成教市场营销学复习练习题库.docx
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1、成教市场营销学复习练习题库一、单项选择题1、市场包含三个主要要素:有某种须要的人、为满意这种须要的购置实力和( )。A、购置渠道 B供给产品的厂商C、购置欲望 D、购置场所2、企业的市场营销哲学可归纳为五种,即消费观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和( )。A、传统观念 B、社会市场营销观念C、销售观念 D、绿色市场营销观念3、( )认为,实现企业各工程标的关键,在于正确确定目的市场的须要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目的市场所期望的物品或效劳,进而比竞争者更有效地满意目的市场的须要和欲望。A、消费观念 B、市场营销观念C、产品观念 D、推销观念4、目的市场营销由三个步骤组成:一是市场细
2、分,二是选择目的市场,三是进展( )。A、推销 B、促销 c竞争 D、市场定位5、( )是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差异不大。A、初次定位 B、重新定位c、对峙定位 D、回避定位6、( )是消费者心理过程的起点和第一阶段,也是消费者行为的主要心理根底,A、相识过程 B、感觉过程c、心情过程 D想象过程7、根据消费者须要的层次划分,最高层次的须要是( )。A、自我实现的须要 B、社会须要c、平安须要 D、敬重的须要8、人员推销的组织构造可依企业的销售区域、顾客类型、( )以及这三个因素的结合来设置。A、部门设置
3、B、人事政策c、产品 D、人员素养9、确定人员推销规模的方法主要有三种:销售百分比法、( )和工作量法。A、定岗定编法 B、竞争对等法c、人员素养法 D、 销售实力法10、适用于产品类型较多且技术性较强、产品间无关联的状况的人员推销组织构造是( )。A、区域式构造 B、产品式构造c、顾客式构造 D、复合式构造11、要做好人员推销,首先要合理确定人员推销的( )。A、规模 B、培训 C、选择 D、方式12、消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。其中,运用者状况属于( )。A、行为变量 B、人口变量C、心理变量 D、地理变量13、由于市场营销环境不断变更,新产品、
4、新品牌不断涌现,消费者的购置行为必需经过多方搜集有关信息之后,才能做出购置决策,这本身就是一个( )过程。A、驱使力 B、学习 C、强化 D、刺激物14、对于价格低廉、常常购置、品牌差异小的产品,消费者不须要花时间进展选择,也不须要经过搜集信息、评价产品特点等困难过程,因此,其购置行为最简洁。消费者只是被动地承受信息,出于熟识而购置,也不愿定进展购后评价。这种购置行为属于( )。 A、化解不协调购置行为 B、习惯性购置行为C、寻求多样化购置行为 D、困难购置行为15、( )要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需求的满意和社会利益。A、推销观念 B、社会市
5、场营销观念C、消费观念 D、市场营销观念16、细分产业市场的变量,有一些与消费者市场细分变量一样,如追求利益、运用者状况、运用程度、对品牌的信任程度、购置打算阶段、运用者对产品的看法等。此外、细分产业市场的常用变量还有最终用户、( )等。A 年龄 D、特性 c、顾客规模 D、收入17、推销员和顾客之间是( )。A、特别的买卖关系 B,同等的买卖关系c、上门效劳关系 D、强行推销关系 18、推销员在与顾客交往过程中,应当考虑( )。A、企业的利益 B,顾客的利益C、自身的利益 D、企业和顾客利益兼顾19、推销社交中,还要贯彻( )原则,推销不是恳求,而是通过开掘和满意顾客须要,劝服其购置的过程。
6、A、同等 B、效劳 C、信誉 D、等级20、利用各种传播媒介和沟通方式,进展内外传播,让各类公众理解组织、支持组织,进而形成有利于组织开展的社会言论,使组织获得更多的支持者与合作者,到达促进组织开展的目的,是( )活动形式的做法。A、宣扬性公共关系 B、实际性公共关系C、效劳性公共关系 D、以上三个都不是21、下面各项不属于公共关系部门承受的内部宣扬形式的是( )。A、展览会 B、企业报纸C、股东通讯 D、职工手册22、下列各项中属于抽样调查的缺点是( )。A、工作量大 B、调查费用高C、花费时间长 D、易产生误差且无法完全避开23 在抽样调查中,必需最大限度地削减误差,关键问题在于( )。A
7、、选择尽可能多的样本 B、抽选好样本C、计算精确 D 进步调查工作质量24、下面关于分层随机抽样的叙述正确的是( )。A、分层后层内个体特性相异B、分层后层间个体特性相像C、其详细形式有分层比例抽样、分层最佳抽样、最低本钱抽样和分群随机抽样D、适用于母体根本单位特征差异大,且分布不匀整的状况25、厂商鼓励代理商的最高形式是( )。A、物质鼓励 B、关系鼓励C、代理权鼓励 D、体化鼓励26、企业在确定时期内调低确定数量商品的售价,也可以说是适当地削减自己的利润以回馈消费者的销售促进活动,这种销售促进方式是( )。 A、折价优待 B、赠送优待券C、竞赛与抽奖 D、集点优待27、市场营销的中心是(
