汽车营销策划方案(2).doc
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1、标签:标题篇一:上海大众汽车营销策划方案摘 要 针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状,大众汽车以其车型众多,性价比高,受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧,提升市场份额的问题迫在眉睫。 我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式,从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法,对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位,并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场,我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次,为上海大众汽车设立了
2、独特的分销渠道和销售方式以增加销量,我们还进行了一系列的营销决策,包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外,我们紧随社会潮流,根据我们的目标市场,结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围,亲身体验的社会潮流,拟定了两个具体的活动方案进行宣传,我们希望借此提升上海大众的知名度,让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大,扩大其市场占有率,使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。目 录 一、前言 . 4 二、本方案框架图 . 5 三、市场环境分析 . 6 3.1 宏观环境分析 . 6 3.2 微观环境分析 . 7 3.2.1竞争者分析 . 7 3.2.2消费者分析 . 9 四、SWOT模型分析 . 11 4.
3、1优势 . 11 4.2劣势 . 12 4.3机会 . 13 4.4威胁 . 14 五、STP营销 . 15 5.1 市场细分 . 15 5.2 市场选择 . 17 5.3 市场定位 . 19 六、营销策略和具体方法 . 19 6.1营销理念 . 19 6.2产品策略 . 19 6.3定价策略 . 23 6.4 渠道策略 . 25 6.5 促销策略 . 27 6.6 广告策略 . 30 6.7售后服务 . 31 七、具体方案 . 31 7.1 方案一 . 31 7.2 方案二 . 39 八、损益预测 . 41 九、总结语 . 42 十、附录 . 45 附录一 . 44 附录二 . 45 附录三
4、 . 48前 言 “出于对汽车的爱,汽车价值典范”,没错,上海大众,你值得拥有! 大众汽车的德文VolksWagenwerk,意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 上海大众秉承“追求卓越 永争第一”的核心理念,渗透于工作、流程、人才发展等各个方面,营造了良好的学习、创新氛围,使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处:“战略伙伴:合作互信,合作共赢;品牌专营:品牌合作,形象:品牌价值,品牌忠诚;用户需求:是我们一切经营的起点和终点;用户满意:超越用户的期望值;忠诚理念:用户忠诚,员工忠诚,核心价值。”多元化发展
5、道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。 随着我国经济实力的不断增强,群众消费理念的蜕变,高速公路的区域覆盖,大众汽车近年来在我国获得了极大地发展,国内市场迅速被拓展,并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。 面对目前市场上强劲的竞争局面,上海大众如何打响品牌知名度,在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题,我们团队经过认真调研,实地走访,广泛听取社会各界的声音,结合所学的专业知识,以绝对严谨踏实的态度,提出了这份营销策划方案,希望能够为大众企业提供一些建设性意见! 二、本方案框架图 篇二
6、:汽车营销策划方案样本 2016年04月 比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏” 营销策划方案 方案策划: 指导老师: 联系方式: 完成时间: “回馈老客户,展望新客户”之BYD清凉一夏营销策划 方案 北京*学院 摘要:随着我国逐渐成为第一大国的今日,我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段!比亚迪更是凭借着独特的设计理念,高性能的环保概念,以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质 今日的中国汽车业可谓热闹非凡,空前的繁荣,在即将到来的夏季,BYD将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季 关键词:比亚迪;G3;回馈老客户 展望新客户 清凉一夏 活动策划
7、 1比亚迪G3销售背景介绍 1.1 活动时间,地点 1.2参会人员 1.3 活动内容 1.4 活动主题 1.5 相关事宜 2 比亚迪G3营销策划活动回馈老客户 2.1 比亚迪公司的创业史 2.2 BYD同品牌系列车置换 2.3 置换内容 置换细则 置换方法 3 比亚迪G3营销策划活动展望新客户 3.1 活动目的 3.2 活动日购车优惠政策 3.3 礼包内容: 3.4 成为新客户的特权 4活动赞助以及协助单位 5活动所需物资 6费用 1比亚迪G3介绍提起比亚迪,保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人,并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快,F3之后推出了F6
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