助理营销师冲刺模拟预测试卷及答案.docx
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1、最新助理营销师冲刺模拟预料试卷及答案 理论学问一, 单项选择题(160题,共60道题,每题1分,共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中,多项选择, 漏选或错选均不得分)1( )是一切市场的根底,也是起确定性作用的市场。 (A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场2市场营销理论的中心是( ) (A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求3市场营销观念以( )须要为中心。 (A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人4分销渠道的终点是( )。 (A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者5正确地表达出AIDA模式的是( ) (A)知晓 欲望 爱好
2、行动 (B)欲望 知晓 爱好 行动 (C)知晓 爱好 欲望 行动 (D)行动 欲望 爱好 知晓6特许经营销售网络属于( )分销模式。 (A)公司式 (B)管理式 (C)契约式 (D)多渠道7面临下降需求时,市场营销管理的任务就是( )。 (A)变更市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)变更重振市场营销8许多旅客在找寻一旅馆时期望干净的床, 洗漱用品, 衣橱或者交通的便利性等,这些旅客的追求的是( )。 (A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品9( )是企业销售的开路先锋及推动器。 (A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关l0实现企业各工程标
3、的关键,在于正确确定目标市场的须要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或效劳,进而比竞争者更有效地满足目标市场的须要和欲望。这种市场营销观念叫做( )。 (A)生产观念 (B)推销观念 (C)产品观念 (D)市场营销观念11调查人员在利用二手资料时,发觉有些资料已经是5年前发表的,便摒弃不用了,这说明调查人员在进展市场调研时遵循着( )。 (A)相关性原那么 (B)时效性原那么 (C)系统性原那么 (D)经济效益原那么12分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。 (A)收入分群抽样 (B)地区分群抽样 (C)消费分群抽样 (D)年龄分群抽样l3以下正确地表示出消费者购置
4、决策过程的是( )。 (A)收集信息 确认须要 评价方案 确定购置 购置行为 (B)确认须要 收集信息 评价方案 确定购置 购置行为 (C)评价方案 收集信息 确认须要 确定购置 购置行为 (D)确认须要 评价方案 收集信息 确定购置 购置行为l4公开招标应当依据选购主管部门规定的方式向社会发布招标公告,并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。 (A)l (1B)2 (C)3 (D)4l5提高利润率的关键因素在于对( )的限制。 (A)销售本钱 (B)销售收入 (C)销售费用 (D)销售利润l6极富冒险精神;收入水平, 社会地位和受教化程度较高;一般是年轻人,交际广泛且信息灵通。这类群体
5、属于( )。 (A)创新接受者 (B)早期群众 (C)早期接受者 (D)落后接受者l7将价格定为1 000元,而不是990元,那么接受的定价策略属于( )。 (A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)尾数定价18白砂糖和赤砂糖的价格不一样,这是运用了( )的定价方法。 (A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价19厂家假设是特别重视统一价格策略,最好还是接受( )方式。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理20欧美一般要求连锁店的数目要在( )家以上。 (A)ll (B)l2 (C)l3 (D)l421( )是美国连锁商店的根本形式
6、。 (A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁22生产厂家主导型的连锁主要销售的是( )的产品。 (A)竞争对手 (B)厂家 (C)客户须要 (D)无同定23供应标准, 快捷, 便利饮食的餐厅是( )。 (A)超级市场 (B)快餐店 (C)专业商店 (D)郊区购物中心24依靠( ),连锁体系才能真正做到丰富国民群众的日常消费生活。 (A)日常消费品 (B)奢侈品 (C)开展性产品 (D)好用品25专卖店的精华反映了分销渠道( )的趋势。 (A)集成化 (B)扁平化 (C)品牌化 (D)伙伴化26“健力宝饮料公司大力支持和赞助中国运发动参加奥运会, 亚运会,使“健力宝饮
