创业计划书样本——上海麦谱信息科技有限公司1.doc
《创业计划书样本——上海麦谱信息科技有限公司1.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创业计划书样本——上海麦谱信息科技有限公司1.doc(22页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、XXXXXXXXXX公司商业计划书公司主营:求职信息咨询与培训服务目 录第一部分 执行总结51.1 产业背景51.2 公司与产品服务51.3 定位与发展战略51.4 市场与竞争分析61.5 营销策略6第二部分 产品与服务72.1 产品与服务定义72.2 产品与服务的客户价值82.3 发展规划9第三部分 市场分析103.1 市场机会103.2 目标市场定位113.3 市场容量估算与趋势预测113.4 产业结构分析123.5 竞争优势12第四部分 竞争战略144.1 商业目的144.1.1市场开发现状分析144.1.2市场进入策略154.2 市场定位164.3 发展战略164.4 竞争力分析 (S
2、WOT)16第五部分 营销策略185.1营销目标185.2营销战略和总体规划185.3销售渠道策略185.3.1 图书出版销售渠道185.3.2 其他产品销售渠道185.4产品与服务策略185.4.1图书出版185.4.2网站咨询195.4.3职场培训195.4.4高级客户服务195.5市场策略195.5.1学生市场195.5.2社会求职者195.6价格策略195.7沟通策略19第六部分 经营管理206.1 商业模式206.2 XXX价值链206.3 价值链分析20第七部分 团队组成217.1团队成员217.3成员技能分析22第八部分 财务分析与融资238.1 CVP分析238.2 五年财务年
3、报238.3 财务比率分析258.4 IRR、NPV、PP计算268.5 灵敏度分析268.6 公司资本278.7 公司融资27第九部分 风险预测与防范策略289.1 客户接受程度风险289.2 管理风险289.3 竞争风险28第一部分 执行总结1.1 产业背景高校扩招的影响已经开始显现,就业人数激增,竞争格外激烈:2005年我国毕业生达338万,比2004年增长20,2006年则会预计突破400万人。毕业生的激增直接导致劳动力供大于求的尖锐矛盾,构成了巨大的就业压力。调查资料表明,大学生初次就业率逐年下降:2003年为70%,2004年为65%。究其原因,很大程度上是在校学生求职信息与技巧的
4、缺乏:如何准备各行业各公司的面试,如何掌握通向成功职场的诀窍,各行业各公司的相关信息已经成了在校学生最广泛的需求,也自然成为求职过程中最炙手可热的商品。1.2公司与产品服务XXXXXXXXXX公司(XXXXXXXXXX Co.,Ltd. 以下简称XXX)是一家致力于求职相关的信息与服务提供商。公司的口号是“按图索机”,取“按图索骥”之意。XXX愿意为广大求职提供最有价值,信息量最丰富的求职XXX,帮助他们找到通往成功职场的最满意一站。依据信息时代国际流行的“Tripod”三位一体商业模式,XXX以图书出版作为轴心业务,单独出版针对各种行业与公司的求职信息书籍;同时以网络为依托,积极拓展培训与咨
5、询等其他增值服务,所有业务相辅相成,为求职者提供全方位、个性化专业服务。XXX矢志成为面向中国大陆地区大规模的、拥有先进管理技术的求职信息与服务提供商,帮助XXX的客户在求职过程中获取最新最有效的信息,从而顺利踏向职场之路。1.3 定位与发展战略公司定位:求职信息与服务提供商(包括出版与培训)使命:利用在中国市场本土求职信息服务产业的先行优势,凭借庞大的求职信息收集网络与先进的管理与分析技术,向广大求职者提供高质量的求职信息与服务。远景:成为跨出版与网络等多媒体的世界一流的求职信息与服务提供商。XXX 的发展战略: 短期目标(2007-2008):开展图书出版业务,成功推出第一系列书籍,稳定现
