特格尔药店.docx
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1、特格尔药店特格尔药店:成功模式和加盟药店实现双赢以中小型连锁药店为格局国内医药零售行业,规模小而多、杂,但这催生了企业集中化运作方式,特格尔模式正是其中一种。在国内医药流通体系中,老百姓大药房以平价自选模式,成为全国药店连锁老大;九州通以医药快批模式,成为医药快批老大;而特格尔则以“贴牌+联采”,成为国内医药流通联盟老大。特格尔中国药店采购联盟执行总经理李安表示,做采购联盟就是让那些不具备规模优势药店一起采购,才能在采购价格中赢得谈判话语权;而联盟则通过缩短药品流通环节和降低宣传费用,来获得这部分利润。全国联采特格尔由湖南芝林大药房发起成立。2004年10月,芝林大药房董事长刘丰盛将药店开到上
2、海,但由于采取低价策略遭到部分供应商抵制,刘丰盛便萌发了组建药店平价联盟构想。芝林想法是,一家药店没有采购优势,找供应商谈价格肯定谈不了,把大家实力联合起来,就具备了规模优势。当年11月,以平价联盟为核心“绿色联盟”成立,最开始联盟以代理药品为主,但这种方式既不能保证低价,又不易控制质量,并且芝林希望在供应链上有更大发言权,于是,绿色联盟开始转而寻找贴牌。2005年9月,绿色联盟改名为特格尔中国药店采购联盟,并在年底成立了品类管理部、贴牌管理中心等部门。到2008年,特格尔在中国拥有118家药店理事成员,遍布全国除新疆和西藏以外省市,成员包括深圳友和、北京金象等年销售超过亿元连锁药房。据特格尔
3、统计,截至2008年7月8日,特格尔会员单位327家,联盟年零售额突破50亿元。此外,特格尔拥有208个贴牌品种,300多个独家代理品种。李安表示,目前国内药店平均净利润是1.2%,联盟会员药店则是5%。在总销售额中,经营成本占95%,而在经营成本中,商品采购成本占75%,正常经营费用 (房租、水电、工资等)为18%,税金为2%。经营费用每年看涨,税金也没有下调空间,对药店来说,只能通过产品供应链管理来寻找成本降低空间,即如何降低产品采购成本。“每家连锁进货没有采购优势,获得价格也不理想。想象一下,100家企业都来进这个药品话,量很大,就实现了全国联采。”李安表示,做采购联盟就是让全国那些不具
4、备规模优势药店一起采购,才能更好做采购价格;而特格尔就是通过缩短药品流通环节和降低宣传费用,来获得这部分利润。贴牌+联采统一采购、贴牌生产是特格尔联盟最大特色,两种方式目都是通过规模经营降低成本。特格尔先对产品制定品类配置表,根据针对88类主要疾病108类健康解决方案,把整个卖场药品分成6大类、60中类、316个小类,每一个小类都有一个新品牌品种是顾客比较认可品种,这也是所有药店配置表里必须配备基本品种,特格尔便拥有500种自有品种。特格尔药品采购有三种渠道:第一种是现金购进,主要针对名牌品种,但这些品种厂家不会铺货,利润微薄,特格尔拥有500个全国和地方性名牌品种,品牌商品主要做人气,拉动顾
5、客,满足顾客需求。第二种是药店主推品种,这一部分毛利较高,特格尔采取贴牌方式,在国内寻找厂家贴牌生产,联盟控制质量。这就是特格尔自有品种,也药店主要利润来源,这种主推品种,特格尔有500个。第三种是厂家铺货,或者采用ERP方式结算,这些品种问题不太大,也不会占用药店资金,特格尔有2000-3000个此类品种。做完品类规划,特格尔再找厂家谈价格,直接给厂家下订单,进行统一采购。一般一个品种,特格尔先给厂家20%预付款,完工后再付清80%余款。厂家完成生产后,发到联盟配送中心。在联盟内部有一个网上定购平台,理事单位采购经理通过账号登陆特尔尔采购平台,可以看到配送中心适时库存,并根据需要直接下单,特
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