销售部2011年销售提成方案.doc
《销售部2011年销售提成方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售部2011年销售提成方案.doc(3页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售部2021年销售提成方案一.销售任务:别克1. 全年目标销售任务540台,分配到每月销售任务:一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月4030354842404045505060602.全年目标毛利270万,分配到每月毛利任务:5000*每月任务台数包含:精品.上牌.保险.GMAC3.全年销售任务由全体销售参谋来承当,销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月度销售任务。4.其他任务的考核标准:精品:按3000元/台购置 保险:车辆任务*80% 上牌:车辆任务*80% 按揭任务:车辆任务*30% 毛利:车辆任务*5000元/台=毛利任务*以此标准来分配部门和个人任务。二.提成
2、方案:*标准提成:车辆提成:凯越:标准提成100元/台 英朗GT/XT:全系标准提成100/台君威.君越.全系标准提成200/台商务车.全系标准提成300/台 林荫大道.昂科雷.全系标准提成500/台精品提成:精品销售价*8%-提成,导航和音响:按毛利*15%-提上牌提成:50元/台保险提成:商业险*2%GMAC提成:100元/台,银行按揭60元/台1. 销售参谋:*销售总提成*实际系数=实际销售提成*继续以分配各项任务进展考核,6项权重相加,合计系数为“1“.*各项考核权重如下:车辆GMAC精品保险上牌毛利40%15%10%10%10%15%1) 车型达标奖:分5个车型任务,分别是,凯越,君
3、威.君越.英朗商务车.林荫大道.昂科雷,凡达标完成车型任务的每台额外给予100元奖励,不达标的按各车型的标准提成*70%给予提成;如未分配改车型任务,且有销售该车型,也按车型达标计算达标奖100元。2) 季度销售冠军500元3) 年度销售冠军1000元*系数提成方案:销售参谋1.销售参谋总提成*合计系数=实际提成 2.车辆系数+精品系数+GMAC系数+保险系数+上牌系数+毛利系数=合计系数 3.系数达标:合计系数为“1”即为达标,系数再加,为合计系数 4.系数不达标:完成系数不到“1”即不达标,完成系数在或际系数执行完成系数低于,取消所有提成。2. GMAC专员:标准提成:GMAC按揭100元
4、/台,银行按揭:60元/台3.销售支持:按每月销售部车辆总提成的10%给予提成1按比列分配任务,负责政府采购和各定点县城车行的拓展,跟销售参谋提成方式一样。任务分配比销售参谋较低2集团销售能拿回厂家反点为准除正常提成外,每台车额外提成200元。先按上述方案执行,到新店分品牌时,根据实际情况再另行更改。5展厅经理/内训师1) 不分配个人任务,以销售部任务和内训成效来考核2) 以月车辆完成台数和车辆总毛利和内训成效三项为考核标准,每项占权重如下,合为系数1.车辆总台数总毛利内训成效全重:40%40%20%3) 车辆提成按销售参谋车辆总提成的35%加乘系数给予提成,达标完成销售部三项任务的按销售参谋
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售部 2011 销售 提成 方案
限制150内