微营销重点.doc
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1、王九山微营销公益分享100天!qq/微信:316527567 初级课程延伸 讲课特有的讲课纪律,就是大家可以发表情啊,但是不要发图片啊,我的手机比较贵啊,699啊实在扛不住你们的图片啊,讲完课我会给你们我的手机支付宝的,讲完课大家一人支付我50块钱啊,给我买个5S啊。 本人出身比较贫寒啊,买不起这么贵的手机啊,你们觉得我应不应该拥有一个5S啊 觉得我应该拥有iphone6的人,课结束之后我把我支付宝给你们啊。 好了,下面我们进入主题。微商课程,首先这个群有。人,你们在座的116个人,恭喜各位,你们首先已经比大多数人要强了啊,强在哪边,你们已经意识到了21世纪一定平台的一种优越性啊,已经加入了微
2、商这个行业啊,你们已经站在了互联网这个巨人的肩膀上,你们比很多人强,你们比有些现在还在打着电脑游戏的,默默看电影的人,天天在办公室发呆,下了班就逛街的人强很多啊,因为你们从思想上已经比别人强很多了啊。 人有高低之别,贫富之分,他们分就分在他思想上比别人慢啊,就跟中国清末时候啊一直被列强欺负啊,为什么中国人那么大的地方,那么多人,打不过别人,连个日本人都打不过呢,因为当时中国人思想太落后啊,有个北洋水师照样被别人打败了,所以这个思想落后啊,人就落后了。 所以在坐的116个人,你们思想上已经超越啦大多的同龄人啊,你们只是欠缺一些技巧和方法和一个时间的问题,只要你们努力和坚持,我相信你们啊肯定会有所
3、成就的,我已经在网络中摸爬滚打两个年头了,我感受到网络营销太适合我们这一类时间比较充裕,又没有太多资金的人去创业啊,去生存啊,去赚到也许现实中无法赚到的东西,上班一个月能拿到多少钱,我相信这个群每个人都上过班啊,工资5000块啊都已经笑死人了啊。 而我们做微商,只要掌握到一点点小技巧就可以赚到这个钱,各位啊你们已经掌握了财富的钥匙。 作微商,我每一堂课啊,第一个内容第一个讲的永远都是一个心态的问题,我相信这边应该有人听过我的课啊,我不管是讲初级微信营销,还是中级微信营销,还是讲超终极的微信营销,所有课程之前我都要讲一个心态的问题,为什么我要讲心态的问题,因为我始终认为做一件事情啊心态啊是取决于
4、一个人成功还是失败的很关键的一个因素。 心态可以取决于事情的成功与失败,我认为一个拥有良好心态的人肯定能够做好每一件事情,哪怕那件事再困难。所以我认为做微信营销啊一定要有一个快乐的心态,这是我的营销的一个理念啊,快乐营销。何为快乐营销,快乐营销就是在把持着一种乐观敞开心扉的事情来对待自己这个网络营销所遇到的事情与不快乐的事情,比如大家常见的有人低价违规,有人嫌你的产品贵啊,有人遇到过敏,有人会越级逃跑,这些事情会给你的身心带来打击,但是有的人却能保持一个非常乐观的心态去面对他,而有的人就因为这种小事啊,完全放弃了自己的理想。所以在座的各位,我们在面对网络营销总总困难的时候一定要怀着一种快乐的心
5、态,坦然的面对这些事情,相信自己只要拿捏的准啊,肯定会有收获啊,那些事情如果发生,我们就要去解决啊,就应该去面对啊,如果因为一件事情就去伤心,两件事情就失望,三件事情就去放弃啊,那你还能做好什么事情呢。 以前我工作中非常一个崇拜的老总啊他对我说过的一句话,这句话永远记在我的心中啊,他说只要一个乐观善于坚持的人,神就会眷顾你的。 所以在座的各位,面对困难的时候一定要乐观,一定要坚持,这样才能走向成功。人啊生活在这个世界上,会遇到种种的困难,种种的不幸,但是你只要活着,你只要不去自杀啊,你就要去面对啊,因为你不去面对啊你是活着,你去面对啊你也是活着,你不开心啊你也要去活着,你开心你也要去活着,只有
