管理制度,与代理商建立协调配合机制,加强价格和合同管理。保证营销策略和管理措施的落实。加强市场调研工作的力度和深度,制定贴进市场和符合公司目前经营发展状况的阶段性销售策略,提高策划水平,保证销售策略的利润最大化。加强销售价格的管理工作力度,细化运作流程和公司调
6、价申报执行流程、心得体会范文特价审批流程,与各区域业务人员及代理商加强信息交流,形成价格执行文件,报公司审批后发文进行管理。根据公司战略目标和目前公司营销业务运作情况,作出营销组合量价曲线分析图,并作出相关评价,确定不同时期的销售计划最佳组合。对各种情况下的监章工作流程进行梳理,制定正常工作开展运作流程和管理制度以及应急情况下的处理机制,合同存档、查询管理机制。建立业务应急处理制度和措施,提高预测预防和应急处理能力,应变能力。工作计划 篇2一、指导思想:今年是我国“十二五”的第一个年头,也是深圳的“大运年”,更是我校实施“生命教育”的关键年。本学年我们以“生命教育”为核心引领学校工作,打造“生
7、命教育”品牌学校,以区教育局提出的“坚持教育科学发展,构建龙岗和谐教育”为指导思想,促进教育的和谐、均衡和持续发展,结合学校提出的“培育理念,锤炼队伍,创建特色,开创新局”的办学新思路,围绕“和谐、安全、质优、尚美”的工作方针,坚持改革创新,夯实教育基础,坚决走教育内涵式发展之路,加强内部管理,一手抓常规教学,一手抓教学改革,高度重视师资队伍的建设,加速教师专业成才,引领教师向学者型、科研型发展,在强化敬业爱生、崇尚主动创造、培育素质教育理念、提升教育教学水平下功夫,锤炼一支高品质的教师队伍,扎扎实实提高教育教学的质量,办人民满意的教育。二、工作要点:(一)、明目标、尽职责、重团体,抓教师队伍
8、的建设。1、加强业务学习,学习课程标准,精品熟悉各年级教材之间的联系;2、要求教师完成继续教育的学时任务;3、以校本教研为抓手,抓好科组和备课组活动,以科组为单位开展微型教学讲座评比;(结合区优秀科组评比)4、以生命教育课题研究为引领,促进教师的专业化成长;开展教师博客(教学论文、随笔、设计、案例等)评比;5、重点抓年轻教师的帮扶工作;(师徒结队考核)(二)、重细节、严落实、促成效,抓课堂教学的质量;1、抓教学过程的精细化管理,开展教学开放周活动;2、落实备课和集体备课制度;3、聚焦课堂,关注课堂,向课堂质量;开展35周岁以下青年教师课堂教学基本功比赛;4、继续抓好培优和补差工作;5、抓好初三
9、年级的中考备考;(三)、搭平台、重过程、创特色,抓学生素质的培养;1、鼓励学生参加区以上学科竞赛;2、开展学校学科活动,提供学生参与的平台;(本学期主要有数学周、英语节、科技节、合唱节和社会实践)3、开展第二课堂活动;4、抓好学生的学期评优和综合素质评价工作;(四)、重服务、严要求、供保障,做好教务处的常规工作;1、教材征订和使用;2、小一和初一年级新生招生工作;3、做好学生学籍管理和教师继续教育管理;4、做好中考考场的工作。三、具体工作安排:二月份:(1) 召开各科级长工作会议,范文写作进行上期教学质量分析;(2) 订科组工作计划和教学工作计划;(3) 各科组组织学习区教学常规和课程标准;(
10、4) 做好初中升中考试的备考动员工作;(5) 做好初二年级的分层教学的筹备。(6) 第二课堂兴趣小组和后进生辅导开展活动。(7) 青年教师课堂教学基本功比赛筹备;三月份:(1) 落实教学常规,检查区教学常规学习情况,进行教学常规工作抽查;(2) 各科组组织教师学习新课程标准,落实新的课程理念;(3) 加强对青年教师的培养,组织35周岁以下教师参加基本功比赛(第3、4周);(4) 做好一年级新生秋季招生预报名和学籍管理工作;预订秋季教材;(5) 做好“学雷锋”主题活动月和科技节活动;(6) 做好初中第一次月考(第5周);(7) 做好市区课题的中期研究工作。(8) 数学周活动(第4周)四月份:(1
11、) 做好革命传统教育活动;(2) 学科教学经验交流;(3) 建立教师业务档案,做好学籍管理工作:(4) 各科组组织业务学习,开展科组教师校本培训(教学讲座)活动;(5) 英语周活动(第7周);(6) 初中三年级体育测试工作;(7) 组织初中第二次月考(第10周);(8) 开展教学开放周活动和科技节活动(第11周)精品;五月份:(1) 各科组进行实验课题专题研究,举行实验课观摩活动;(2) 第二课堂活动开展情况检查反馈;(3) 初中部抓好五四青年节爱国主义教育活动;(4) 做好中考英语口语考试;(5) 组织初中第三次月考(第15周);(6) 拟组织教师外出听课学习,教师微型教学讲座评比(16周)