6、金流 中期目标(2008-2012):继续扩展书籍涉及的行业与公司,同时积极开展网络、咨询与培训业务,扩充收入来源 长期目标(2012 以后): 调整商业模式,通过拓展与企业的合作向企业提供增值收费服务,寻求新的利润增长点1.4 市场与竞争分析从实际情况出发,XXX将把起始的目标客户定位于高校毕业生。根据有关部门统计,2006年中国高校毕业生将突破400万。而通过XXX的细致调查,在受访者中有40的人愿意承担平均20元的求职书籍,因此XXX评估国内求职信息书籍的市场容量在2006年将达3200万。同时通过详细的分析,我们有信心这个市场将以每年40左右的速度增长。与这个巨大市场产生鲜明对比的是市
7、场内高度差异化的竞争,而XXX本身独一无二的竞争优势也将确保它的市场份额: 单独针对特色化细分行业和公司的求职书籍:XXX将选择求职者最关心的行业与公司进行特色化细分,并单独出版介绍,每本书籍只针对一类行业或公司,对症下药,提供与该行业或公司相关的求职信息。这是XXX最大的独特之处。 最完善的本土求职信息数据库:作为先行者的XXX会利用1至2年的时间收集大量第一手、真实与实用的求职信息,并不断完善,形成庞大的数据库与人际网络。XXX的求职信息将全部来自于对每年各高校中进入上海各行业工作的XXX成员的跟踪采访以及与XXX合作的公司人力资源部门的访谈,以保证XXX提供信息的实用性与时效性。相比起X
8、XX,目前国内的求职培训机构还没有提供和XXX类似的求职信息书籍,而国外求职信息产业的领先者如VAULT等还未进入中国。在此基础上,我们根据调研结果,预计XXX将占有该市场30的份额,仅依靠图书出版业务公司年收入就可达约600万元。1.5 营销策略在确定初期以书籍出版业务为重点的基础上,XXX的营销策略将更加着重于公共关系的开发以及与出版商、发行商的战略合作。一方面XXX会通过定期和不定期的校园宣传、校园活动赞助以及校园讲座确立起在这一范围的合作关系,并以此为基础积极拓展校园公共关系,以较低成本迅速提高XXX的知名度与收入。而另一方面XXX将极力发展与出版商、发行商的战略合作,共享出版商的销售
9、渠道并迅速打开市场。第二部分 产品与服务2.1 产品与服务定义依据信息时代国际流行的“Tripod”商业模式(图21),XXX将以图书出版为轴心业务,出版针对各种求职者最关心的行业与公司的书籍;同时以网络为依托,积极拓展培训以及咨询等其他增值服务,为求职者提供全方位个性化的专业服务。这也是XXX为所有求职者提供价值的的途径: 培训出版咨询MAP网站 图22 出版出版是XXX的核心业务。XXX计划出版业内众多顶级畅销书,涉及求职信息,求职技巧,求职面试等年轻人关注的人生规划问题。各类书籍将涉及求职者最关心的行业与公司并单独出版,每本书籍只针对一个行业或一个公司,对症下药,提供与该行业或公司最全面
10、最实用的求职信息。 咨询XXX将会建立目前中国最大的求职培训网站www.XXX-,网站会提供我们出版的求职书籍的电子版下载和部分书籍的精华版下载。 培训XXX计划邀请行业内拥有经验丰富的职业培训师为XXX服务并努力发展XXX自己的专业培训师资源,为求职者提供行业知识,简历制作以及面试技巧等多方面的培训。 网站XXX将会以网站为平台,在提供咨询服务的同时,及时公布XXX的书籍与培训信息,并开辟互动社区,了解更多求职者的需求以及时提供个性化的定制服务。2.2 产品与服务的客户价值准备找工作的大学生将始终是XXX的主要客户群体,XXX的主打产品和服务都将为在校大学生度身定制,力求为学生客户提供丰富、
