油漆销售个人工作总结.doc
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1、油漆销售个人工作总结油漆销售个人工作总结我第一周的工作主要在*市和*市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半,其中*市1.5天,*温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户,但还是有一些收获的:了解当地的市场行情、寻找潜在客户、锻炼提升自己的能力。1.*市单店销售做得比较好的有多乐士、嘉宝莉、来威、华润、三棵树等,立邦漆反而不算突出,原因是:做得人太多,竞争激烈;价格透明,利润低;鱼龙混杂假货多;油工师傅回扣少,不愿意使用等。虽然如此,市场上依然还是大品牌的天下,二三线及杂牌普遍的销售状况不佳。这同市场对品牌的强烈认同度有关,客户图简便,迷信品牌,相对忽视自己去了解产品的性能、质量
2、以做出客观分析,理性消费。经销商普遍不愿意自己花费大量精力和金钱做市场推广,宁愿选择有知名度的、电视广告上的多的品牌。2.找到了几个潜在客户,如*华润的钱德武,*温泉小熊猫漆的陈铁兵,*温泉嘉宝莉的雷德刚,来威漆程明亮舅弟毛老板。通过不断的同客户交流,锻炼的自己的语言表达能力,同客户谈话的技巧。我第一周的工作主要在*市和*市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半,其中*市1.5天,*温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户,但还是有一些收获的:了解当地的市场行情、寻找潜在客户、锻炼提升自己的能力。3.*市单店销售做得比较好的有多乐士、嘉宝莉、来威、华润、三棵树等,立邦漆反而不算突
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