创办你的企业——全ppt课件(大学生版).ppt
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1、2022-8-8SYB培训SYB 1-10步步START YOUR BUSINESS2022-8-8SYB培训2022-8-8SYB培训SIYB课程简介课程简介n 为推动下岗失业人员、青年学生和农村转移劳动力自主创业,自谋职业,中国劳动和社会保障部与国际劳工组织于2004年7月启动了中国城市就业促进试点项目,该项目引进了一个培训教材,这个教材是国际劳工组织专门针对微小企业创办者的培训而开发编写的。经过全世界80多个国家使用,获得了一致的好评。2022-8-8SYB培训n 这套教材的全名叫“创办和改善你的企业”(SIYB)。SIYB是“创办和改善你的企业”的英文缩写。它包括“产生你的企业想法(G
2、YB)”;“创办你的企业(SYB)”;“改善你的企业(IYB)”和“扩大你的企业(EYB)”四个模块,我们这次给大家讲的是“创办你的企业(SYB)”,这一模块是其中最基础的,也是最重要的。创办你的企业培训课程的内容共分为十步,步步相扣,逐步深入,缺一不可。2022-8-8SYB培训n第一步和第二步:告诉你什么是企业,评估自己是否适合创办企业,并帮助你寻找、分析、筛选出最适合你的企业想法。n第三步:对你的企业想法进行市场评估,制订出可行的市场营销计划。n第四步:告诉你如何组建你的创业团队。n第五步和第六步:帮助你选择一种最合适的企业法律形态,并明确你要创办的企业应该履行依法注册、纳税、签订用工合
3、同等法律责任。n第七步和第八步:指导你估算需要多少启动资金来创办你的企业,以及如何融资。并通过预测你的销售收入、费用成本,看看你能否赢利。n第九步:完成你的创业计划书,通过创业计划书衡量你创办企业的可行性,并采取行动来调整你的企业想法。第十步:告诉你企业创办后,将要做哪些具体的管理工作2022-8-8SYB培训n 其中前两步为创业意识培训,就是让你产生好的企业构思;后八步是创业计划培训,是要指示你怎样把自己创办的企业构思变成现实,即告诉你怎样去创办企业,将自己的创业构思,用系统的知识去计划、演算,形成自己的创业计划书。2022-8-8SYB培训 “SYB”由授课内容,故事、练习和创内容,故事、
4、练习和创业计划业计划等部分组成。故事的主角张华、王剑和孙梅从“想当老板”起考虑了自已的条件决定“要当老板”,经过更多的学习和实践之后,他们认为自己“能当老板”,进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他们的创业过程。2022-8-8SYB培训n 随着34段故事的进展,读者跟着去做一系列的45个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。 n 学习者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2022-8-8SYB培训 SYBSYB教材的教材的“授课内容授课内容”、“故事故事”、“练练习习”、“创业计划
5、创业计划”配合着正文的教学,构成配合着正文的教学,构成了了“创业十步走创业十步走”。走过了这十步,即完成了SYB的培训工作。 2022-8-8SYB培训第一步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗? ? 2022-8-8SYB培训这一步的教学目的:这一步的教学目的:1.了解企业的基本概念和创办企业面临的挑战。2.掌握自我评估的方法。3.运用各种方法增强创业能力。2022-8-8SYB培训企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人,也可以是多个人组成的群体。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。
6、品生产和经营活动的经济组织。 企业不同于其他一企业不同于其他一些社会组织,企业专门从事商品生产和经营。些社会组织,企业专门从事商品生产和经营。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。组织。 企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费,依法纳税外,剩余部分构成企经营中的各种耗费,依法纳税外,剩余部分构成企业的盈利。业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。企业是依法设立、依法经营的经济实体。1.1.什么是企业什么是企业? ?2022-8-8SYB培训 一个企业既要从市场上采购商品(产品
7、/服务) ,又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品(产品/服务)。 这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的,现金多于流出的,企业才能企业才能盈利。盈利。2022-8-8SYB培训 商品流商品流供应商供应商(市场)(市场)顾顾 客客(市场)(市场)现金流现金流企业企业2022-8-8SYB培训你适合创办哪类企业?企业类型: 贸易企业(零售业、批发业); 制造企业; 服务企业; 农、林、牧、渔业企业。各类企业特点:P4页阅读创业故事(一) P5页2022-8-8SYB培训你适合创办哪类企业你适合创办哪类企业n有哪些类型的企业适合小企业去经营呢? 贸易企业;制造
8、企业;服务企业;农、林、牧、渔企业n看看你适合创办哪类企业? 选择熟悉的,或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2022-8-8SYB培训小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征,要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。2022-8-8SYB培训贸易企业的要求贸易企业的要求n地段和外观好n销售方法好n商品范围宽n商品价格合理n库存可靠n尊重顾客2022-8-8SYB培训服务企业要求服务企业要求n服务及时n服务质量好n地点合适n顾客满意n对顾客诚实n服务收费合理n售后服务可靠2022-8-8SYB培训制造企业要求制造企业要求n有效地组织生产n厂房布局合理
9、n原料供应有效n生产效率高n产品质量好n浪费现象少2022-8-8SYB培训农、林、牧、渔企业要求农、林、牧、渔企业要求n有效利用土地和资源n不过度使用地力和水资源n出售新鲜产品n降低种植、养殖成本n恢复草场、森林植被n向市场运输产品n保护土地和水资源2022-8-8SYB培训2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。 创办自己的企业有哪些好处? 创办自己的企业有哪些不利因素? 创办企业有没有失败的可能性?2022-8-8SYB培
