最新商品价格和贸易术语PPT课件.ppt
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1、国际贸易理论与实务第一节第一节 商品价格商品价格合同中的价格包括合同中的价格包括单价单价与与总值总值。单价的构。单价的构成成:l国内贸易价格条款:计量单位、单位金额和计国内贸易价格条款:计量单位、单位金额和计价货币构成价货币构成 如:大米,每公斤如:大米,每公斤2元元l国际贸易中价格条款:国际贸易中价格条款:计量单位计量单位、单位金额单位金额、计价货币计价货币和和贸易术语贸易术语构成构成 如:大米,每公斤如:大米,每公斤2美元美元FOB青岛青岛国际贸易理论与实务三、进出口商品的作价方法三、进出口商品的作价方法(一)固定作价(一)固定作价l买卖双方买卖双方明确约定成交价格明确约定成交价格,履约时
2、按此,履约时按此价格结算货款。这是我国进出口贸易中最价格结算货款。这是我国进出口贸易中最常见的作价方法,也是国际上常用的方法常见的作价方法,也是国际上常用的方法(二)非固定作价(二)非固定作价1、具体价格待定、具体价格待定 2、暂定价格、暂定价格3、部分固定价格,部分不固定价格、部分固定价格,部分不固定价格(三)价格调整条款(滑动价格)(三)价格调整条款(滑动价格)国际贸易理论与实务四、佣金的运用四、佣金的运用(一)佣金的含义:代理人或经纪人为委托(一)佣金的含义:代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。人进行交易而收取的报酬。(二)佣金的规定方法:(二)佣金的规定方法:l明佣:文字表示明
3、佣:文字表示 贸易术语后加贸易术语后加“C”和佣金率和佣金率l暗佣暗佣(三)佣金的计算:含佣价(三)佣金的计算:含佣价=净价净价1- 佣金率佣金率国际贸易理论与实务l例例1某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨2 000美元美元CIF纽约,外商要求纽约,外商要求4%佣金。在保佣金。在保持我方净收入不变情况下,应该报含佣价持我方净收入不变情况下,应该报含佣价为:为: CIF净价净价 2 000lCIFC4% = = 1- 4% 1- 4% =2. 083.33(美元)(美元)国际贸易理论与实务l 例例2对外报价为每公吨对外报价为每公吨2 000美元美元CIFC2%纽约,外商
4、要求将佣金率提高至纽约,外商要求将佣金率提高至4%。在保。在保持我方净收入不变的情况下,应报价:持我方净收入不变的情况下,应报价: CIF净价净价 CIFC2%(1-2%) CIFC4% = = 1-4% 1-4% = 2 041.67(美元)(美元)国际贸易理论与实务练习练习1l某商品某商品FOBC2%上海每件上海每件200欧元,现在欧元,现在客户要求将佣金增加到客户要求将佣金增加到5%,若想不减少外,若想不减少外汇收入,应改报的价格为多少?汇收入,应改报的价格为多少?国际贸易理论与实务练习练习2l已知已知A商品商品CIF香港价格为每公吨香港价格为每公吨1000港元,现港元,现港商要求改报港
5、商要求改报CIF5%香港,并保持卖方的收入香港,并保持卖方的收入不变,应报价多少?请用中、英文写出报价条不变,应报价多少?请用中、英文写出报价条款。(保留一位小数)款。(保留一位小数) CIF净价净价 lCIFC5%= =1052.6港元港元 1-佣金率佣金率l中:每公吨中:每公吨1052.6港元港元CIFC5%香港香港l英:英:Per ton HKD1052.6 CIFC5% Hongkong国际贸易理论与实务五、五、价格术语之间的换算价格术语之间的换算lCFR=FOB+运费运费lCIF=FOB+运费运费+保险费保险费=CFR+保险费保险费国际贸易理论与实务 某公司向美国出口商品箱装,共某公
6、司向美国出口商品箱装,共1000箱箱,毛重毛重30公斤公斤,体积体积20厘米厘米x30厘厘米米x40厘米厘米,外销价格为每箱外销价格为每箱50美元美元CIF纽约,运费支付标准为纽约,运费支付标准为W/M,基本运费基本运费为每运费吨为每运费吨100美元,燃油附加费为美元,燃油附加费为10%,货币贬值附加费为货币贬值附加费为15%,保险加一保险加一成投保一切险和战争险成投保一切险和战争险,费率共为费率共为0.8%。如果该公司收购该商品的价格为每箱如果该公司收购该商品的价格为每箱200元人民币,而且国内综合费用为元人民币,而且国内综合费用为20%,退税总额,退税总额2000元。试计算该商品元。试计算
7、该商品的出口总成本,出口销售外汇净收入和的出口总成本,出口销售外汇净收入和出口换汇成本。出口换汇成本。 国际贸易理论与实务(1)出口总成本)出口总成本=进货成本进货成本+国内费税国内费税-出口退税出口退税 =200X(1+20%)-2000 =238000元元(2)W=0.03公吨公吨 M=0.024立方米立方米 WM,以,以W计收运费计收运费 运费运费=货运量货运量X基本运费率基本运费率X(1+附加费率)附加费率) =0.03X100X(1+10%+15%)=3.75美元美元(3)保险费)保险费=CIF价价X(1+投保加成率)投保加成率)X保险费率保险费率 =50X(1+10%)X0.8%=
