柴油或燃料油改液化气通用技术方案模本DOC.doc
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1、 柴油改液化气现场解决方案南京百江液化气二一年十月目 录第一局部 南京百江液化气简介. 3概况.3经营理念及商业模式.5经营理念.5商业模式.6资源保障.7第二局部 百江工业液化气的经济性.72.1在使用1吨柴油且同等工作量下百江工业气的经济比照.72.2百江工业气应用案例.7第三局部 现场解决技术方案.83.1方案制订原那么.83.2技术方案.9.10供给站工艺及设备.103.3工程实施组织方案.11第四局部 方案报价及经济性分析.11第五局部 结论及建议 .12第一局部 南京百江液化气简介1.1 概况百江是一家气体投资及运营企业集团,专注于中国内地工商业用及民用气体的投资、运营管理、气表达
2、场解决方案等领域,业已成为中国内地最大的跨区域气体终端运营商之一。南京百江液化气是百江气体在宁独家投资注册的专业气体投资运营公司。自上世纪九十年代末涉足内地气体市场以来,凭借专业的态度、强大的市场拓展能力、有效的运营管理模式及成熟的终端效劳经历百江的专业管理团队得到了业内的一致认同和赞誉。百江始终以促进展业平安、标准、持续开展为己任,建立起高于行业及政府要求的企业平安标准,并建立质量、环境及职业安康体系;同时,百江还在全国范围内建立、形成统一客服热线及电子化销售平台、统一零售模式、统一现场解决方案及个性化效劳,成为业内标杆企业。百江依靠强大的专业技术支持、研发能力以及专用独享的技术标准,向各类
3、用户提供价格合理、品质最优、效劳便捷、平安保障的现场解决方案。百江的用户规模逐年扩大,目前拥有民用及商用户总量近260万户;现场效劳工业气体企业数十家,逾80%以上为世界五百强企业;仓储规模逾3.2 万吨,年销售总量62万 吨,销售额达23亿元人民币。百江所提供的气体产品在效劳区域享有超过40%以上的市场占有率,成为地方政府、工业企业和客户信赖支持的长期合作伙伴。受益于巨大的工业能源市场开展空间,百江正重点开展用于工业锅炉、窑炉,有色金属冶炼、熔铸,金属喷烤及热处理,陶瓷与玻璃烧制等工业燃料领域,以干净环保、供给充足的液化石油气替代煤炭、重油、柴油等高污染能源,投身于工业集中区及企业的节能减排
4、事业;同时,百江大力推广钢铁、船舶建造、钢构造行业的高效金属焊割气体及其他生产用气,始终坚持平安、环保、经济、稳定的开展原那么,利用自行研发的技术优势,以优质高效的LNG、CNG及LPG 进展乙炔气体的全部替代,并配套供给O2、CO2等工业气体;百江作为港华燃气的主要股东,在国内绝大局部地区,尤其是苏浙皖沪等地区享有丰富的高品质液化气气源、天然气资源以及协调配置能力,确保区域市场气体资源保障无忧。依靠现有企业终端分销网络的独特优势,百江正致力于效劳区域零散工业气体用户的市场拓展,以到达快速提升市场占有的目的;百江还积极倡导与开展先进的供给模式,组织工业气表达场外包效劳团队,提供完善配套的系统集
5、成方案,致力开展成为中国内地最具规模、最有影响力的工业气体外包现场供给商及系统方案提供及解决商之一。百江下属企业截止2021年12月依托百江集团,作为华东地区最大的液化气终端运营商之一,南京百江液化石油气公司拥有气源、储存、运输、销售网络、技术与平安等方面的比拟优势,致力为长三角范围的工商业客户提供最优能源解决方案,以瓶装、瓶组管线、气化站、小区官网及槽车等方式向工业、商业客户及家庭客户提供高品质的气体产品。1.2 经营理念及商业模式经营理念南京百江液化气重点开展工业气体外包现场业务,包括但不限于工业燃气、切割气、氧气、氮气、二氧化碳、氩气等。我们将在企业内或毗邻企业厂房处建立气体生产或贮运设
6、施,直接向工业企业供给工业气体。我们在经营中一直遵循以下原那么:平安至上:我们认为一切工作都应服从平安管理的需要,不应因本钱的考量 而降低对平安的要求;供给保障:我们严格遵守产品供给合同,按质按量、千方百计确保资源平安 稳定供给、体贴入微的效劳,是我们的责任与第一要务;质量第一:我们视产品质量为企业生命,并持之以恒,得到社会认同。我们具有中国产品质量协会颁发之“质量信誉 AAA 等级证书、ISO9001质量体系认证证书及计量保证能力合格标志。合作共赢:我们以彼此的共同利益为最高利益,不应因单方的利益追逐而损害对方的利益;安康环保:我们认为节能减排应成为彼此的共同追求,不应因市场的通行做法而改变
7、初衷;系统运作:我们认为标准化运作模式应成为行业的开展目标,不应因局部的考量而影响到系统的运行;分工协作:我们认为气体外包有助于彼此各自优势的发挥,有助于提升企业的营运效率;规模制胜:我们认为规模化扩展有助于降低本钱共享资源,有助于提升企业的市场影响力;持续合作:我们认为气表达场供给模式有助于彼此信任的建立,有助于彼此长期稳定的合作;技术先行:我们认为新技术对于气体行业开展具有强有力的推动,有助于建立较为明显的竞争优势。我们与北京理工大学、南京工业大学等专业院校合作,开展燃气及工业用气产品延伸领域。1.2.2 商业模式我们与客户共同建立先进的商业模式:设施投资:我们将委托具备专业资质的设计和建
8、立单位为客户投资气化站及 相关配套设施,包括储罐、烃泵、计量设备、中央控制平台等。用气单位根据整 体设计进展土建局部的建立工作和储存场站外的管线建立;长期供给合同:我们将要求和客户签订长期供给合同。合同中将要求客户根据协议及用气量及时支付气款。整体解决方案:我们在现场与客户共同商议整体解决方案,为客户编制个性化的现场解决方案。我们的方案包括工程位置选择方案、本钱节约方案、供给优化方案、气源种类选择方案、平安保障方案、信息传递方案、人力资源配置方案、结算流程方案,和涉及供需双方管理内容的其他必要方案。为此,我们将和客户商定完善的商业合同。24小时专家团队效劳:我们为每一个工程配备包括平安、设备、
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