8、)。A.推销已消费出来的产品 B.觉察须要并设法满意他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去28、很多冰箱消费厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是: ( ) A.推销观念 B.消费观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念29、市场营销组合的4Ps是指 ( )A.价格、权利、地点、促销 B.价格、广告、地点、产品 C.价格、公关、地点、产品 D.价格、产品、地点、促销30、根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民生活程度( )。A.越低 B.越高 C.不愿定31、“刺激-行为”形式的依次应当是( )。A.刺激须要动机行
9、为 B.须要刺激动机行为C.刺激动机须要行为 D.动机刺激须要行为32、.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时承受的目的市场策略是( )。A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略 C、集中性市场策略D、大量市场营销33、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( )。A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性34、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在( )个阶段开场出现。A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期35、某种产品在市场上销售快速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期36、在赊销的状况下,卖方为了鼓励买
10、方提早付款,按原价赐予确定的折扣,这就是( )。A、业务折扣 B、现金折扣 B、季节折扣 D、数量折扣37、以下属于需求导向定价法的有( )。A、本钱加成定价法 B、理解价值定价法 C、随行就市定价法 D、密封投标定价法38、下列状况下的( )类产品宜承受最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品 D、消费集中、消费分散的产品39、当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道宜选择( )。A、长渠道、宽渠道 B、短渠道、窄渠道 C、长渠道、窄渠道 D、短渠道、宽渠道40、营业推广的目的通常是( )。A.理解市场,促进产品适销对路 B.刺激
11、消费者即兴购置 C.降低本钱,进步市场占有率 D.扶植企业与各界公众建立良好关系41、制造商推销价格昂贵、技术困难的机器设备时,适于实行( )方式A.广告宣扬 B.营业推广 C.经销商品陈设 D.人员推销42、公共关系的对象是( )。A、群众 B、公众 C、顾客 D、中间商 三、推断题1、推销是市场营销中最重要的局部。( )2、市场营销组合因素对企业来说并不都是可控因素。( )3、市场定位的本质是获得目的市场的竞争优势。( )4、市场营销组合是一个单一构造。( )5、顾客需求的异质性是市场细分的内在根据。( )6、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行差异市场营销;反之,对于异质产品,
12、则应实行无差异市场营销或集中市场营销。( )7、处在投入期和成长期的新产品,市场营销重点是启发和稳固消费者的偏好,最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销;当产品进入成熟期后,市场竞争猛烈,消费者需求日益多样化,可改用差异市场营销战略以开拓新市插,满意新需求,延长产品生命周期。( )8、市场重新定位,对于企业适应市场环境,调整市场营销战略是必不行少的。( )9、所谓需求是指想得到根本须要的详细满意物的愿望。( )10、市场营销者可以是卖主,也可以是买主。( )11、马斯洛认为、各种须要是按从高级到低级的层次组织起来的,其中生理须要位于最高层次,其他依次下降,自我实现是最低层次
13、的须要。( )12、在进展抽样调查时,样本数目越多越好,从而进步调查结果的精确性。( )13、在市场抽样调查中,若市场母体幅度小,可确定较少样本数目;反之,要在允许和可能的条件下,确定较多的样本数目。 ( )14、市场营销环境是企业无法限制的,但是企业可以通过探讨环境更好的适应环境。( )15、消费者市场的购置行为比消费者市场的购置行为更易受价格因素的影响。( )16、消费者需求和购置行为的差异性和同质性,是市场细分的主要根据。 ( )17、市场细分是选择目的市场的目的和归宿。 ( )18、一个志向的目的市场必需有足够的市场需求。 ( )19、进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长
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