8、0.44美元美元(4)FOB价价=CIF价价-运费运费-保险费保险费 =50-3.75-0.44=45.81美元美元(5)出口销售外汇净收入)出口销售外汇净收入=FOBX1000=45810美元美元(6)出口换汇成本)出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 =238000/45810 =5.20人民币人民币/美元美元国际贸易理论与实务练习练习1l我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易,我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易,合同规定我方出口某商品合同规定我方出口某商品500公吨,每公吨公吨,每公吨450美元美元CFRC2%利物浦,海运运费每公吨利物浦,海运运费每公
9、吨29美元,出口收汇后,我方向英商汇付佣美元,出口收汇后,我方向英商汇付佣金,计算(金,计算(1)该出口企业向中国银行购买)该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(支付佣金的美元共需多少人民币?(2)该)该出口企业的外汇净收入为多少美元?(按出口企业的外汇净收入为多少美元?(按照当时中国银行外汇牌价:照当时中国银行外汇牌价:100美元美元=827.36元人民币)元人民币)国际贸易理论与实务练习练习2l以每箱以每箱50元购进元购进1000箱货物,设国内费用箱货物,设国内费用为为15%,退税总额为,退税总额为5000元,以元,以FOB上海上海价格出口,客户要求价格出口,客户要求2%
10、的佣金,若换汇成的佣金,若换汇成本要求掌握在本要求掌握在8.15以内,最低的报价为多以内,最低的报价为多少?少?国际贸易理论与实务第二节第二节 贸易术语的含义、作用和国际惯例贸易术语的含义、作用和国际惯例l“送货上门送货上门”是针对是针对“1888元元”这项价格,这项价格,对买卖双方所承担的责任、风险、费用的对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分划分l解读解读“送货上门送货上门”:商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆责任责任商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险1.商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用l案例:吴先生在商场购买彩电,案例:吴先生在商场购
11、买彩电,29吋彩电的吋彩电的标价是标价是“1888元,送货上门元,送货上门”国际贸易理论与实务一、贸易术语(一、贸易术语(Trade Terms)的含义)的含义l又称又称“价格术语价格术语”、“价格条件价格条件”,指用,指用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来一个简短的概念或三个字母的英文缩写来说明交货地点、商品的说明交货地点、商品的价格构成价格构成和买卖双和买卖双方有关方有关费用费用、风险风险、责任责任的划分的专门用的划分的专门用语。语。l18世纪末、世纪末、19世纪初最早出现的贸易术世纪初最早出现的贸易术语语Free on Board,装运港船上交货,装运港船上交货l为了减少字数,节省电报
12、费用,为了减少字数,节省电报费用, Free on Board演变成价格术语演变成价格术语FOB国际贸易理论与实务贸易术语贸易术语“国际贸易的语言国际贸易的语言”l确定交货条件确定交货条件交货地点?交货方式?交货地点?交货方式? 风险转移界限?风险转移界限? 双方需交接哪些单据?双方需交接哪些单据? 采用何种运输方式?采用何种运输方式?l表示价格构成表示价格构成谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续,并负担费用?保险手续,并负担费用? 谁负责办理通关过境手谁负责办理通关过境手续,并负担相关费用?续,并负担相关费用?国际贸易理论与实务二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用l有利于买卖
13、双方洽有利于买卖双方洽商交易和订立合同商交易和订立合同l有利于买卖双方核有利于买卖双方核算价格和成本算价格和成本l有利于买卖双方解有利于买卖双方解决履约当中的争议决履约当中的争议国际贸易理论与实务三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例l产生原因:产生原因:FOB在早期使用时,各国没有在早期使用时,各国没有统一的定义和解释,容易导致纠纷。为了统一的定义和解释,容易导致纠纷。为了避免纠纷,国际组织用书面形式制定对价避免纠纷,国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释。格术语的定义和解释。 价格条件价格条件 减少字数减少字数 价格术语价格术语 统一定义统一定义 国际贸易惯例国
