福建省高职院校大学生营销技能大赛项目竞赛方案.docx
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1、2021年“福建省高职院校高校生营销技能大赛工程竞赛方案草案第一部分 竞赛规程一、竞赛工程名称福建省高职高专院校高校生营销技能大赛。二、竞赛目的一培育学生职业化技能技能本赛事为广袤学生供应一个进展营销实战的平台。通过实战,加深学生对市场营销的理论理解,培育分工协作和互助共进的团队意识,提升营销筹划、销售和销售沟通实力,熬炼市场营销的各种专业方法及技巧。b5E2二引领职业教化走向深度校企合作通过赛事,引进一流企业进入校园,推动校企进展真正本质性合作。让企业更加认知职业教化,给职业教化更多时机。让学校更加理解企业现状,更加懂得如何及企业沟通,以获得企业更多的支持。引导高职院校持续推开工学结合,p1
2、三引导职业教化更加符合职业要求通过竞赛,可以引导高职院校师生亲密关注市场动向,紧跟社会开展动向。还可以增加老师队伍的营销实战技能,不断深化人才培育形式改革及创新,进一步加强专业建立。使教学过程及岗位需求亲密对接,重视职业素养养成,突出高技能、应用性和学问技能的融会贯穿,以更好地为企业输送高素养的市场营销应用型人才。9E3d四向社会宣扬高职教化的办学成果通过竞赛,可以检验我省高职院校市场营销相关专业学生的人才培育质量,并向社会正面宣扬职业教化获得的丰硕成果,引起社会各界人士对职业教化的好用性以更多的关注。三、竞赛时间、地点及承办单位、联络人一竞赛时间 24年4月1日-4月30日暂定,如来不及打算
3、,考虑延期到5月-6月份或者下学期9月份-10月进展57(二) 竞赛地点1、校级竞赛地点:各参赛院校校内以及所在区域。2、省级竞赛地点:福建省福州市马尾区亭江镇亭江路8号福建对外经济贸易职业技术学院亭江校区三承办方 1、承办院校、系所。福建对外经济贸易职业技术学院工商管理系2、联络方式。联络人:纪孝清 联络 :7 :407198754 电子邮箱:407198754四、竞赛方式及内容一概述校级初赛营销综合技能竞赛各参赛院校组织本校队伍竞赛1、营销筹划案竞赛2、商品销售竞赛3、销售总结竞赛省级决赛营销综合技能竞赛大赛组委会组织各院校冠军队伍竞赛1、营销筹划案竞赛2、商品销售竞赛3、销售总结竞赛二竞
4、赛方式1、报名。竞赛以团队方式进展,每支参赛队由6名以内包含6名选手需为同校在籍学生,性别和年级不限和2-3名指导老师组成,每队有相应的队名以院校+自取名称为队名及队长。并将报名结果刚好上报参赛院校组织机构相关负责人。校级竞赛由各校自行根据竞赛规那么开展,决出冠军队后,将冠军队报送省级竞赛承办方。2、 竞赛。竞赛完全承受实战方式,由合作企业供应商品,学生在企业及老师指导下,编写营销筹划方案,进展实际商品销售,最终进展营销总结。营销筹划方案编制在参赛院校己方校内进展,商品销售可以在企业容许的任何区域,承受法律及企业容许的任何方法进展,校内竞赛总结在参赛院校己方校区内进展,省级竞赛在承办方院校指定
5、地方进展。详细时间支配待方案明确后以附件形式明确74J0X3、 成果评定。校级竞赛成果中的营销筹划案及营销总结由校方根据竞赛规那么自行组织评委评出。省级竞赛成果中的营销筹划案及营销总结由承办方根据竞赛规那么组织各院校代表及企业代表评委评出。销售成果统一由合作企业供应销售结果,校内竞赛和省级竞赛分别由参赛院校和承办院校根据规那么折算成相应的分数。综合成果那么根据三者的成果根据规那么综合而成。获奖名次根据综合成果由高到低依序排列。三竞赛内容本赛项分为初赛和决赛两个阶段,每个阶段均包括营销筹划案竞赛、商品销售竞赛、销售总结竞赛三个部分组成。重点对市场营销专业营销筹划技能、销售技能、市场拓展技能和营销