7、料名扬天下,畅销世界,这是赞助活动中的( )方式。 (A)赞助体育运动 (B)赞助文化消遣活动 (C)赞助宣扬用品的制作 (D)赞助社会慈善和福利事业27( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。 (A)电子邮件 (B)干脆 (C)网络 (D)直复28( )是一种直观, 形象和生动的传播方式。 (A)新闻发布会 (B)赞助活动 (C)特别纪念活动 (D)展览会或展销会29( )心态是最志向的销售心态。 (A)无所谓型 (B)迁就顾客型 (C)销售技巧型 (D)解决问题型30( )顾客比拟简洁被劝服。 (A)漠不关切型 (B)软心肠型 (C)防卫型 (D)干练型31( )是洽谈双方为达成协议所必
8、需承当的义务。 (A)以进为退 (B)以退为进 (C)让步 (D)坚持32具有让步平稳, 许久,本着步步为营原那么的是( )。 (A)坚决的让步策略 (B)一开场就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略 (D)先高后低, 然后又拔高的让步策略33谈判人员所无法限制的风险因素,它们既难以预料,也难以应付,使谈判人员只能做出被动的滞后反响,这种状况人们称之为( )。 (A)谈判中的非人员风险 (B)谈判中的非风险 (C)货物风险 (D)谈判中的人员风险34在国外举办合资企业,这既为我们开拓海外供应时机,也有产品可能不够畅销的风险,这属于( )。 (A)投机风险 (B)利率风险 (
9、C)纯风险 (D)价格风险35( )不是成功地绽开洽谈工作的根本要求。 (A)擅长刚好清理已有的各种观点 (B)对分歧点实质性进展分析 (C)对于有关的问题,要擅长指出各种观点的分歧点 (D)提出应当探讨的老问题36对于冲突比拟单纯,是非责任比拟明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以进展( )。 (A)当面调解 (B)现场调解 (C)异地合同,共同调解 (D)通过信函进展调解37仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的( )天内提交书面辩论。 (A)l0 (B)1l (C)9 (D)1 238( )是指谈判者为了到达确定的谈判效果,利用消耗对方精力, 麻木对方神经的方法,使之在谈判中失利。 (
10、A)滥竽充数策略 (B)乏累轰炸策略 (C)化整为零策略 (D)大智假设愚策略39对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购置。卖主会认为太荒唐,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正情愿承受的价格,这属于( )方法。 (A)以假设摸索 (B)派别人摸索 (C)低询价摸索 (D)规模购置摸索40假如你是卖主,可以透露一些供应产品比你次, 或价格比你高, 或供应条件比你差的同行的状况给买主。还可以制造有许多买主来购置你的产品的情形,给人以产品畅销, 存货不多, 欲购从速的印象,这接受了( )的策略。 (A)故布疑阵 (B)声东击西 (C)找寻临界价格 (D)把利益摆在明处,把压力塞给对方41(
11、 )是一种最简洁也最常见的建议成交的方法,也叫干脆成交法。 (A)请求成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)选择成交法42“先生,假如你现在就签字并选购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3。这是( )的实例。 (A)限期成交法 (B)从众成交法 (C)保证成交法 (D)实惠成交法43A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的( )。 (A)8090 (B)520 (C)6070 (D)203044( )几乎对全部的商品都是必要的。 (A)感官检验法 (B)理化检验法 (C)现代仪器检测法 (D)实际试用视察法45( )是指接受现代仪器分析法对商品体的成分和含
12、量, 其内部构造和表而状态,以及混入的微量或限量杂质进展检验的方法。 (A)感官检验法 (B)理化检验法 (C)现代仪器检测法 (D)实际试用视察法46( )是指有形的设施, 设备, 人员和沟通材料的外表。 (A)牢靠性 (B)保证性 (C)有形性 (D)移情性47( )是将来追账的优先选择。 (A)函电追账 (B)诉讼追账 (C)面访追账 (D)“IT追账48( )是指通过扶植中间商获得更好地管理, 销售的方法,从而提高销售绩效。 (A)干脆激励 (B)精神激励 (C)物质激励 (D)间接激励49( )是指为获得非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 (A)自然性窜货 (
