中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案.doc
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1、中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案为实现优势资源互补,开展全业务运营,共同应对电信竞争,我司与中国移动通信集团广东有限公司中山分公司(下简称中山移动)签订了战略合作框架协议,开展在智慧家庭领域的合作。双方将高清互动、宽带业务进行融合,推出面向用户的高清互联产品。经双方对业务模式、补贴分成标准和费用拆分额度的洽谈及确认,拟定具体营销方案如下:一、方案简介(一)推广时间友好客户测试方案为2012年4月18日试点推广;4月28日启动高清互联业务的商用。方案调整或截止时间由双方根据营销进度另行决定。(二)受理渠道中山移动、中山广电自有营业厅。(三)目标客户合作小区内具有高清互动数字电视和宽带上网需
2、求的家庭客户。(四)合作区域划分由我司划定,双方根据区域网络情况商定。(五)付费方式向客户提供银行托收、现金缴费两种付费方式,月费将通过银行托收来收取。二、正式推广营销方案(一)“高清+宽带”套餐1、方案思路(1)双方各自提供高清互动和宽带资费套餐,由客户任意搭配组合成“高清+宽带”套餐;(2)“高清+宽带”套餐主要适用于双方常态化营销及标清客户转高清互动客户使用。2、营销方案套餐类别套餐资费单位:元/月套餐描述“高清+宽带”套餐高清套餐+4M(500元/年)1、用户办理移动宽带,承诺使用2年,即可享受移动的补贴,享受高清互动的优惠资费;2、宽带营销案可由移动自行确定。高清套餐+6M(700元
3、/年)高清套餐+8M(1000元/年)业务规则:用户可对当前广电高清互动、移动宽带产品自由组合,月费按照双方产品格价单独收取。(二)高清互联融合套餐1、方案思路(1)我司高清互动套餐资费与中山移动中国移动铁通宽带资费融合定价,按照融合套餐资费收入拆分各自获得收入;(2)融合套餐主要结合我司数字电视整转、高清互动二次整转推广、双方营业厅等区域使用。2、方案内容(1)产品方案套餐类别套餐资费(元/月)套餐组成广电移动融合套餐产品78U互动69套餐4M宽带98U互动99套餐4M宽带138U互动99套餐6M宽带238U互动169套餐8M宽带(2)推广方案针对不同目标客户,采用以下推广方案:推广方案适用
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