铂金水岸四期21#、22#VIP卡公开认筹活动方案(DOC).doc
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1、铂金水岸四期21#、22#卡公开认筹活动方案一、筹划目的1、造势:借“中阳大崛起、铂金大感恩”感恩第一季正式启动之势,把握事件营销节点,以老业主为基础,以情感为纽带扩大口碑效应,以优惠力基吸引客户;2、互动:依托中秋佳节活动烘托,场内踊跃与新老客户沟通,增强客户信心,并强调利基力度,积极煽动客户落筹;3、挤压:通过大量集结老业主和新客户,制造爆棚气场和氛围,从而激发客户置业冲动,触发客户成功认筹VIP卡;二、认筹目标1、蓄卡周期:2016年6月9日7月8日2、VIP优惠:贰仟抵贰万,即客户缴纳贰仟元VIP卡诚意金,开盘凭VIP卡即享受贰万元总房款/套优惠【开盘优惠另行提呈】。 办理VIP卡,成
2、功购房送品牌家电。 1、认筹日6月9日起半个月内认筹赠送品牌空调一台(价值3000元左右);2、认筹日半个月后至开盘前,赠送品牌冰箱一台(价值1500元左右)3、认筹启动半月后方才认筹的客户,可以酌情赠送品牌空调一台(价值3000元左右),该申请作为促进成功认购VIP卡的手段。 注:以上认筹的赠送礼品待开盘时成功购买房源才方可生效。 认筹活动期间(2016年6月9日7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡,享一套空调被,另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。3、 老带新:n a、老客户:老客户带新客户成功认购,新客户签约三日内老客
3、户获赠1000元现金奖励;并额外赠送空调被一套及品牌冰箱一台(价值1500元左右)。 b、新客户: 老客户带新客户成功认购,新客户七日内签约,购100以下(含100)享2000元/套总房款优惠、100140(含140)享3000元/套总房款优惠、140以上享4000元/套总房款优惠说明:只限购买铂金水岸四期21#、22#房源。三、活动时间 2016年6月9日(端午佳节 感恩启动 夏季狂欢) 9:0018:00四、活动地点本案营销中心五、针对人群1、目标客群:在案意向客户、外拓意向客户、当天来访客户2、撑场客群:本案一期、二期、三期、业主客户六、活动主题 粽情飘香 端午献礼 铂金水岸端午水果节狂
4、欢派对七、 组织形式1、内场*一边让老业主和客户,吃着香味浓浓的粽子及喝着咖啡和冷饮,参与抽奖,形成人气支撑;一边吊足新客户胃口,令其在VIP卡集中认筹前放下戒备与置业顾问无拘无束畅谈,激起其谈锋和增强其认筹信念。(1)餐点:自助餐放在条桌上(铺红桌布),全程供来宾自由取食。 水果类:西瓜、香蕉、梨、苹果、圣女果; 沙拉类:蔬菜沙拉、水果沙拉; 饮品类:冷饮料、咖啡、果汁; 食品类:粽子、麻园、茶叶蛋; 备注:食物盛取食均采用白色瓷盘,饮品类建议高档玻璃器皿; 粽子、麻园、茶叶蛋请制作人员在活动现场现做;(2)抽奖:现场放置抽奖箱,当场抽奖,当场兑现。 奖券:2016年6月9日9:30前:业主
5、、VIP客户领取抽奖券,并将抽奖券副联放进抽奖箱内。 时间:2014年6月9日,12:00抽奖。 奖品: 一等奖:1名 现金2000元购房抵用券或者等值奖品。 二等奖:2名 现金1000元左右品牌洗衣机 。 三等奖:3名 现金200元现金红包。 四等奖:4名 现金100元现金红包。 合计(2000元+2*1000元+3*200元+4*100)=5000元 (3)成功申购VIP卡客户可获赠礼品一份,认筹活动期间(2016年6月9日7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡,享一套空调被,另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。 (4)演
6、艺表演:小提琴音乐表演,包粽子大赛、飞镖扎气球,吃西瓜比赛、现场互动; (5)有奖竞猜:通过有奖问答形式,穿插项目信息,使客户对项目有进一步认知,增加对项目的好感,为后期推盘积累人气。 活动流程:序号时间节点工作内容活动前期准备:邀请客户前往售楼部免费领取活动券活动当天准备 6月9日18:30-9:007:30之前活动执行人员到位,现场布置及物料到位;8:30确认所有人员进入工作状态,提振认筹信心;29:00-9:30 客户到场背景音乐响起,主持人开始介绍本次活动流程及表演节目39:30-12:00主持人宣布VIP卡认筹启动开始1、 客户观看现场表演,乐器表演、魔术表演2、 客户互动游戏,有奖
7、问答、飞镖扎气球、包粽子比赛、吃西瓜比赛等3、免费领取水果,水果、冰淇淋等食物品尝4、参加铂金水岸有奖问答环节,并领取礼品。(空调被一套)5、认筹VIP卡、抽奖412:00 表演活动结束,VIP卡认筹继续3、VIP认筹*(1)申领流程09:00客户到场【洽谈区】置业顾问接待客户引导和指导下填写铂金水岸卡申领单【财务区】置业顾问引导客户交纳贰仟元诚意金财务A收款(现金或刷卡)财务B开具收款收据并将收款收据、铂金水岸卡申领单客户联、卡、抽奖券呈递客户。【备注:财务B开具收款收据的同时在收款收据和铂金水岸卡申领单填上卡号】【经理室】置业顾问领取购房抵用券【洽谈区】置业顾问将购房抵用券给成功申购VIP
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