服装品牌营销方案 品牌服装促销营销方案.doc
《服装品牌营销方案 品牌服装促销营销方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装品牌营销方案 品牌服装促销营销方案.doc(9页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、服装品牌营销方案_品牌服装促销营销方案营销方案是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析p 市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。那么下面是WTT整理的品牌服装促销营销方案相关资料,供您参考。品牌服装促销营销方案一一、营销背景品牌口号Girl Friend,享你所享,只做自己。目标群体定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。品牌理念衣服是配角,穿衣服的人才是主角品牌背景Girl Friend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已
2、有一定的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析p A.市场环境分析p 潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。B.产品分析p 以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!C.消费分析p 年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。三、策略分析p A.价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。B.渠道策略官网销售与实体专卖店相结合。C.促销策略1、凡在本店
3、消费满20_元的顾客可免费办理会员卡。2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。3、本月正值Girl Friend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶.品牌服装促销营销方案二服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同
4、销售方法进行销售,最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门,还是要不断的搞活动让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样销售情况一定不会差。具体服装店促销方法一般分为以下几种一.传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。1.服装店促销活动:购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活
5、动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。2.服装店促销活动:新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。3.服装店促销活动:超低价特
6、卖4.服装店促销活动:节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装品牌营销方案 品牌服装促销营销方案 服装品牌 营销 方案 品牌服装 促销
限制150内