12、;六月份:(1) 开展六一庆祝活动;(2) 初中一、二年级参加社会实践活动;(16周)(3) 开展环保、禁毒、安全、法治教育活动;(4) 优秀科组备课组评选;(5) 做好期末复习工作;(6) 一年级新生报名注册;(7) 第一类科目考查;(8) 初三学生毕业升中会考。(9) 教师博客评比;(19周)七月份:(1) 组织期末考试工作;(2) 上交各类总结入党申请书,资料及时归档;(3) 期末表彰及假期安全教育。工作计划 篇320xx年将是学校实现跨越式发展迎接百年校庆的关键一年。档案馆在学校领导下,本着为学校改革与发展服务,为师生服务的精神,团结协作积极进取,力争在档案业务和服务质量等各方面都取得
13、比较大的进展。一、加强宣传,增强档案意识,将档案管理法规制度落到实处1、利用档案馆网页,宣传档案管理法规及档案知识,增强档案意识,提高工作自觉性。2、举办专兼职档案员培训班,结合卷改件的改革,进行档案业务学习、指导,使档案管理有条不紊地推进。3、深入各立档单位进行业务指导,提高基层单位归档意识,做到归档及时、归档文件材料齐全、完整、规范,提高归档率、完整率。二、积极推进档案现代化管理,开发使用好档案管理软件,提高工作效率1、购置合适的软件,全面的范文站为档案现代化管理提供基本硬件条件。2、在软件到位后,积极组织档案目录的录入工作,编制各门类档案管理检索工具,建立数据库。3、与教务、人事、科研等
14、有关单位联合,开展电子档案信息网上查询工作。4、做好对档案馆网页的维护、开发、优化工作,提高点击率。使档案馆网页成为档案宣传工作的一个窗口、日常档案管理、交流工作经验的一个平台。5、在不断探索总结经验基础上,规范学校校档案的现代化管理工作,适时向学校提出“中国农业大学档案信息化建设实施意见”。三、按照国家二级档案达标要求,做好档案实体基础工作、利用服务工作1、接收20xx年档案,按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、排架、入库,做到管理规范、利用方便。2、清理积压档案,按要求完成鉴定、立卷、归档工作。3、对超过保管期限的档案进行鉴定,按严格的组织程序予以处理。4、在做好档案实体基础工作的
15、同时,开展内部检查、评估、评比工作,为优秀教学评估做好档案工作方面的准备。5、开展评选档案工作先进单位和个人的评比工作,通过评优总结促进档案工作。6、配合学校的各项改革管理工作,以积极主动热情的服务态度,做好档案提供利用工作,树立良好的窗口服务形象。7、改进研究生毕业离校手续、认真做好研究生档案接收、转递工作,做到及时、快捷、准确、无误。四、围绕百年校庆,开展档案展览等项工作1、为举办百年校史展览、教学科研展览、名人档案展览,照片专题展览,对展厅进行规划、设计,进行必要的装修,为百年校庆做基础准备。2、做好中国农业大学名人志的编纂工作、名人全宗档案的整理工作和百年校庆画册的编辑具体工作,如:有
16、关资料、照片的接收、催收、征集和整理工作。3、按照学校布署,积极做好百年校庆展览有关准备工作。努力丰富充实馆藏,加强资料的收集、整理、档案利用等工作。4、完成档案馆简介的编印工作。五、其它工作1、开展档案编研,力争写出23篇论文,与兄弟院校交流或发表。2、做好陈列馆接待参观工作,发挥档案对学生的教育作用。3、向兄弟院校学习先进经验,积极参加业务培训,不断提高档案业务管理水平。4、做好保密、安全工作档案的保密、安全工作是档案工作的重中之重,平时基础工作做得再好,如果发生了失、泄密和丢失、火灾等情况,那是要犯历史性错误的。我们作为档案工作者,必须有很强的档案保密、安全意识,做到档案工作到哪保密安全