6、一个快乐的人,上天才会眷恋你啊。心态的问题就讲到这边,希望大家一定要把我的第一章听进去啊,也许我第一章讲心态的问题比较简短,但是我想说虽然简短,但是它是心态是万物之本啊。 好了下面进入第二章,就是我的零售课程。 在座的各位,级别高,做零售非常有优势啊,但是很多人放弃了,不去做啊,专注于自己的团队。 我想说这是不应该的,我们这个模式啊,零售和团队是两条腿啊,大家不能做瘸子啊,要是瘸子啊,你是蹦着走啊,会很累的,如果你是两条腿啊,是跑着走的,走的比别人高,跑的比别人快。 做零售应该是每一个在思埠集团每一级经销商都该去做的,因为零售是终端,任何一个企业失去了终端将失去未来。 而且我一直坚信零售做的好
7、,做团队他一定非常简单啊。 如果一个零售相对来说做的比较差的话,那他做团队会磕磕绊绊,非常艰难,因为零售也是根基,也是基础,零售才能展示出你一个团长的个人能力和实力啊。 我们作为高级别的经销商,应该有义务去做好零售,包括我自己也每天坚持在做零售,做到一盒零售啊就非常高兴啊,大家要保持这个心态去做啊。 做零售之前,我们应该先准备些什么东西,做零售之前,有句名言,作为一个销售者,一个营销者,一定要比客户更加了解产品,更加了解我们的公司,更加了解护肤方面的一些专业知识。 所以啊各位在编的经销商啊一定要把我们产品吃透啊,说到我们公司的产品啊真的不复杂,又不是做原子弹,总共那么几款面膜加个美颜水啊,一盒
8、面膜有几片啊,每款产品的功效和价格啊,这些东西你们应该都非常的清楚。 如果不清楚,请问你们老大,一定要吃透他,如果你对产品不了解,你如何去做产品呢,对不对。 了解产品后,当然就开始我们的推广,零售如何去推广啊,大家会觉得好像大家说到价格啊都觉得好贵啊,都不见了不理了,消失了,接下来我会给你们一一讲解。 首先我想说推广,任何推广,任何营销啊,他的目的就是展示率的存在,比如说电视的广告啊,公交站牌的广告,网络的广告,任何推广他花那么多钱砸下去,目的就是为了一个展示率啊,什么是展示率啊,展示率就是为了让更多的人看到,这叫做展示率。而我们做微信营销5000个人代表你已经拥有了一个大洋百货,或者拥有一个
9、沃尔玛商城,而且永远的固定在这边,而且一个沃尔玛商城,一个沃尔玛超市一个大洋百货,如果让你开起来你要花多少钱,一个亿,二个亿可能都不止啊,而如今一部手机就可以拥有一个沃尔玛超市啊,是不是很了不起,是不是很开心啊,我拥有了一个这么庞大的超市。 当然我们要做的就是加好友,只有足够多的好友才能成为一个足够足够合格的微商。好友数量就是微商的心跳,微商的心跳就是微商的生命力的源泉,如果好友不够多那你这个微商就是属于一个病态啊,属于营养不良的一个状态。好友从何而来,这个非常非常关键啊,有的人意识到这个问题了,发现加不到这个好友啊,因为这个年代啊,腾讯对qq和微信做了强有力的限制,因为早期做微商的有点更过分
10、啊,qq和微信客户使用感的时候非常差,所以他做了一点限制,但是限制了不用怕,毕竟qq和微信啊是一个聊天工具啊,他不可能限制死的。 所以说我们在加好友的时候只要掌握技巧和一种决心啊大家一定能够做到的,我现在先不说技巧啊,我们说决心啊,我先给大家讲个故事听一听。有一个人在做微商,他是一个很贫寒的地区啊,这也是很多人再讲的自己出身贫寒,身边的人也很贫寒,加不到人,在为自己找各种借口的时候,那个人出身也很贫寒。在的地方也比较差,真的是非常穷啊周围都是农民啊,他怎么办,他每天坐着他们那边的中巴车,有时候中巴车不直达,他还要走好远好远到城镇去加好友,那时候他每天一大早就赶那个车到城市里面去,去加附近的人,