10、训2022-8-8SYB培训2022-8-8SYB培训2022-8-8SYB培训可分组讨论:可分组讨论:n1 1、创业的好处有哪些、创业的好处有哪些n2 2、创业的麻烦有哪些、创业的麻烦有哪些2022-8-8SYB培训 创业的好处创业的好处掌握自己命运不听命于人掌握自己命运不听命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的节奏工作按自己的节奏工作受员工和社会及同行的尊重受员工和社会及同行的尊重形成威望形成威望为自己挣钱为自己挣钱赚更多的钱赚更多的钱更有成就感更有成就感享受创业成功的乐趣享受创业成功的乐趣做体面的工作做体面的工作提供就业岗位提供就业岗位缴税缴税2022-8-8SYB培训创业的麻烦创业
11、的麻烦 拿自己的钱冒险拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作不分昼夜长时间工作没有假期,生病得不到休息没有假期,生病得不到休息个人工资没保障个人工资没保障发员工工资和还债的压力很大发员工工资和还债的压力很大必须必须做自己讨厌的工作做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心2022-8-8SYB培训创业面临的外部压力和风险n企业倒闭n团队合作不够n无法应对市场变化n竞争对手挑战n意外灾害2022-8-8SYB培训n开放式讨论:开放式讨论: 企业失败的原因有哪些企业失败的原因有哪些 ? ?2022-8-8SYB培训企业失败的主要原因企业失败的主要
12、原因 问题出现而不能及时解决问题出现而不能及时解决缺乏管理的知识、技能和经验缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会管理员工不会抓住客户不会抓住客户出货多但收钱少出货多但收钱少成本费用过多成本费用过多固定资产过多,导致现金不足固定资产过多,导致现金不足存货过多存货过多选址不好选址不好风险防范不够风险防范不够2022-8-8SYB培训 请把书翻到第127页,做练习2“周伟的广告设计公司”。n先阅读练习2(5分钟);小组讨论(10分钟)。n请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。2022-8-8SYB培训练习一练习一 李明的鸡场李明的鸡场 一、李明的企业为什么会倒闭?一、李明的企业为什么会倒闭
13、? 直接原因是现金流量出现负值,无力支付到期的应付款项,导致破产倒闭。直接原因是现金流量出现负值,无力支付到期的应付款项,导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算,同时对于如何使用资金也缺间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算,同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策(不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场,追求产值而乏精明的决策(不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场,追求产值而不懂理财的基本知识) 。 从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。 从中可得到的启发是再好的生意不懂理财的基本知识) 。 从而使
14、得一个有前途可盈利的企业夭折了。 从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的?二、李明怎么办才是正确的? 李明看见别人养鸡有利可图,当然也想从事这个行当。但应该: (李明看见别人养鸡有利可图,当然也想从事这个行当。但应该: (1 1)先去从业(先打)先去从业(先打工后当老工后当老板) , 打工时可以先作调查研究、 观察学习, 或是参加创业培训。 (板) , 打工时可以先作调查研究、 观察学习, 或是参加创业培训。 (2 2) 仔细估算开业的启动资金需求,) 仔细估算开业的启动资金需求,并作出资金使用的预算, 不乱花钱也
15、决不借多余的钱。 (并作出资金使用的预算, 不乱花钱也决不借多余的钱。 (3 3) 制定创业计划 (商业计划) 。 () 制定创业计划 (商业计划) 。 (4 4) 从小做) 从小做起,积累经验。起,积累经验。 (破产以后怎么办?去找一份工作,积累资金以图东山再起)(破产以后怎么办?去找一份工作,积累资金以图东山再起) 2022-8-8SYB培训3.3.从创业者角度评价自己从创业者角度评价自己 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件?就从下列问题考虑起来: 创业动机; 经验和能力; 创业资源。2022-8-8SYB培训完成一个小测试,评价一下你的创业潜力 P9页2022-8-8
16、SYB培训创业资源:你需要获得充足而有效的资源,包括资金、房屋、原材料、设备和人员等,才能顺利创办企业。阅读创业故事(二)“三个斑竹创业故事:拿多少钱来创办企业? P14页2022-8-8SYB培训4 4、增强自己的创业能力、增强自己的创业能力找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为,一个由多块木板构成的水桶,其价值在于盛水量的多少,但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块,而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加,唯一的办法是,换掉短板。在初办企业时,很多人并不具备创业必须的所有素质或技能,但技术可以学习,素质可以培养,条件可以改善。 你应当坚定信念,不要把你的错误心态带
17、到你的创业事业中。2022-8-8SYB培训提升你的综合素质P15页2022-8-8SYB培训第一步小结:第一步小结:n创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望(动机);n一定要有承担责任与风险的精神准备;n一定要有良好的健康状态和可投入的资金;n并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。n请两个学员把第17页的小结读出来。2022-8-8SYB培训2022-8-8SYB培训1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法)。3.验证自己的企业构思,使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。2022-8-8SYB培训一、什
