车库销售方案.doc
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1、车库销售方案车位销售建议 (方案一初稿) 一、车位营销的思路: 1、加大优惠力度,限期限额优惠。 基于目前项目还未交房业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下, 通过利用有吸引力的优惠措施来促进购买。 2、制造车位紧张气氛,由销售人员及其他宣传途径传播. ?已售出多套商品房,但地下车库只有个可售,这就是说还有以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张. ?本着业主优先、优惠的原则,从日至日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限禾佳利好已购房业主购买。优惠期间后将取消所有优惠,过期后物管可以将车位出租作为经营性收入。(目前城北的交通虽然得到一定改善,但在车辆的停放上仍然存在不足,相当
2、部分车辆仍然选择了露天停放,甚只停路边,在交通秩序、治安状况都不是很好的城北,对爱车的爱护显得格外重要。) ?成都汽车拥有量为全国第三,随着汽车的购置门槛降低,成都的汽车市场将变得更加的火爆,居民的汽车拥有量将高速递增,而本项目仅有地下停车位,数量有限,在城北交通状况不良好的情况下,对本项目车位的稀缺性进行购买是一明智选择,而且从长远角度考虑,车位租售价格将会有较大增幅,从投资和自用的角度都比较合算。 二、销售策略 1、车位优惠措施。 借此交房之机,为了答谢各位业主对本项目长期以来的厚爱与关怀,为了迎接业主门的入住,恭迎新春,在项目的交房之际将对广大业主进行感恩回馈。在2008年01月01日2
3、008年01月31日期间地下车库将盛情对业主门开放,在这期间,业主均可以以超低优惠价格给自己的爱车安一个家.2008年02月开始将恢复车位原始价格,不再进行优惠. ?优惠期间,一次性付款可按照车的排量享受的不等优惠. ?优惠期间,分期付款可享受按照标准为10元/车的免费洗车机会 ?优惠期间,购买2个或者2个以上的客户 2个车位都选择一次性付款: 同一业主同时购2个或2个以上车位,付款方式选择一次性的客户,在第一个车位上将享受一次性付款的优惠措施;第二个车位,除将享受一次付款的优惠,同时再附送按照标准为的免费洗车优惠; 2车位都选择分期付款: 同一业主同时购2个或2个以上车位,付款方式选择2个车
4、位都分期付款的客户,第一个车位可享受按照标准为免费洗车机会。第二个车位,附送按照标准为的免费洗车优惠; 1个车位选择一次性,1个车位选择分期付款: 同一业主同时购2个或2个以上车位,付款方式选择1个车位一次性,1个车位分期付款;第一个车位优惠方式为购置第一个车位的标准,再另外附带的免费洗车机会;第2个车位赠送的免费洗车优惠; 车位数量有限,售完即止,敬请谅解 2、价格策略 根据目前的车位的销售状况来看,车位销售状况不是很好,项目车位在优惠前的价格相对较高,因此建议在销售前价格不再上扬。 3、销售控制,制造紧张气氛。 ?对车位进行布置,制造已销售的现场氛围,给客户制造紧张氛围. ?本项目兼顾租赁
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