11、及时、有效的求职信息,为广大的求职者创造特有的客户价值: 针对需求的分类书籍XXX的各类书籍涉及求职者最关心的行业与公司,每本书籍只针对一个或几个细分后的行业或公司。根据XXX的调查(图2-2),我们发现广大求职者对于行业有明显的偏好,对四大会计师事务所、投资银行、咨询、消费品以及IT行业的关注度占据了前五位,相对于工业及其他行业有巨大的优势。因此XXX的书籍出版初期将关注于这五个行业的求职信息,分别详细介绍相应的行业历史、商业模式、职业发展、主要公司以及求职面试流程等重要信息。而这其中我们也会根据广大求职者的需求来确定在书籍中介绍的公司,比如在消费品行业的求职信息书籍中,XXX将会着重介绍宝
12、洁、联合利华、欧莱雅以及玛氏等著名企业,以充分满足求职者的需求(图2-3)。 最完善的本土求职信息数据库作为先来者的XXX会利用1至2年的时间收集大量第一手、真实与实用的求职信息,并不断完善,形成庞大的数据库与人际网络。XXX的求职信息将全部来自于对每年各高校中进入上海各行业工作的XXX成员的跟踪采访以及与XXX合作的公司人力资源部门的访谈,以保证XXX提供信息的实用性与时效性。让求职者对于任何一个行业求职信息的搜索都有最实用的收获。 人才XXX的核心团队中有在高校中从事多年就业方面工作的学生,积累了大量的毕业生资源与HR采访经验。XXX将不断发展进入各行业中著名公司的毕业生成为我们的团队的成
13、员或资源。通过这些毕业生和各著名公司的HR访谈获取第一手的行业及公司信息。2.3 发展规划XXX的最终目的是实现产业化,公司按其发展阶段将逐步提供以下服务:第一阶段:开展图书出版业务,推出第一系列书籍,稳定现金流,包括:(1) 推出会计师事务所、投资银行、咨询、消费品、IT五个行业的求职信息书籍(2) 与出版商、发行商达成战略合作,共享销售渠道进行市场拓展(3) 继续完善信息库的建设,将行业扩展到工业、房地产等其他潜在的热门行业第二阶段:继续拓展书籍涉及的行业与公司范围,同时积极开展网络咨询与职场培训业务,扩充收入来源,包括:(1) 完成网站的建设并推向市场(2) 网站开放求职书籍的电子版下载
14、(收费或免费)(3) 开展职场培训,主题涉及简历写作、面试技巧与职场生涯发展等(4) 通过与各高校合作的项目(讲座等方式)拓展公关关系(5) 继续出版下一系列的求职书籍第三阶段:调整商业模式,通过拓展与企业的合作向企业提供增值服务,寻求新的利润增长点(1) 为企业提供网站广告以及出版关于公司专辑的求职书籍的服务(2) 向企业提供高端的增值服务,涉及校园调查以及企业校园行等(3) 继续出版下一系列的求职书籍(4) 继续深化求职咨询与培训服务(5) 开展网上真实模拟面试(6) 推出E-LEARNING部分和知名企业以及成功求职者的访谈录第三部分 市场分析3.1 市场机会求职信息咨询产业在国外由来已
15、久,Vault,Wetfeet,Monster等网站是国际上著名的求职咨询信息平台,这些机构从成立之初就以高速发展,涉及的书籍购买、注册人数每年都以指数级增长。这样的产业之所以能够兴起并快速发展,是因为在求职过程中各个行业和公司的基本信息以及求职过程中的指导信息(如简历写作,面试,笔试形式等)都是求职者迫切希望了解的,而他们也非常需要这样一个能有效整合与收集求职信息的平台来提高他们求职的效率与成功率。同样,这样的市场机会国内也同样存在。一方面,相比起国外同等城市,近年,上海每年的就业环境激烈程度有过之而无不及,就业市场已经完全成为买方市场。另一方面,目前很多刚刚走出大学的毕业生们仍然将求职重点
16、放在了知名外企中,而这些行业和公司的求职信息发布呈现分布散,密度小的特点,收集相对困难。因此综合这两方面的因素以及国外类似机构成功的经验,可以得出结论:目前国内求职信息咨询产业拥有巨大的需求。而与此巨大的需求市场产生强烈对比的是,国内并没有出现类似国外Vault,Wetfeet,Monster等专门提供系统的、完整的、大量的求职信息的咨询机构,ChinaHR,51job目前关注的领域只在于公司求职信息的发布和人力资源的外包服务,没有提供系统、完整的行业与公司信息。而国外的领先者Vault等机构目前为止尚未专门考虑独自进入中国市场,同时这些国外的求职信息咨询机构所提供的信息都是基于美国和欧洲行业