14、际贸易惯例国际贸易理论与实务国际贸易惯例的适用国际贸易惯例的适用意思自治意思自治l惯例本身不是法律,对贸易双方不具有强惯例本身不是法律,对贸易双方不具有强制性,故买卖双方有权在合同中做出与某制性,故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。项惯例不符的规定。l国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。体现在:导作用。体现在:若在合同中明确规定若在合同中明确规定采用,则具有法律约束力;采用,则具有法律约束力;若没有明确若没有明确规定采用与否,则发生争议时仲裁机构会规定采用与否,则发生争议时仲裁机构会引用惯例来进行裁决。引用惯例来进行裁决。l我国法律规定,
15、凡中国法律没有规定的,我国法律规定,凡中国法律没有规定的,适用国际贸易惯例。适用国际贸易惯例。国际贸易理论与实务(一)(一)1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则l国际法协会国际法协会专门为解释专门为解释CIF合同而制定的合同而制定的l1928年年 华沙华沙 -1928年华沙规则年华沙规则l1932年年 牛津牛津 -1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则l一定程度上反映了各国对一定程度上反映了各国对CIF合同的一般解合同的一般解释释国际贸易理论与实务(二)(二)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本美国九个美国九个商业团体商业团体,解释的,解释的6种贸易术语:种贸易术语:lE
16、x (Point of Origin)(产地交货)(产地交货)lFOB (Free on Board)(在运输工具上交货)(在运输工具上交货)lFAS (Free Along Side)(在运输工具旁边交货)(在运输工具旁边交货)lC&F (Cost and Freight)(成本加运费)(成本加运费)lCIF (Cost, Insurance and Freight)(成本加保(成本加保险费、运费)险费、运费)lEx Dock (Named Port of Importation)(目的港(目的港码头交货)码头交货)国际贸易理论与实务(三)(三)2000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语
17、解释通则(INCOTERMS2000)1936通则通则-2000通则通则,2000年年1月月1日生日生效效国际商会国际商会为统一贸易术语解释而制定为统一贸易术语解释而制定(四)(四)2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2010) 历时历时3年,几经易稿,于年,几经易稿,于2010年年9月面世月面世 2011年年1月月1日生效日生效国际贸易理论与实务INCOTERMS2000中的贸易术语(中的贸易术语(P152 表表6-1)根据根据INCOTERM2000INCOTERM2000,分成四组,分成四组 启运合同启运合同装运合同装运合同装运合同装运合同到达合同到
18、达合同DAPDAT国际贸易理论与实务INCOTERMS2010中的贸易术语中的贸易术语RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT(适用于任何运输方式或多种运(适用于任何运输方式或多种运输方式的术语)输方式的术语)RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT(适用于海运及内河水运的术语)(适用于海运及内河水运的术语)EXW 工厂交货工厂交货FCA 货交承运人货交承运人CPT 运费付至运费付至CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至DAT 运输终端交货运输终端交货DAP 目的地交货目的地交货DDP 完税后交货完税后交货
19、FAS 船边交货船边交货FOB 船上交货船上交货CFR 成本加运费成本加运费CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费DAT: Delivered At TerminalDAP: Delivered At Place国际贸易理论与实务第三节第三节 对几种主要贸易术语的解释对几种主要贸易术语的解释l在出口国装运港完在出口国装运港完成交货的三种术语成交货的三种术语(海运和内河运输)(海运和内河运输)FOB指定装运港指定装运港CIF 指定目的港指定目的港CFR指定目的港指定目的港l向承运人交货的三向承运人交货的三种术语种术语(任何运输方式)(任何运输方式)FCA指定地点指定地点 (2010指定交货
