格力营销渠道模式分析报告 格力企业的营销渠道.doc
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1、格力营销渠道模式分析p 报告 格力企业的营销渠道家电行业在经历了价格战、概念战、广告战之后,渠道的重要性愈发凸现。可以说,格力家电占领了渠道就占领了市场,渠道决定了企业的生存和发展。以下是WTT为大家整理的格力营销渠道模式,欢迎阅读!格力营销渠道模式1.家电连锁企业发展状况根据国务院发展研究中心市场经济研究所组成的中国家电市场调查课题组20_3年的调查显示,在一级市场上,家电专业连锁占整个家电零售市场的比重超过65%。但在二三级市场上,家电专业连锁的比重低于20%,其市场影响力较低。家电连锁企业的影响力主要在中心城市,而在国内绝大多数小城镇的家电市场中,独立分散的渠道仍然占据主导。1中国家电销
2、售的集中度并不高,排名前5位的家电连锁零售企业在整个消费电子市场的占有率不足20%。虽然家电连锁业态代表了未来家电流通渠道的一种发展趋势,但就目前中国的家电连锁企业所占据的市场份额和竞争优势来看,大型家电连锁企业要想成为市场渠道的主导力量,还得等三至五年。未来市场将形成一种“几+N”的格局。“几”指的是国美等几家大的连锁企业,主要集中在中国的大中城市,也就是所谓的一级市场;“N”指的是二三级市场的零售散户。22.厂商冲突不断近两年,随着家电连锁企业的发展,厂商之间的冲突矛盾逐步升级。新兴连锁家电企业不断盘剥制造商利益,如提高进店费、收取各种名目的管理费用、违反销售协议单方面降价、要求提高销售返
3、点等,不仅极大地压缩了制造商的利润空间,而且对制造商原有的传统销售体系和市场秩序带来了极大的冲击。.格力市场地位格力空调连续十年蝉联全国空调销售冠军宝座,市场占有率超过了13%,是空调行业的第一品牌。格力空调取得如此的骄人业绩,与格力独创性的分销渠道模式股份制区域销售公司模式,是密不可分的。20_4年格力国美交恶,当时就有很多专家学者预言格力的“股份制区域销售公司”的传统渠道模式已经不能适应市场的发展,如果不调整和国美等家电连锁的关系,格力将输掉未来。然而格力电器20_4年报告显示,20_4年格力电器实现销售收入138.32亿元,比上年增长37.74%,实现净利润4.20亿元,比上年增长22.
4、74%,净资产收益率达17.24%,取得了良好的经济效益,并继续保持了空调行业的领跑地位。格力空调在20_4“成功营销·新生代中国最具竞争力品牌调查”报告中,竞争力综合指数排名空调行业第一,并在市场份额指标中,达到13.96%,排在其后的是海尔、美的。格力空调分销渠道模式研究1997年以来,格力独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制,并在此基础上在各地推出了“股份制区域销售公司”模式。此营销方法被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。格力独创的股份制区域销售公司模式在规范和稳定市场竞争、保护经销商和消费者利益、维护行业健康有序发展等方面发挥了巨大作用。凭借着渠道优势,格力连续
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