17、和公司,与中国国内还有较大差异。因此求职信息咨询产业在国内还处于未被开发的状态。存在的新的商业模式存在的新的产品/服务高增长投资领域新的商业模式 Dell FedEx 分众传媒新产业 移动通信 搜索引擎已经存在的商业模式与产品新产品 掌上电脑 X-boxMAP图31由此可知,XXX所面对的市场有很大的商业机会。按照麦肯锡咨询公司根据所提供产品/服务以及商业模式对产业的分类(见图31),XXX处在右上角的新产业中,即拥有新的产品(求职信息咨询服务)与新的商业模式(Tripod),该产业为高增长的投资领域。3.2 目标市场定位从目前这个产业刚刚从国内起步的实际情况出发,目标客户群定位于有就职需要的
18、在读大学生。主要有以下两条理由: 高需求:对应届毕业生来说,求职过程是人生的第一份工作,针对性不足,对行业和公司的求职信息有广泛的需求;而且应届毕业生又缺乏工作经验,本身对于各行业、各公司的求职信息缺少必要的了解。 价格承受:XXX主要通过出版物发布信息,因此消费者需要面对的费用主要是出版物价格。根据我们的调查,在校学生与社会求职者的承受能力不会有太大差异。3.3 市场容量估算与趋势预测根据相关的调查分析显示,高校毕业生逐年增长:2001年:104万人;2002年:145万人,2003年,212.2万人;2004年,280万人;2005年毕业生达338万,而2006年全国普通高校毕业生人数预计
19、会突破400万人(图32)。而XXX的尽职市场调查表示,在受访者种有40的人愿意承担平均20元的求职书籍,假设400万人中间一半会前往大城市寻找就业机会,需要买书了解职场信息,因此XXX评估国内求职信息书籍的市场容量在2006年将达到2400万(200万20元401600万元)。同时通过详细的分析,我们有信心这个市场将以每年40左右的速度增长。40 同时根据XXX的进一步调查显示(图33),被访者(全部为在校大学生)70%以上愿意尝试XXX的分类求职书籍。针对最热门的五个行业,我们发现这个比例均超过20,响应人数最多的四大会计师事务所行业达到了53。因此在此基础上,我们根据调研结果,预计XXX
20、将占有该市场的30,仅靠出版业务公司每年就可达到600万以上的收入规模,并且每年保持30的增长率。XXX相信这个项目对于其雇员和投资者来说一定会盈利。3.4 产业结构分析-不需巨额资本的密集型产业-因接近产品系列的接近程度规模经济,范围经济的效果低-需要形成全球CHANAL和服务网络的投资资本-大量购买倾向逐步增强-服信息质量的实用性与实效性比价格更重要-服务质量的迅速性比 价格更重要购买者的商谈能力:一般 购买者的商谈能力:一般-市场上类似书籍没有提供类似信息,没有明显威胁的代替品替品的威胁 : 低 代替品的威胁 : 低供应商商谈能力:一般 供应商的商谈能力:弱- 因构成因素和各部门间的差异
21、存在多种供应商-与供应商间的长期合同形式多 - 国内的主导企业暂无- 产业成长漫而且周期性的细分市场- 有它自己的特性- -高额的固定费导致追求大量生产 且这种现象以扩散到全球市场.-产品质量和服务的不同及品牌知名度是 重要的竞争因素. 现存产业间的竞争:一般 现存产业间的竞争:一般因竞争者提供的服务部分重叠,所以市场定位很重要.产品的质量,服务,品牌等产品差距化的要素是竞争力的重要因素结论求职信息咨询产业的结构分析潜在进入者,进入障碍:低图343.5 竞争优势 完全针对行业的信息发布:XXX将选择求职者最关心的行业与公司,进行特色化的细分,单独出版各类书籍,对症下药。这是XXX最大的独特之处
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 计划书 样本 上海 信息科技有限公司
限制150内