17、工作到哪。保密工作中要根据档案内容及情况变化,精品确定和调整密级。总之,20xx年工作任务是繁重的,要能很好地完成,必须有学校的大力支持,特别是经费保证和领导的重视;还要靠档案同仁同心协力、积极进取勇于奉献,更需要各立档单位的大力支持,规范整理,做好归档工作。同时,加强内部管理,建立和完善岗位职责,引入竞争机制,关心工作人员工作和生活,创造良好的工作氛围,充分调动全体同志的积极性,这是做好档案工作的重要基础。我们要以瞿书记提出的“充分发挥学校档案馆的信息功能、文化功能和教育功能,为学校改革和发展服务”的要求为目标,按照江树人常务副校长提出的档案管理要规范化、标准化、现代化的要求,做好档案工作,
18、力争在收齐、管好、用活档案工作各环节上做出成绩。 档案馆20xx年12月22日工作计划 篇420xx年是“五五普法”的第五年,结合社区实际,在总结“四五普法”和经验和不足的基础上,围绕深化创建“平安社区”这一主题,思想汇报范文深入开展法制宣传教育,努力提高社区经济、政治、文化和社会各个领域的法治化水平。为此,特制定20xx年普法工作计划如下:一、加强领导,明确责任分工各工作站、各单位要把“五五普法”列入重要的议事日程,并纳入年度综治考核内容,要有年度计划和检查总结。要建立和调整工作小组,坚持主要领导亲自抓,分管领导重点抓,同时把社区工作指导员作为参与和指导社区普法工作的重点,加强培训学习,使之
19、成为普法宣传骨干,成为推动社区普法宣传教育的排头兵。二、注重实际,深化普法成果继续深入开展“以案说法”、“以案学法”活动,并以此为载体,加大对“五五普法”规划的宣传力度,进一步巩固社区在过去十几年来的法制宣传成果。(一)要完成和落实好普法教育和宣传资料的征订任务,确保普法工作顺利实施。(二)以“学法制、讲权利、讲义务、讲责任”为主题,重点开展以“尊重法律权威、依法行使权利、履行责任义务”为主要内容的公民意识教育和社会主义荣辱观教育,落实普法宣传教育“进单位、进企业、进学校、进社区、进农村、进家庭”活动。1、充分利用有线广播电视的宣传功能,增加时间时段,扩大宣传内容,要有法律知识、典型案例、法在
20、身边等内容。2、要充分利用黑板报、橱窗、最全面的标语、横幅等简易实际,易行、易记的传统手段进行广泛动员宣传。3、加强各级干部的法制教育。主要学习行政许可法物权法等法律、法规。4、加强青少年法制教育。重点宣传义务教育法、预防未成年人犯罪法和治安处罚法。青少年法制教育要具体结合教育部门的计划。5、加强企业和外来人口的法制教育,重点是交通法、安全生产法、安徽省外来人口管理条例、消防法等内容。6、完善以会代训制度,加强法制宣传骨干的培训工作。7、积极开展与平安创建相关的各项法律法规和大政方针的宣传教育。(三)通过大力宣传“五五普法”规划,进一步提高广大公民的法治观念和法制意识,促进全镇依法治理工作,把
21、各类违法犯罪现象控制在最小程度,各种矛盾纠纷控制在最小范围,为社区的经济社会发展提供良好的法治环境。三、加强检查,抓好督促落实1、落实普法经费,做到专款专用,确保“五五普法”工作和依法治理工作顺利开展。2、建立健全各项制度措施,规范台帐资料,做到年度有计划、半年有小结,年终有总结。3、强化依法行政,不断规范行政执法行为。工作计划 篇5结合学校“严管细抓,互动发展”的工作方略,明确本学期的工作思路是:以思想道德教育为重点,以日常行为养成教育为基础,以德育科研为导向,促进学生形成正确的世界观、人生观和价值观。具体工作主要有:一、进一步加强师德建设,认真学习中小学日常行为规范我们的口号是:“立高尚师
22、德,入党志愿书树教育新风”、“以人格铸造人格”。学校的工作是“一切为了学生的发展”,促进学生身心素质的全面提高,使他们成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的具有创新精神和实践能力的一代新人。这当中,教师的作用举足轻重。对规范的学习,重点在“爱国守法,明礼诚信,团结友善,勤俭自强,敬业奉献”,我们将宣传学习与师德建设密切结合起来,让教师们树立教书育人、以人为本的思想,以自身作表率,以精湛业务、高尚师德、健全人格去影响教育新一代,不断提高自身素质。同时,通过校园内各种媒体,以及政治课、班会课等,在学生中深入宣传纲要。团委、学生会也以生动活泼的方式引导学生参与社会实践活动,增强内心体验,在师生互动
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