中秋节超市活动促销策划方案.docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑中秋节超市活动促销策划方案中秋节超市活动促销策划方案1 一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。 二、促销目标 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。 3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,
2、如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段,做出差异。 三、商品促销环境分析 (一)宏观的市场因素 对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有 1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。 2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。 3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
3、1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。 4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢
4、。 (三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。 1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。 2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。 4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。 (四)内部环境分析 1.资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。 2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作
5、能力较强,服务手段多样化。 3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。 4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。 四、广告分析 1.广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。 2.广告费用:xxx元 3.广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。 4.广告媒体:报纸和宣传单 5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻xx企业文化! 五、活动内容 1、时间:x月x日-中秋前一天 2、地点:活动仅限惠xx城区 3、活动准备 1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过
6、程中减少时间消耗,提高运送效率。 3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。 6、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。 中秋节超市活动促销策划方案2 活动主题:喜迎中秋节、欢度中秋节 活动内容: 一.中秋月饼大展销 活动方式: 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、
7、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元. 中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。 3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联
8、合厂家现场制作。 二.“把月亮带回家” 活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明: 1. 钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐”。 3. 凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。 三.月圆“十分”大抢购 活动时间:* 限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在
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