微信营销初级课件—猫耳朵版.doc
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1、华人首富李嘉诚说“任何一个新生事物的出现,少数人先知先觉多数人后知后觉,也有人不知不觉。”今天晚上由于听课人数太火爆,我是用三个手机同时讲,也就是我每发一条语音,全国各地会有近300人同时收听到,并且在听完后会有很多人立即开始投入微营销的庞大浪潮,所以对于一个商机来说速度是最重要的,各位你们同意吗(照片一,李嘉诚等3张)。各位,事情以结果为导向,市场以结果定输赢。结果是什么,结果就是我们一定要通过微信营销赚钱,你行就是行,不行就是不行一看结果就知道了。好,首先把课程大纲发给大家看一下。看完课程大纲的伙伴给我个回应,可以发一个表情符号或者说两个字继续。(收藏里,发课程大纲)首先,问大家一个问题,
2、你们对微信营销了解吗?在群里的伙伴都回应一下,如果你了解就说了解,不了解就说不了解,如果你已经开始操作就说已经在操作,但是如果每个月通过微信营销赚的没有超过50万的话,就别在这里给我说你微信营销做得还不错,请大家迅速回应一下是否了解。(等待回应)好的,我看到大家的回应了,大部分伙伴还是说不了解。我们开始讲第一个课题,什么叫微信营销。微信营销说白了,就是通过微信的朋友圈,去宣传和销售某个质量好产品,达到让你的朋友、你的顾客、你的微信好友下单购买的这样一个过程。各位,21世纪是一个销售为王的年代,企业销售自己的产品个人销售自己的品牌,销售等于收入,可以确定的说,销售是快速通往梦想的唯一途径,当下中
3、国最流行的销售模式就是微信营销。据工信部调查截止2013年12月30号,中国的手机用户量已经达到12.2亿,腾讯公司仅仅用了2年左右的时间就把微信打造成为全球、全中国最大的一个社交平台,它的人流量直接秒杀了QQ,我相信在几个月之前你们周围很多朋友还会经常去更新QQ空间和说说,但是到今天很多小伙伴已经放弃或者很少用QQ了,大家同意吧?(照片一,几个人说微信)给大家举一个例子,到目前为止,我们的老总吴大有四万个微信好友,他每月通过微信的收入超过1000万人民币,各位,他只是用了三到四个月的时间就达到了这样一个惊人的数字,这种商业奇迹在五年前是不可能出现的,但是在今天,多媒体发达的今天,这一切都成为
4、了现实。就比如吴大现在有四万个微信好友,各位,他每发一条产品广告,就会有四万个人在全国的各个地方同时看到,这是什么概念呢,你们当地最大的商场、百货、超市、沃尔玛,他每天的人流量,也就是和微信的人流量相当。各位,我们只需要通过一部手机、一个微信就可以达到一个沃尔玛商场的人流量,这个实在是太恐怖了吧,所以说很多先知先觉的小伙伴,开始在自己的微信里做各种销售,各种产品,各种代购,都赚到了很多的钱。(面膜二,冰冰的2张图片)上面发的图片里的冰冰是一个服装店的老板,她每天有一百多个人流量的顾客进店,当时每个月只有可怜的三四千块的收入,她就问我说老师,她该通过什么方法,可以更快的提高收入呢,我当时就说,以
5、你目前的情况来看,除了微信营销没有别的方法,就让他每天把进店的这一百个顾客全部加到她的微信里面去,各位,她一天加100个一个月是不是可以加三千个,当她加了三千个人之后,她就开始在自己的微信里面发她店里面衣服的照片。她每发一次照片,是不是有三千个人同时看到,相当于她店里面一个月的人流量,所以说通过这种情况,她一个月的收入从三千达到了六万直接翻了20倍,这就是微信营销的威力、魔力、魅力所在;好了各位,什么是微信营销,我相信讲的这几分钟,大家肯定都明白了。总结一下,微信营销,就是通过微信朋友圈去赚钱,没有问题的话,马上进行第二个课题,微信营销的方式,好不好,好的话给个回应,发一个表情符号或者两个字继