20、地点)指定交货地点)CIP 指定目的地指定目的地CPT指定目的地指定目的地国际贸易理论与实务一、对一、对FOB术语的解释术语的解释(一)含义(一)含义lFree on Board(named port of shipment)装运装运港船上交货(港船上交货(指定指定装运港装运港)l2000:是指卖方在指定的:是指卖方在指定的装运港装运港和规定的期限内将和规定的期限内将货物越过买方指派的货物越过买方指派的船舷船舷时,时,即完成交付即完成交付;买方必须;买方必须自该交货点起,负担一切费用和货物灭失或损坏的风自该交货点起,负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。险。l2010: 是指卖方以在指定装运港将
21、货物装上买方指是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的定的船上船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移,同时货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移,同时买方承担自那时起的一切费用。买方承担自那时起的一切费用。l只能适用于只能适用于海运和内河航运海运和内河航运。国际贸易理论与实务(二)买卖双方的基本义务划分(二)买卖双方的基本义务划分l卖方卖方交货、通知买方交货、通知买方出口清关出口清关货物越过货物越过船舷之前船舷之前一切风险和费用一切风险和费用(2010:交货之前的风险):交货之前的风险)交单交单l买方买方接单
22、、领货、付款接单、领货、付款租船或订舱,支付租船或订舱,支付运费,通知卖方运费,通知卖方进口清关进口清关货物越过货物越过船舷之后船舷之后一一切风险和费用切风险和费用(2010:交货之后的风险):交货之后的风险)国际贸易理论与实务(三)使用(三)使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题l “船上交货船上交货”与与“船舷为界船舷为界”划分风险划分风险l装船费用的负担问题装船费用的负担问题FOB的变形的变形l船货的衔接问题船货的衔接问题l定义定义对对FOB的不同解释问题的不同解释问题l运输的安排问题运输的安排问题国际贸易理论与实务1、风险界限的划分问题、风险界限的划分问题l风险风险指货物灭失或损坏
23、的风险指货物灭失或损坏的风险l灵活理解灵活理解“船舷为界船舷为界” (20102010已解决此矛盾)已解决此矛盾)“通则通则”规定以船舷为界,但并非强制性的。实际业规定以船舷为界,但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。作业方法来确定。国际贸易理论与实务2、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题l班轮运输:船方管装管卸,装船费计入班班轮运输:船方管装管卸,装船费计入班轮运费之中。轮运费之中。l租船运输:船方一般不负担装卸费用。各租船运输:船方一般不负担装卸费用。各国惯例不尽相同,为了明确装船过程中的国惯例
24、不尽相同,为了明确装船过程中的各项费用由谁负担,买卖双方往往在各项费用由谁负担,买卖双方往往在FOB之后加列各种附加条件之后加列各种附加条件FOB的变形的变形买方承买方承担担国际贸易理论与实务FOB的变形的变形lFOB Liner Terms FOB 班轮条件班轮条件 买方买方lFOB Under Tackle FOB吊钩下交货吊钩下交货 买方买方lFOB Stowed FOB理舱费在内理舱费在内 卖方卖方lFOB Trimmed FOB平舱费在内平舱费在内 卖方卖方lFOBST FOB包括理舱费包括理舱费 /平舱费平舱费 卖方卖方注:注:FOB的上述变形,只为表明装船费用由谁负担,的上述变形
25、,只为表明装船费用由谁负担,并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限国际贸易理论与实务3、船货衔接问题、船货衔接问题l三个通知三个通知货已备妥通知货已备妥通知派船通知派船通知已装船通知(及时、详尽)已装船通知(及时、详尽)“船等货船等货”或或“货等船货等船”造成的空舱费、滞期费、额造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。承担。国际贸易理论与实务案例案例l我某公司与外商签订一份我某公司与外商签订一份FOB合同,出售油菜籽。合同,出售油菜籽。合同规定:合同规定:“3月份内装船
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