消费心理学实训报告:乳制品销售实训 .doc
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1、消费心理学实训报告:乳制品销售实训实训简介在周三的消费心理学课上,王老师给我们布置了第二次实训内容伊利乳制品销售。于是我们以公司为单位在2012年4月10号,开展了这一项工作。我们以33元的价格整箱购买,一人一箱,我们完美e族总有十名成员,我们组成员积极配合销售工作,带动顾客消费欲望。此次实训圆满完成。市场分析首先,经过我们小组的市场调研和分析,了解到现在的市场需求因地理位置的不同而不同,接近于市区的地方乳制品类型多,顾客选择性大,并且伊利奶制品市场已接近于成熟。所以,我们公司决定在远离市区的地方进行促销,从而开发新的市场。有针对性的选择消费对象,经调查现在的大多中学生对乳制品的需求量较大,所
2、以我们选择在学生这一市场来完成此次作业.三、执行情况经过我们的市场分析结果,我们决定在大学路进行促销,首先我们搭建好促销台,粘贴宣传海报,一部分成员向路人发放宣传单,介绍宣传伊利乳制品,另外一部成员开始喊促销语,吸引顾客的注意,最后在组成员的合作下,医专的学生购买了五箱,40元一箱,每箱赠送纪念品手链一个,大学的学生购买了五箱,一38元的价钱一箱,也是手链一条。最后,一共盈利60元,减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。收获及感受通过这次的实训,我发现促销品有利于带动商品的销售量,促销产品是一个需要计划需要策略的活动,团队人员的合作及配合带动现场气氛,有利于带动顾客的购
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