6、续。微信营销的方式主要有两种,第一就是刷屏式,第二就是软性植入分享式;什么是刷屏式的销售方法,现在我给大家发两张图片你们看一下。我相信我发完之后,你可能会说;噢,这种太多了,我很多朋友都是这样;先发给大家先看一下,(面膜二,2014和A美人如玉)上面发的这种就是刷屏式的销售,他就是每天狂发无数种不同产品的照片,每天不停的发不停的发,我认为这是最傻逼的一种销售方式,太烦了。她自己都被自己烦得要命,更何况是她的微信好友,这样做的结果只有两个,第一是被别人屏蔽、拉黑,好友越来越少,第二就是:微信好友不好意思拉黑你,每当在你发东西的时候,他直接略过去不看,心里面恶狠狠的骂了一句:这个傻B,又在刷屏了啊
7、。各位,这是最不可取的一种营销方式,但是目前市场上,百分之九十多的人都在采用这种方式,结果只有一个就是自娱自乐当然也赚不到什么钱了。 (发照片:面膜二老吴今天特大的意外惊喜)。 刚刚发给大家这种微信营销的方式叫做软性植入分享式,老吴当天发了这条微信,成功的有一百四十多个顾客来找他咨询购买产品,最后是102人成交,这条微信接近有一万五千块的收入;各位,一条微信赚了一万五啊,可能有很多人工资,一个月两个月三个月都没有一万五这么多,这条广告看起来不像一条广告,但是它就是一条隐性的广告,它将一个产品植入了一个故事,植入了一个明星;很多人看完以后都有购买的欲望;各位,软性植入分享方式很容易引起大家的共鸣
8、以及购买欲望,记住了,这种方法是最有效的销售方式。(面膜二,一世纪承诺)再给大家举一个例子,一个小伙伴,听了我的微信营销课,无心插柳,发了这样一条微信,这条微信就是她分享自己的一个生活故事,结果有14个朋友来找她咨询、购买这个产品,她通过这条微信赚了近一千块,她当时非常的激动,她说:刘老师啊,我竟然一条微信赚了一千块,各位,她是一个大四的学生,一千块对我们来说没根本没什么,但是对她来说却是非常高的一个收入了,但是,我们想:如果她用的是一种刷屏式的方法告诉别人,我是这个产品的商家,她的朋友是一定不会去买,但是她用了分享式的方法,她朋友全都来了。大家一定要注意了,你的微信里面,大部分都是你的朋友、
9、你的同事、你的同学、你的闺蜜;这个社会啊,人和人的心态是这样的:朋友最不爱看到朋友赚自己的钱,你们也是这样,最不愿朋友赚你的钱,所以说当她看到你用刷屏式的方法告诉她,你是某个产品商家的时候,就算她很动心,她也不会让你赚她的钱,这是人的心理。越亲的人,越不愿意你赚他的钱。所以说各位,不露痕迹的把产品销售出去各位你们说对不对?另外,女人普遍有这样一种心理,各位,记住了,就是嫉妒心理非常强,女人很不愿意看到朋友比自己的皮肤好,很不愿意看到朋友背的一个LV包比自己的漂亮,很不愿意看到朋友穿的一件衣服比自己的好看,嫉妒心理非常强,所以说当她看到你的微信,你的皮肤通过某个产品变得非常好的之后,他一定会羡慕
10、嫉妒恨,夜不能寐,一定会想尽一切办法得到这个产品,各位,这就是女人的嫉妒心理。所以说,分享式的方法正好满足了她们这个心理。哎,有人又疑问了,说我老是用这种方法,会不会让人觉得很假, 第一次会觉得挺好使的,第二次别人就会觉得你很假,第三次别人就直接觉得你在做广告了。所以说,这是我们后面要讲到的,如何完美的进行微商角色转换,现在先不讲,这个都会跟你们讲到,没有问题的话马上讲第三点,选择什么产品最好。选择产品第一点,市场需求要很大。比如有人在微信上卖童装,屏蔽掉了很多顾客要么孩子已经长大要么没有结婚,市场需求不是很大,送给大家一句话,量大是所有成功致富的关键。第二点也是最重要的一点,因为童装不是一个
11、损耗品、不是一个让人在短时间内可以产生重复购买的产品,也就是跨越的时间长。相反的,比如快餐麦当劳、肯德基、德克士,凉茶比如王老吉、加多宝,都满足以上两个特点。还有很多人在自己的微信里面做的比较杂,上午卖的是LV包包下午卖的是拖鞋,你什么都卖就太杂了,你想什么钱都赚,最后你把你的微信好友和周围的人都搞蒙了,人家想来帮你一下,都不知道该买你的什么东西,所以说你们一定要做一个形象店专卖店而不是一个大杂铺。各位记住了,这个世界上最顶级的成功人士一定是把一件事情专注的做到极致,乔丹就是专注的打篮球、张艺谋就是专注的当导演、成龙就是专注的演电影。有记者采访世界首富比尔盖茨和第二富豪巴菲特成功最重要的秘诀是