11、所以说非常辛苦啊,但是他没有因为这样就放弃啊,就这样加,别人可能就到城市里面去乞讨了,而他到城市里去加人,一直把两个微信号加满了才回来。 他付出的是一种精神,付出的是一种坚持,我想如果你们能做到他一半的努力的话,你们的好友早就满了,很多人加好友就跑过来对我说老大加不上啊,他们老拒绝我。我说你加了几次,她说我加了5次,已经三个人拒绝我了,我好伤心啊,我说你伤心个头啊,如果说人家拒绝你几次,你就不去加了,那你怎么活着呢,如果你这一点挫折都受不了,你还怎么应对你以后营销生活遇到的种种困难呢。所以说这个加好友又和第一章的心态相统一起来,如果你没有一个良好的心态去加好友的话,你会感觉非常的累啊,就跟一天
12、搬了好几公斤的砖一样。遥想当年啊,我们在没有在做微商的时候去聊微信,聊qq,你会发现加好友好像特别简单是不是,一不小心就能加到好几个,过几天就30几个了,大家想一想为什么呢,因为当时的心态和你现在的心态不一样,当时你属于一种娱乐的心态,娱乐你会发现不知不觉的你就加到了很多好友,而如今你把他当成一种工作,一种包袱来做,你就会加好友很难,我始终不会觉得加好友难,因为我始终在加好友啊,每天加个10个5个的非常简单。我半个月下来我发现自己加了1000多个好友了,我就是这么加过来的,我没有用任何技巧,我就手动去加的,我没事闲着就去加两个,我就把这当成一种生活状态了,就像吃饭睡觉一样,他是不可少的,人不能
13、有一天不呼吸,做微商不能一天不加好友啊。 如果一个微商加好友就可以比作人的呼吸一样,一秒钟都不能闲下,一天都不能闲下,你只要闲下来,不要去听歌,看小说,加两次好友。不需要你每天加多少,加到限制为止,给自己定个目标,一天要吃三饭你就会饿,那么一天不加5个好友你就会难受啊,一定要保持一个高的职业素养。 好友是各位未来的财富,加上去一个好友就相当于捡到一个中奖几率很高的一个百宝袋啊!那么多百宝袋在等着你,你不去捡别人都在加,你不去加,你说你肯定比别人落后吗对不对?在坐的一百一十六位有没有人每天在坚持加好友吧!我想肯定没有,如果有的话各位也不会有时间来听我的课,肯定各位做的还不够啊!我相信每个人都是三
14、天打鱼五天晒网,加几次好友发现被限制了,半个月都不会想去加好友,被拒绝了三天四天都不会去加了,肯定很多人都是这样。一种好的习惯养成之后呢,他就不在是负罪了,不再是累赘了,所以各位要做微商,既然选择了作微商啊,就不要停歇自己加好友的脚步啊,加满了换一个微信再买一个手机,人家沃尔玛超市都开分店了,你就不能开个分的微信吗?好了好了,讲下面一个,很多人讲加附近的人会遇到很多大叔啊,下面和大家讲一下加好友的一些技巧。加好友坚持是很重要的,当然了也有快捷的方式。首先加好友的就是qq克隆,就是我经常讲的方法,好友克隆是最快捷的加好友的方式,好友克隆需要对方的qq号和密码手机,请各位找一下你身边的狐朋狗友克隆
