【12.7】时代城春节前营销执行方案.doc
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1、时代城2012年12月营销执行方案一、12月营销思路1)12月以打造幸福社区为主线,强化品牌形象,提高业主满意度;2)围绕“幸福”主题完善现场包装,发挥优质渠道效率,促进成交;3) 进一步强化大户型阶段性销售手段配合,促进春节前大户型集中去化。二、剩余房源梳理备注:(数据截止12月5日)小结:1)一期剩余153-164C4户型居多,建议12月集中去化36#楼剩余153-164C4户型产品为主;二期38#楼剩余132-139C3户型及106产品补充销售位次,提高整盘去化率,其他楼座辅以顺销。三、具体营销手段1、渠道策略派单:1)派单计划:2)预计费用:共需宣传单页30000份,1.2万元。大学生
2、派单费用0.8万元。老带新、新带新1)11月30日之前老带新推荐成交的客户(全款到帐),所属老业主应得的1000元等值购物卡进行集中兑现;2)别墅客户参与高层老带新:12月起,别墅客户推介成交130以上房源可获1年别墅物业费减免,被推介客户可获老带新1%优惠(不含37号楼房源,优惠2月9日前有效)。短信:1)合作方挑选原则:短信到达率快、电访效果明显、覆盖竞品优质客群;2)主打大户型卖点(130以上)、挑选10月份大户型电访、成交效果较好资源发送。3)短信发送规划:4)预计费用:100万条,短信费用5万元。Call客:1)择优选取:优秀大学生组成Call客小组,销售经理统一培训严格考核;2)C
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