18、么是企业想法企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括: 你的企业将销售什么产品或服务。 你的企业将向谁销售产品或服务。 你的企业将如何销售产品或服务。 你的企业将满足顾客哪些需求。2022-8-8SYB培训二、产生你的企业想法n一般性头脑风暴法。n结构性头脑风暴法。n调查你准备创业地区的企业情况(阅读创业故事三 P24)。n调查你所处的环境。n利用各种问题。(阅读创业故事四 P29 )n利用互联网。可以通过如下方法激发你的企业想法:2022-8-8SYB培训n从两个途径去挖掘企业构思,构思好还是不好有待进一步考察。途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径
19、之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发2022-8-8SYB培训从生产专长从生产专长出发出发从顾客需从顾客需要出发要出发 我会做某种服装,而且我我会做某种服装,而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机,所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装,我有技术也有设备,因此我装,我有技术也有设备,因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求。 我知道怎样做蛋糕,也有烤我知道怎样做蛋糕,也有烤制设备,因此我可以考制设备,因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕,我很多家
20、庭需要生日蛋糕,我会做这种蛋糕,因此我要开一家会做这种蛋糕,因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。 我会修理计算机,因此我我会修理计算机,因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。 我们镇上的企业维修电脑难,我们镇上的企业维修电脑难,我知道怎样修理,因此我打算开我知道怎样修理,因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。2022-8-8SYB培训 练习利用互联网,产生可能的企业想法。2022-8-8SYB培训三、分析并筛选出最好的企业三、分析并筛选出最好的企业想法想法n筛选你的企业想法一览表 阅读创业故事(五) P33n分析你的企业想法 实地调研; SW
21、OT分析; 环境影响评估。2022-8-8SYB培训对你的企业想法进行实地调研 阅读创业故事六 P362022-8-8SYB培训 有了企业构思,很好。你的构思经得起推敲吗? 用SWOT分析是很好的办法。n SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲,大体上能判断出你的构思是否合理。对你的企业想法进行SWOT分析2022-8-8SYB培训优势优势S S(StrengthStrength) 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势:n你的产品/服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高等等。2022-8-8SYB培训弱(劣)势弱(劣)
22、势W(Weakness)W(Weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位:n你的产品/服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务等等。2022-8-8SYB培训机会机会O(Opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如:n你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等2022-8-8SYB培训威胁威胁T(Threat) 威胁与机会相反,是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如:n你的产品/服务有强大的竞争对手。n原材料
23、紧缺导致你的成本上涨。n新产品/服务正在涌现,顾客日见减少等等。2022-8-8SYB培训SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过SWOT分析,你的企业构思能否去实施,存在可能的三种取舍:1.你的构思经得起推敲,可以做全面的可行性研究,准备以此为项目进行创业。2.修改构思,使之完善。3.放弃这项构思,另起炉灶。(阅读创业故事七、八 P38 、P39)2022-8-8SYB培训评估环境影响P392022-8-8SYB培训第二步小结:第二步小结:1.走完了第一、第二步,要考虑自己能不能创业,如果能够创业就要有一个好的企业构思,也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主(老板)对自己
24、并不合适(练习12会给你建议)就及时退出培训。n请两位学员把20页的小结读出来。2022-8-8SYB培训第三步 如何评估你的市场?2022-8-8SYB培训第三步的教学目的:第三步的教学目的:n1评估市场有 两个内容,一是评估你的顾客,二是评估你的竞争对手。n2使学员懂得市场营销的4p道理(理论)。n3学习做销售预测的方法,懂得销售预测的重要性。2022-8-8SYB培训一、了解市场与市场营销n现有的顾客n潜在的顾客市场是指需要你的产品或服务的顾客,这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力,他们可能是个人或其他企业,包括:产品导向观念推销导向观念顾客导向观念2022-8-8SYB培训市场营销
25、营销是企业围绕满足顾客需求,获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的销售只是营销活动中一项极为重要的工工作,包括推销商品或收定单。作,包括推销商品或收定单。 2022-8-8SYB培训营销与销售的区别n 营 销n依赖于市场调研n从目标市场入手进行市场细分n时间用于计划工作上n从长期考虑n目的在于获得市场份额并赚取利润n 销 售n依赖经验n了解不同个性的买主n时间用于面对面的促销上n从短期考虑n目的在于促进销售2022-8-8SYB培训 二、了解你的顾客(市场) 顾客是你企业的根本,你要以合理的价格向你的顾客提供他们想要的产品。l顾客在哪里?他们的购物规律是什么?l顾
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