6、管理等综合技能的考核,在考核专业实力的同时,兼顾方法实力、社会实力的考评。621、校级初赛1营销筹划案竞赛 各参赛队伍根据竞赛产品及竞赛方式以及要求,写出相应的筹划方案,各院校自行组建评委会评比,并将本次竞赛成果作为参赛团队综合竞赛成果的组成部分。12商品实战销售竞赛各参赛队伍进展商品销售实战,以销售进价总金额作为成果评定的结果。以销售成果作为学生团队综合成果的重要组成部分。14备注:竞赛赞助企业供应的相关产品。销售详细形式不限定,主要分为校内销售及校外销售,可建议承受以下方式:校内摆点、扫楼、校内团购、校外社区摆点、校外团购等等形式。形式不限,在规那么内把产品销售出去即可。3销售总结竞赛各参
7、赛队伍根据自己参赛的状况写出总结报告,版本分版和版两种,在限定时间内上交参赛院校竞赛评委会,并由参赛院校竞赛评委会选定参赛队伍在总结会进展汇报。参赛院校竞赛评委会根据总结报告及现场表现打出分数,并作为综合竞赛成果的组成部分。254营销综合技能成果评定各参赛院校竞赛评委会根据参赛队伍的筹划成果、商品销售竞赛成果和总结成果,综合计算出综合技能竞赛的最终成果。62、全省决赛各院校的冠军队伍作为该院校代表队参与决赛,决赛的内容及校级内容一样,评委会由各院校推举代表及合作企业代表组成。42四竞赛成果文件 1、营销筹划案竞赛 各参赛队伍根据竞赛方式及要求,提交相关产品营销筹划案。 2、商品实战销售竞赛 各
8、参赛队伍进展商品销售实战,供应现场销售的活动图片或录像,企业提交各参赛队伍的销售金额明细表及汇总表。y6v389 3、销售总结竞赛各参赛队伍根据自己参赛的状况,提交版和版两种版本总结报告电子版。竞赛录像。 4、营销综合技能成果评定及颁奖裁判评分表,竞赛成果表。颁奖录像。六、竞赛流程一认知阶段1、方案制订组织单位共同协商制订竞赛方案,并将竞赛相关资料分发给各参赛院校。2、竞赛培训企业方派代表到各院校会同院校老师,共同对学生进展企业背景、产品学问、营销竞赛要求介绍以及营销筹划、销售及总结等相关培训。M263、问题解答竞赛组委会协同企业方代表、校方指导老师,共同解答参赛选手有关竞赛问题。二打算阶段1
9、、团队打算参赛院校的学生以团队形式自行组队每支队伍最多6人,提倡跨专业、跨年级组队,每队有相应的队名以院校+自取名称为队名及队长。并将报名结果刚好上报参赛院校组织机构相关负责人。02、宣扬打算参赛院校组织机构协作企业制作活动横幅、海报、传单等,并在学院及社区等适当场所张贴。3、销售打算各参赛队伍自行根据方案设计,进展有关销售的各项打算。4、物料打算企业做好各种宣扬物料的装备,指导老师及企业方代表落实相关物料的打算状况。参赛院校组织机构根据报名团队状况,向每支团队配桌子1-2张,椅子4-6张。85、开幕启动仪式由主办院校组织机构负责筹备相关事宜,邀请教化厅指导、院系指导及企业合作方代表参与。注:
10、省赛开幕式费用由合作企业赞助,各参赛院校派代表参及。各参赛院校可自行确定是否举办本校的开幕式,费用自理。5T6、方案打算各参赛队伍根据参赛要求,在规定时间内制订营销筹划方案,并刚好上交作品的方案电子版及纸质版。三实战销售竞赛阶段统一规定4月1日起开展实战销售,并以4月1日为销售额起始日。备注:根据各学年的实际状况可进展相应调整。1、校内销售各院校自行制定时间,各队伍在预先规划好的场地进展集中设点销售,为期1天,其余时间自由销售。1场地布置 参赛院校组织机构协作企业做好现场主场地布置;各参赛队伍根据规划场地进展场地布置。2现场销售 参赛团队根据拟定的销售方案,在校区进展实际销售。3成果统计 参赛
11、院校相关组织机构刚好统计各参赛团队的销售结果,将状况刚好上报相关负责人,并转达企业方负责人。 2、市区销售1推广前打算场地打算 各参赛队伍根据参赛要求,在规定推广时间之前三天,到市内谈好销售场地。并将场地地点刚好提早三天上报竞赛相关部门,获得企业认可之后,及相关场地管理部门达成协议。公司针对设点活动产生的场地费用承受销售补贴方式支付。宣扬打算 各参赛队伍根据场地状况,协作企业制作推广活动的各种宣扬资料及物料,并在刚好做好宣扬打算,单最好是能提早一天发放。销售打算 各参赛队伍自行根据方案设计,进展有关销售的各项打算,比方,产品学问加强,销售话术的统一及娴熟等。物料打算 企业做好各种宣扬物料的装备
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