2022年2022年聚美优品电子商务类型和盈利模式 .pdf
《2022年2022年聚美优品电子商务类型和盈利模式 .pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年2022年聚美优品电子商务类型和盈利模式 .pdf(4页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、1.电子商务类型聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,并且首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。可以说聚美优品是一家垂直行业的B2C 电子商务网站,但从严格意义上来所,聚美优品是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C 。1.1 团购形式聚美优品其前身为团美网,其运作模式是每天推出一个精品限量的团购,随着公司的发展, 其运作规模越做越大, 从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购。但是需要注意到的是传统的团购模式,团购网站本身并不是团购信息的提供者,仅仅只是一个能够给各大商家提供团购信息的平台。与常规的团购有所不同,聚美优品的信息发布客户是自己,即自建渠道、仓储和物流
2、,并且自己销售化妆品。1.2 垂直行业垂直行业网站是指对某一个行业的专业性的网站,是指有行业明确的深远的发展趋势的网站, 垂直网站的关键特设就是专一,即专注于某一行业以及该行业的周边产品。聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,针对的是女性化妆品行业,销售的商品均是化妆品以及周边产品。1.3 B2C 模式B2C(Business-to-Customer)指的是商家对客户类型的电子商务模式。聚美优品主要目标群体年轻女性消费群体,从上游的化妆品品牌商获取商品后,通过聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务,中间并没有其他商家等环节的介入。此过程中, 聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务,是典
3、型的 B2C 电子商务模式。2.盈利模式聚美优品从2010 年创办以来一直保持着高速发展的态势,连续三年的利润迅猛增长(如下图所示) 。我们分析聚美优品的盈利模式主要来源有四大方面组成:销售化妆品获得的商品利润(差价)、与品牌商合作获得的销售商品的返利、网站运营所吸引的广告收入、上市融资即市场投资人的投资金。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - - 图表1:聚美优品近三年净利润增长情况销售化妆品获得的商品利润(差价)聚美优
4、品从品牌厂家、 正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,力求为广大消费者提供低廉优质的化妆品。并且由于聚美优品内部资源、 结构的优化,它所获得的商品价格相比市场较低,能够在较低廉的成本基础上提高售价获得商品利润。能够获得较低成本价主要有三大因素:1、直接采购商品聚美优品从渠道上游直接供货(如一级代理、地区总代、甚至厂商直销),免去额外的渠道费用,大大降低采购成本!2、大规模采购数量大电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。聚美拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定销售记录, 其从厂商采购商品的数量规模巨大,能够有效降低采购价格。3、运营成本低传统专柜除了价格不菲的租金外,零售商还会向
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022年2022年聚美优品电子商务类型和盈利模式 2022 年聚美优品 电子商务 类型 盈利模式
限制150内