15、一下它的好友啊。这个克隆好友就是一个贿赂的过程,别人有好友他不做微商,他qq中的垃圾好友对他来说可以说是一无是处啊,所以你可以找到某些人和他说克隆好友,有些人会想你没事克隆我的好友干嘛啊,你就说明你的意图,我现在要做微商,需要好友资源啊,我可以请你吃饭,给你买好东西,像这样好朋友都不会好意思不把qq给你克隆的。不要说没有人啊,你活的不能那么失败啊,肯定有办法的,想办法去弄一些,贿赂人都不会贿啊!真的啊!我要加好友啊谁要给我克隆一下,我立马速八酒店给她开房间。加好友友的方式啊,其实有非常非常多啊,我给大家讲几个比较快捷的就是,比如你去一个淘宝的群里面,都是淘宝撒克对吧,你就说有很多我开淘宝的有很
16、多东西要处理,不想要了,这个淘宝不想做了,有很多东西一折处理,有没有还要做的来看一看,别人那些做淘宝的肯定是过来看一看。那些人真加到你了,你就说不好意思啊,那些刚刚给大户全包了。或者你干脆就不理他,他拉黑么就拉黑你,不拉那他就在你的好友上面,那你就保持沉默,过几天换个网名换个微信根本就记不起来你是谁?进个二手车群啊,你说有没有人有二手车啊,加我微信聊一聊,我想买辆二手车啊,好多人要卖你二手车,他为什么要卖二手车了,可能是商家也可能生活遇到瓶颈了,要卖你的车,要卖车就记一下,这些人今后都是非常好的开发客户的一个对象。另外进一些母婴群啊,大家都经常去进群之后,不要急于的去加别人好友啊,跟别人一起聊
17、天,分享孩子的故事啊,女人之间聊天无非就是孩子,婆婆,家庭琐事啊老公,你这么跟别人聊熟之后,大家以后想长聊,可以加个好友嘛,对不对一句话讲出去,别人就乐意去加,不要太死板了一进去把人家加一通,别人觉得莫名其妙的肯定会拒绝你的。群嘛,可以搜索嘛,百度搜索一下,多的很啊!你们要善于利用网上的一些工具,平台做网络营销始终脑子要灵活一点,因为脑细胞如果不动会生锈的啊。怎么克隆自己去百度一下。加好友方法千千种啊!只要各位开阔自己的思想,都有很多办法加好友了,你说加好友又不是让你造飞机坦克原子弹有那么复杂吗?总共加五千个好友你就出师了,非常简单的一件事情啊,如果五千个好友让我来加的话,我两个月就可以搞定。
18、如果我能搞定它的话,在座的人不比我少脑袋,肯定也能加上去的。千万不要说你就一百个两百个或说五六百个人就来做微商了,这样做会非常的累,因为你会发现你的展示率非常的低啊,所以就算做推广做的再棒啊,可是你的展示率低啊,你的成功概率就低了。做营销其实就是一种沟通的过程啊,任何营销都是一种沟通的过程,你只要掌握别人的心理,沟通起来就非常的简单,掌握别人的心理啊就会很融洽,别说加好友了,卖他产品就是易如反掌。其实加好友方法真的很多啊,我记得有28种加人方法,不知道你们都有没有去执行啊,如果说你真的去执行了的话,不可能说加不到好友的啊。好了,马上进入下一章,上面呢是讲了一个心态,一个了解公司的产品和加好友的
19、重要性啊,你们各自去总结一下。也许各位听过,但是每次听了之后他不去做啊光听不做假把式啊,讲完说啊老师讲的好棒啊,可是他回去之后啊还是该干嘛干嘛,继续发广告。这就是有的人说我努力了可是总不成功呢,你是努力了,可是你是按照你的想法去努力啊,而别人一些好的东西,教你的时候你根本没有去做或者做的不够。好接下来我们讲下一章。下一章,好友加完之后该怎么做。好友加完啊,各位加完好友啊不要冷落自己的好友,可以说,加完好友一定要在好友圈中树立起你一种主人翁的一种意识啊,你是个主角存在你的好友当中啊,如何才能主角,才能主宰你的好友,让好友去关注你去崇拜你非常重要的一件事。举什么例子呢,我就举吴总的例子啊,吴总原来