12、什么时,两个人异口同声的说出了两个字:专注。(面膜二,发比尔盖茨和巴菲特照片)好了各位我们为什么选择这样一款天使之魅面膜呢?第一,市场需求巨大,男女老少都可以,目前主要有这样的几款面膜,发图片给大家看一下。(面膜二,3张图片)。蓝莓基本是女士专用,冰膜男女通用,男士面膜就是男士专用了。男的能成功吗,先给大家看几张男士用面膜的图片(面膜一,郭雷3张,面膜二3张)。我们浙江有一个叫小诸葛的经销商,很确定的告诉大家他是一个纯爷们,开始的时候是在工地打工每个月两三千块后来做奇迹面膜现在每个月收入至少两三万,发给大家他的前后对比图片看一下(面膜:小诸葛5张图片)。所以这是第一点,这个奇迹面膜的市场需求非
13、常大男女老少都可以;第二,这个面膜的损耗性很强,每一盒是10片装,28天可以用一盒,男士面膜一盒5片,用完的时间更短,你说他用完后效果好会不会第二个月第三个月持续几年的不断向你购买,答案一定是yesyesyes,那个时候你就像建立了一条管道一样即使晚上睡觉也可以赚钱。好了总结一下第三个课题,选择什么样的产品最好。第一,市场需求量大男女老少都可以,第二,产品损耗性强,客户可以重复性购买,加强他消费的频率。没有问题的话我们进入第四个课题,如何取得微信好友的信任,你们都是如何取得微信好友信任的呢?各位,取得微信好友信任第一个方法就是点赞加评论,我相信群里的小伙伴都和我一样,如果你的一个微信朋友三个月
14、都没有在你的朋友圈里点过一次赞,那么你一定认为他不关心你了,不在乎你了,不把你当朋友了,你一定会在心里面默默的把他拉黑,相反一个陌生人,加了你的微信好友,你发了什么他都会点赞,你就会很关注这个人,他发东西你也回去点赞,你们就会成为朋友,一定会取得信任,各位,我们有一个经销商女孩子第一个月卖了近1000盒包括零售和代理,她就是一个点赞狂魔,不管别人发什么东西她都点赞,点赞一定是最快速有效的方法取得好友信任的方法。比如一个人发了自己在医院打吊瓶的照片,上面写了一段话,姐生病了求安慰,如果你过去点了一个赞,不出意外三到五分钟她多半会在评论里面回复你,人家都生病了你还来点赞,你这是什么心态,各位不用担
15、心她的潜台词其实是这样的,哎呦我靠,这么多人关注我这么多人来给我点赞,各位这就是人们希望得到别人关注心理啊。各位总结一下,点赞和评论是最快速取得微信好友信任的方法。取得微信好友信任的第二个方法,就是你的头像和你的名字,各位,头像就是你商品的LOGO,名字就是你商品的商标,所以说一旦决定做一个微商,首先选择一个合适的名字和头像,千万不要换来换去,就像你一年换几个手机号码一样信任度就会降低,比如可口可乐,康师傅他们是从来不敢换品牌的,换一次就死一次。前几天讲课就有一个妹子让我点评一下她的头像,先把她的头像照片发给你们看看(面膜二:女头像)当时我说你的这个头像,背景后面那个斑驳的墙纸就深深地出卖了你
16、女屌丝的形象,不出意外的话这个房子应该是650块钱租的相当于40年代的一个廉租房,你身上的这件豹纹睡衣目测1年半没有洗过,不出意外应该是在3年前的双11在淘宝上花了15块钱买的一个二手睡衣,脸上这个痣呢,一下让人联想到这个潘金莲和西门庆拉皮条的故事,整个就是一个芙蓉姐姐的造型,最后我总结说你这个头像所打造的微商品牌,简直就是负一百分。相反的(面膜二:马小跳头像)!各位,头像和名字都非常的重要,因为第一印象实在是太重要了,男人要打造的是高副帅女人要打造的是白赴美的形象。记住了,美丽的头像不光男人喜欢,女人也喜欢,所以说一定选一个非常牛逼高端大气上档次的头像,做你的微商品牌吧,千万不要搞的别人一看
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