医药代表拜访.doc
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1、如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流医药代表拜访【精品文档】第 4 页一、医药代表拜访药剂科主任人物:1、某医院的李主任 2、扬子江公司医药代表1 时间:某天下午2:30请景:小纪来到医院 找到李主任所在的医疗室 看到很多病人 他走到李主任跟前想要介绍产品 主任:看了他一眼问什么病啊代表: 我不是来看病的 我是想介绍我们的产品。主任:介绍产品? 没看进有这么多病人 我没空 你出去吧代表:您就听我讲下吧 不用多少时间的主任 :出去 2 情景:代表一直站在医疗室外面等着主任出来,一直到5点主任才出来,主任看见他还没走就叫他和自己一起会办公室,代表手提公文包和主任走进了办公室主任:我快下班了,给
2、你几分钟介绍下你的产品情景:小季走到办公桌旁。代表:李主任,您好!我是扬子江公司的医药代表,我姓季 这是我的名片。代表:我今天准备向您介绍我公司的新产品奥美拉唑肠溶胶囊。主任:我们医院已经有了这种药,按照医院规定,不能再进同类新产品,你还是到其它医院去看看吧!代表:李主任,我公司的新产品很有特点,请允许我向您介绍一下,好吗?主任:好吧!你可得抓紧点。代表:我可以坐下来与您商谈吗?主任:可以。代表:我们的产品与其他同类商品相比,有四大特点:1、 奥美拉唑肠溶片具有优越的稳定性,能使药效更持久。 2、易于吞服,更好的患者顺应性。 3、奥美拉唑肠溶片拥有更多的适应症,与其它药品相比具有更好的安全性。
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