20、在微信里面,没做面膜之前,不知道有没有人去参加广州的经销商会议啊,他在微信里面干什么,大家还知道啊,他在微信里面给女人看脸看鞋子看面相啊。大家有没有记得,记得他分享过这个,我想问一下大家,他做这个是无聊吗,搞的和江湖术士一样,他为什么要怎么做啊。吴总绝对不是无聊,他其实是在做好友互动啊。好友互动,互动是非常重要的,如果你的好友跟你之间没有一个隐性的桥梁做互动的话,他会死在你的QQ里面,死在你微信里面,因为他会把你当成一个,非常冷漠的商人啊!你在发广告不就是为了想赚他的钱,所以好友互动非常重要,吴总在做微商之前早已是一个在朋友圈中,赫赫有名的一个江湖神算子。就是那个叫什么,民国时代扛个旗子,带个
21、眼镜戴个黑眼镜给人算命的那种,而且非常出名的算准了,别人还不介绍人过来算,其实吴总算肯定不是每个都算准,他10个人算总有5个人是准的!那这5个人,哇塞这个太牛逼了,简直是天衣无缝啊,就是太神奇了,马上就到朋友圈能说我在微信中认识个大神算命,他说看我我一下鞋就知道我的性格,我做过什么呢我流产他都知道。然后他的朋友就哇真的假的还有这种大神,那我要去加一下,结果就火爆一时,这是非常聪明的一种做法啊,也许大家可能做不到这个高度啊,但每个人做好友互动也有好多方法。做好友互动,方法也非常的多,只要大家开动脑筋呀,都可以把好友给互动起来,然后最常规的方法就是给别人点赞和评论啊,尤其是评论别人非常重要,不要光
22、给别人点个赞啊,就留下一个小爱心,别人心里面对你印象肯定不深刻啊,请付有感情的评论别人,都写写字啊,写的越长,别人越能记住你啊,别人写了一条心情,给别人回复一篇作文啊,我看别人第二天就记住你了,哇这个人太牛逼了,给我回复了一篇作文。各位啊!不要舍不得打几个字啊!如果你觉得连个评论都不舍得那你就不要做微商啦,一点点付出都没有,怎么能得到别人的回报呢,别人发一条朋友圈啊就是渴望别人关注了,如果他不渴望别人关注,他闲的蛋疼啊发一个朋友圈,这大部分人玩微信的都发过说说,你们发说说之后,最大的感觉是什么?你肯定要看看有没有人给我评论了,是不是有了就会非常的开心,如果别人带文字的评论会不会回复一下,会不会
23、? 我想每个人都是保持这种心态了,因为我也玩微信的我也会发说说嘛,我发的说说底下有人兴高采烈的评论我,那我也会很乐意去回复别人的,这样就会产生一种非常好的东西叫做好友互动,流量互访,当你去评论别人,别人也会真心去关注你的,发一些东西别人也会去看的,当你做产品之后,曾经你们如此默契的互动之后,他会把你当成一个好朋友要去捧个场的心态来去照顾你的生意啊。我以前做好友互动啊,我组织了非常多的活动啊,比如到我这边来抽奖啊!比如来送Q币,到这里来猜谜语啊,到我这边来玩啊,来歌唱啊来晒照片啊,真是太多太多方法了,我的qq好友都是跟我玩的简直就是到一起去了,我就是风中的一匹狼。 你们有没有去做,我跟你说的花五
24、百块钱买一些很多很多的无聊的小饰品啊!去送人家那个贴一点邮费呀,跟你讲五千块钱去加好友,产生一个良好的默契的话,我跟你说这5000块钱就花的很值得啊,做营销嘛就是做投资啊,5000块钱做投资啊,我相信未来会给我带来十万块钱的收益。舍不得孩子套不着狼啊我知道以前那个端午节啊!我就利用端午节的气息在我的说说里发,说啊端午节啦没事做啊,大家来找我玩啊,我们玩猜迷送Q币啊,来的人答对一题送十个Q币啊,大家都跑过来跟我玩,都来进我的群,玩的非常happy,各自出谜各种猜啊,那时候大家都非常融洽,都已经把我群当成一个娱乐倾诉了一个地方了,只要进我的群的人都非常感兴趣非常热烈啊,看到我就问今天玩什么啊,最后
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