技术管理制度与提成方案201704.docx
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1、技术考核与业务提成暂行管理办法一、出差1、费用报销1)车船费用根据实际有效票据时报时销。2)餐旅费用:住宿(每人每天)餐费(每人每天)设备调试1人100302人80303人9030项目管理80303)其它费用:在差旅过程中因公产生的其它一切费用,需提前在今目标工作平台以审批形式提交审批,经相关领导审批通过后,持完整有效的相关票据,方能按照审批意见执行报销。2、出差申请1、所有出差均需向主管领导提交出差计划及日程安排,主管领导审批批准后,抄送至副总经理及行政管理部备案。2、除领导根据业务需要临时安排出差的,需提前一天将出差计划及日程安排提交主管领导审批,审批批准后方能出差。3、注意事项:1)出差
2、期间随时与公司保持联系,失联的按考勤管理制度相关规定处罚;2)出差期间正常写工作日志,及时汇报工作进度及问题;4、报销时效1)出差回公司后必须在10个工作日内将所有报销单据、客户回执单和报销申请递交领导审批,超过10个工作日视为自动放弃。2)所有与出差时间不符或无效票据,一律不予报销。3)无客户回执单,一律不予报销。二、技术提成1、为了技术跟销售有效的捆绑,技术人员需配合销售人员做售前售中售后工作,技术提成如下:前期客户沟通经技术荐单成交合同利润额(元)提成2000以下50元2000-4000100元4000-6000200元6000-8000300元8000-10000400元10000以上
3、500元后期调试合同利润额提成20000元以下5%20000元以上1000元服务中产生的额外销售根据非销售员业务提成方案2、为让销售人员更好的监督项目进展情况,所有的技术人员提成直接冲销销售人员的毛利。3、技术提成需在工程完结交付后结算,以验收单据传回公司存档为准。三、业务提成1、鼓励技术人员与销售人员协作配合销售,向业务员提供业务信息并使促成最终销售;原则上禁止技术人员利用工作之便,抢公司内部已明确管辖(开发)销售员的客户,除非得到相关业务员的认可。2、如公司非营销人员或技术人员向销售部相应管辖业务员提供业务信息后(后称荐单),相应业务员不予以回应或处理,可直接向执行总经理申请拿单,如成交,
4、荐单人员可根据非销售员业务提成方案获得相应提成。并对当事业务员按荐单毛利额的10%给予罚款,罚款所得70%归荐单人所有。3、技术人员在售后服务中产生的合同外产品销售属于技术员的销售业绩,可根据公司非销售员业务提成方案获得相应提成。4、公司非营销人员或技术人员在不影响本质工作的情况下自行完成的产品销售,均可根据公司非销售员业务提成方案获得相应提成。也可直接向公司销售部业务员荐单,按当事业务员等级根据业务员提成方案获得更高的提成,业绩可累计到当事业务员。5、公司非营销人员或技术人员不通过向业务员荐单方式获得提成的,在回款后当月兑现。通过业务员荐单方式的,根据业务员考核后自行与当事业务员结算。6、凡
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