医药采购中心商业计划书.doc
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1、华东医药采购中心商业计划书一、概况和现状1、上海药店连锁势在必行据上海市医药商业协会统计,上海现有药品零售企业1440家,已连锁有28家,共有门店902家,其中最大医药连锁企业是上海华氏大药房,有门店67家;最小医药连锁企业仅有8家门店。有关专家预测,未来23年之后,将会有70以上药店纳入医药连锁企业轨道,同时医药连锁企业在不断调整中,逐渐向经营各种品牌单个或几个品类医药商品专业店形式发展。政府有关部门已经在作准备,准备用5年左右时间,建立510个年销售额达50亿元特大型医药流通企业集团,建立40个年销售额达20亿元区域性医药流通企业集团,努力使这些企业销售覆盖全国70市场。医药零售企业实行连
2、锁化,用5年时间扶持10个国内外知名医药连锁企业,使单个企业拥有网点超过1000个。2、“连锁”冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈(1)、医药连锁能够在药品零售市场上异军突起,确实有其不可比拟优势。首先,药品是一种特殊商品,对质量保证体系有严格要求,而连锁店统一配送和服务能够较好地适应这一要求,增强顾客心理上安全感。北京医药股份有限公司总经理陈济生女士表示,零售业务一直是北京医药股份有限公司软肋,但作为北京市第一家获得GSP(即药品经营质量管理规范)认证企业,公司在进货、销售、运输、存储及售后各个环节都有严格跟踪和控制,药品质量有严格保证。和崇远投资经营公司合作后,利用它比较完善医药零售网点资
3、源,公司在零售业中地位将很快得到提升。陈济生表示除了像千芝堂、万泉堂、长春堂等老字号药店继续保留品牌外,其余将统一装修,统一服务,统一进行配送,开拓连锁品牌。其次,连锁可以进一步降低成本。国家规定零售行业毛利润是15,加上批发商所给折扣,一般毛利润为25。连锁经营由于实行统一配送,建立自己先进物流配送中心后,可以降低进货成本,从而拥有更多降价空间。北京医药股份有限公司原来配送中心在完成其批发业务后已基本饱和,现在该公司已经和通州区政府签署协议,准备在通州建立新物流配送中心,以满足日益增长配送需求。三是随着非处方药比例不断增长,市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品习惯,连锁药店可以以全新
4、理念、全新形式、全新服务吸引更多顾客。北京医药股份有限公司旗下北京医保全新大药房连锁店打破传统药店柜台式摆放,实行开架服务,努力创造“购药是享受”氛围。同时,连锁店在提供新服务,如电话购物、代客煎药、送药上门等服务上有不可替代优势。有关专家预测,未来2年3年之后,将会有70以上药店纳入医药连锁企业轨道。(2)、三大瓶颈亟待打破和其他业界连锁红红火火现状相比,医药连锁显得比较落后。虽然医药零售要走连锁发展之路已经成为业内共识,但是由于种种客观原因,现在发展医药连锁仍然存在几大障碍。一是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来,人们已经习惯于依赖医生指导进行消费,自己对服药缺少必要常识,而
5、传统药店又基本上没有医生坐堂,迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯改变不是朝夕之间可以完成。虽然连锁医药正在积极营建新医药消费理念,如把连锁店开到社区,由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例增大和连锁药店价格吸引力增强,新消费习惯也会渐渐养成,但是培养成熟顾客群还需一定时间。二是医药行业行业壁垒导致行业准入相当困难,社会闲散资金难以进入,而原有企业又缺乏自我更新和扩张资金。这直接导致了现在医药零售企业规模小、管理落后等问题。在2000全国连锁业百强企业中,医药连锁只占3家,销售额仅占连锁销售总额1.4。而在国际上,医药连锁已经初具规模,如美国10家大连锁药店占据药品零售市场50份额
6、。按照我国政府加入世贸组织承诺,在2003年1月1日之前,药店将向外资开放,到时候如果国内医药连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡实力,医药连锁将面临更大挑战。三是从业人才紧缺。新药品管理法将在今年12月1日正式生效,按照新法,每家零售药店或批发企业,必须配备1名或者1名以上执业药师以供咨询。我国目前共有药店12万多家,而通过考核从业、执来 自3722资料搜索网 最大学习库下载业药师仅1万余人,以每家药店两个执业药师轮班休息计算,目前执业药师缺口为20余万人。由于对执业药师参考资格有严格限定:除药学、中药学或相关专业博士可以立即参加考试外,大学相关专业毕业生工作3年,中专毕业生工作7年后方可报考,因
7、此填补这个人才缺口也需要一段时间。3、连锁药房发展要抓住机遇随着我国经济体制改革发展和深入,医药零售业也面临着挑战和机遇,连锁药房这一医药零售业正逐步在国内各城市兴起。长期以来,由于资产所有权分割和观念束缚,零售药房分块现象十分普遍。每个城市尽管有众多零售药店,但是分属于不同医药企业,这些企业对零售药店管理要求和发展期望不一,使得医药零售总体发展不快。体制改革特别是产权制度改革深化,成为连锁药房出现基本条件。以产权为纽带,以资产关系为为基础,能够让过去桎梏成为今天企业联合发展重要基础,可见产权制度改革为连锁药房发展提供了广阔前景和难得机遇。伴随着社会经济发展,特别是社会物质商品日渐丰富多彩和人
8、民生活水平提高,市场由卖方转向买方,零售业也发生了巨大变革。城市规模扩大、居民点拓展,客观上要求零售业采取新零售业态来适应这一变化。连锁形式各类零售商店,既能为百姓提供各种生活必需品,满足城市居民日常需求,又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本、强化内部管理、提高企业效益。零售连锁业迅猛发展,为医药连锁药房形成提供了良好借鉴。医改为零售药房,特别是连锁药房提供了广阔发展空间。医药企业自身发展也提出了改革要求。集团化、代理制等形式出现打破了过去按地域行政区划设立医药流通格局,重批发轻零售传统观念正随着改革深入而逐步发生着变化,特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售一统天下局面,各行各
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