13、B)恶性窜货 (C)良性窜货 (D)跨区域窜货50( )有助于收集深层次的信息。 (A)问卷调查法 (B)视察法 (C)面谈法 (D)测试法51( )是指在广告中是否载明企业名称及职位, 应聘者须具备的条件等信息。 (A)刊出方式 (B)聘请方式 (C)出版方式 (D)登报方式52利用( )进展聘请是企业最常用也是较简洁实行的一种途径。 (A)广告 (B)电视 (C)报纸 (D)电台53登载的广告文词上载明企业名称及职位, 应聘者须具备的条件,甚至说叫条件不适者请勿前来应聘。这是( )。(A)培训式聘请广告 (B)说明式聘请广告 (C)销售式聘请广告 (D)隐藏式聘请广告54市场营销组合因素对
14、企业来说都是( )。 (A)外部因素 (B)“不行控因素 (C)内部因素 (D)“可控因素55能向顾客供应根本利益和效用的产品是( )。 (A)形式产品 (B)核心产品 (C)附加产品 (D)潜在产品56( )的实际作用就是为营销决策供应依据。 (A)价格管理 (B)销售促进 (C)人员推销 (D)市场调研57( )指的是从各种文献档案中收集的资料,也称间接资料。 (A)一手资料 (_B)二手资料 (C)电子资料 (D)市场资料58较高的佣金, 交易中赐予特别照看, 奖金等额外酬劳, 合作广告补助等方法属于( )。 (A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励59威逼要削
15、减佣金,推迟交货或中止关系等方法属于( )。 (A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励60( )是指既会带来受益时机又存在损失可能的风险。 (A)投机风险 (B)利率风险 (C)纯风险 (D)价格风险 二, 多项选择题(61-100题,共40道题,每题1分,共40分。请将正确答案的字母填入括号中。多项选择, 漏选或错选均不得分)61市场的主要因素包括( )。 (A)人口 (B)购置力 (C)消费 (D)购置欲望62社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾( )。 (A)企业利润 (B)竞争对手的利润 (C)社会利益 (D)消费者须要的满足63垂直分
16、销渠道模式包括有( )的形式。 (A)全部权式 (B)契约式 (C)管理式 (D)水平式64传统的媒体有( )。 (A)电视 (B)杂志 (C)报纸 (D)播送65以下对市场营销组合的描述正确的选项是( )。 (A)市场营销组合冈素对企业来说都是“可控因素 (B)市场营销组合因素中各自包含假设干小的因素 (C)市场营销组合是一个动态组合 (D)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约66产品线延长策略有( )的实现方式。 (A)向下延长 (B)双向延长 (C)向上延长 (D)中问延长67“MAN法那么说明认定顾客资格的条件包括( )c (A)具有商品购置力 (B)具有对信息效劳的相识实力 (C)
17、具有对商品的需求 (D)具有商品购置确定权68选择间接资料的根本原那么有( )。 (A)相关性原那么 (B)时效性原那么 (C)系统性原那么 (D)经济效益原那么69调查问卷一般由( )等局部构成。 (A)开头 (B)提纲 (C)正文 (D)结尾70相识须要是由( )引起的。 (A)内部刺激 (B)正面刺激 (C)负面刺激 (D)外部刺激71建立销售配额体系应表达( )的原那么。 (A)公允性 (B)可行性 (C)可控性 (D)易于理解72确定分析法依据分析的不同要求主要可作( )分析。 (A)及方案资料比照 (B)及一般指标比照 (C)及前期资料比照 (D)及先进指标比照73以下几种定价形式
18、属于心理定价的是( )。 (A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)招徕定价74选择多家代理和独家代理要考虑的因素有( ) (A)产品生命周期 (B)市场潜力 (C)产品类别 (D)代理商实力75厂商激励代理商的手段较多,一般有( )。 (A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励76以下属于4 S主义的是( )。 (A)差异化 (B)标准化 (C)专业化 (D)简洁化77零售商主导的连锁组织的优势是( )。 (A)分散在各地的零售网络 (B)对市场的充分了解 (C)快速占据市场 (D)取得的零售经营管理的阅历78便民商店的特点是( )。 (A)营业面积小 (
19、B)营业时间长 (C)经营品种全 (D)距离消费群近79连锁经营产品组合的原那么有( )。 (A)依据用途来划分商场或店铺的部门和类别 (B)依据消费特点和购置频率确定某一部门或大类内部的比重 (C)使顾客能够便利,轻松快乐地选择和购置 (D)适当搭配商品线80连锁经营除了其规模效应这个主要的优势外,其他方面的优势有( )。 (A)专业化 (B)集中化 (C)标准化 (D)信息化81以下选项表达出连锁企业信息化特点的是( )。 (A)条形码技术 (B)电子收款机 (C)电子订货机 (D)销售时点管理82连锁经营在实际运营过程中应留意( )。 (A)企业规模大,要求有较高的管理水平及协调实力 (
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