初级-微信营销课程终编.doc
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1、 微信营销课程 好,各位小伙伴晚上好,首先呢我自我介绍,我叫XX,(非常感谢今天各位小伙伴的莅临指导,今天我建立这样一个平台呐是想让我们共同学习一下今天的课题,微营销!)非常感谢我们今天的群主,创建了这样一个平台让我们共同学习一下今天的课题,微营销!我在电子商务营销这一块已经研究了两年,从事微信营销已经x个月,目前主要从事的就是专门进行微信营销培训! 在去年的时候,有幸我遇到了我的导师,也是我的老板,吴总,他教了我微营销这个当今市面上最牛的一种销售方式,让我跟我的团队得到了非常大的发展,那么接下来我会将这套课程完完全全的交给群里的各位小伙伴,也让大家学会当今市面上最牛、最火、成本最小的一种营销
2、方式,微信营销,也让大家跟着吴总一起发展,希望大家在2014能够实现自己的目标! 好!在开课之前,我有一个小小的要求,当我说到每一个章节或者每一个问题的时候,能够给我一个反应,哪怕是一个标点,一个表情,能够让我知道你们听懂了没有,听到哪个程度了,因为呢,今天我们是通过微信群来授课的,我们没法面对面的交流,不知道你们听的情况,所以希望大家在听课的过程中能够动一动你们的小手指,跟我互动,大家说好不好? 好,我们开始今天的营销课程,在我授课之前我想和大家探讨一下各位现在的境况和发展方向结构的问题,我想会对大家有所启示。好现在开始 很多人看到微营销一词都会简单的理解为微信营销。微信的火爆让许多草根创业
3、者们看到了希望和商机,于是大家纷纷上马,一时间微信营销培训机构和运营机构如雨后春笋般冒了出来,玩微信,加微友,朋友圈搞沙龙,建微商城,通过启用微信公众平台提高关注度,把微信当做免费广告和宣传渠道,并销售产品和服务。是现在所有玩微信,做微信的人所能理解并正在运作的方法和方向。我认为这种理解是狭隘的微营销,那么什么才是真正意义上的微营销呢?为了让大家更好地理解,首先要让大家先理解几个最重要的名词:第一个名词叫“跨界”世界上曾经有一家世界500强企业,名叫“柯达”在1991年的时候他的技术领先世界同行10年,但是2012年1月破产了被做数码的干掉了,当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时,突然发现原来
4、全世界卖照相机最好的不是他,而是做手机的“诺基亚”因为每部手机都是一部相机,近几年“索尼”业绩大幅亏损,濒临倒闭,然后呢,然后做电脑的“苹果”出来了。把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了,而且没有还手之力。2013年9月被微软收购。这样的案例越来越多,360的出台直接把杀毒变成免费的,淘汰了金山毒霸,淘宝电子商务2012年一万亿的销量逼的苏宁,国美这些传统零售巨头不得不转型,逼得李宁服装关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架,如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将是如何?马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,
5、开始抢夺银行的饭碗,三马(马云,马化腾,马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万的保险人员失业,其他保险公司又将何去何从?腾讯微信的出台,6个亿的用户还在持续增加,直接打劫了中国移动,电信,联通的饭碗。所以,如果有一天你隔壁开火锅的张三卖手机卖的比你好的时候,你不用觉得惊讶,因为这是一个跨界的时代,每一个行业都在整合都在交叉,都在互相渗透。如果原来你一直获利的产品或行业在另一个人手里突然变成一种免费的增值服务,你又如何竞争,如何生存?所以,未来的竞争不再是产品的竞争,不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争,不再是终端消费的竞争,谁能够持有资源,持有消费者用户,不管他消费什么产品,
6、消费什么服务你都能够盈利的时候才能够保证你的利益,才能立于不败之地!未来五至十年拼的是资源的整合,你能整合多少资源多少渠道你将取得多少财富,造船过河不如借船过河,趋势无法阻挡,抉择要有智慧,今天的企业家赢在学习,胜在改变!第二个叫“趋势”记得陈安之说过,趋势就像一匹马,如果在马后面追你永远都追不上,你只有骑在马上面才能和马一样快。这就叫马上成功!未来我们的生活将会是什么样子呢?我们设想一下家人一起去吃饭,拿出手机点击附近餐厅看完介绍对比一下,挑一家评价好的,好吃又实惠的餐厅,在手机领一张会员卡定好位子,滴滴打车或者点击导航直接去吃饭,不用排队,吃饭的时候,那个好吃拍个照,发送到微博或朋友圈,晒
7、一晒与朋友共享,因为以后朋友来这里吃饭的时候凭着你的分享朋友既可以优惠商家还要给你返利,既能吃到好东西,分享又能赚钱,真的很惬意!是不是?吃完饭商场购物看到哪个产品喜欢,拿出手机扫一扫,比比价,放入网络购物车逛完商场在手机上点击送货时间和送货地址,直接付款,不用拎东西也不用排队,然后去看电影,因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了!并且近日马云又一次颠覆了革命,支付宝宣布推出全新支付“KungFu”(空付)即化支付于无形,让我们空着手到处行走也不再担心。这就是我们未来的生活,你觉得能实现吗?我想很快!也就是说,未来的商业模式将会是全新的O2O模式。既线下(实体店)体验,线上(厂家系统网站)购买
8、,由厂家亲自发货给顾客,(聪明的企业家会将线上销售系统及物流仓储系统外包给第三方公司解决自己全力做好产品。就像我的导师吴总。)然后顾客介绍顾客这种营销方式,厂家直接给顾客广告宣传费,大家设想一下这个商业模式将狂揽多少顾客,整合多少资源,这就是以点带面,触其根本,盘活整体市场。大家可能不太了解,我们思埠集团所要打造的“思埠商城”正在紧锣密鼓的筹备中,我们所要做的并不单单局限于一款面膜那么简单,我们要做的是打造一支比拟淘宝,阿里这种覆盖全国范围内所有经销商系统的队伍。也就是说这个系统组建以后你所在的城区或周围市场客户购买产品会第一时间分配到你的覆盖系统!这也是马云一直想要做到而没有成功。因为他是从
9、线上向线下操作。而我们优势是从线下向线上操作,这个过程会给无数草根创业者带来希望。古人云:富不学富不长,穷不学穷不尽。要想要改变口袋先要改变脑袋,这个社会一直淘汰有学历的人但是永远不会淘汰有学习能力的人。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路!第三个词叫“定位”下面我们探讨一下关键,在这个模式里你定位在哪个环节?1、 你可以成为马云或马化腾,打造这样的平台,建立一个线上销售系统,给大家使用,实现获利。2、 你可以成为第三方企业例如物流公司,培训教育机构,技术服务机构或营销机构。来教育和服务企业和消费者实现获利。3、 你可以成为一个生产商专心研发产品,为消费者提供好的产
10、品和服务参与市场竞争。来实现获利。4、 你可以成为某家直销公司的业务员或经销商帮助他们拓展加盟商或销售产品。建立连锁体验系统。来实现获利。各位老板们你觉得你的定位是哪一种?5、 如果你问我怎么选,我会告诉你,我哪个都不选,我要做第五种:就是直接持有消费者资源,然后与企业签订合同置换资源,依附于一个强有力的能为我做产品质保,为我免费业务宣传,为我抗击市场带来的风险的那么一个独立的个体。来实现获利!为什么?因为如果你手上持有一定区域或直接拥有10万个消费者粉丝,那么你可以卖手机、卖汽车、卖保险、卖化妆品只要你有消费者你卖什么都可以。你要做的就是一件事就是把消费者与企业衔接起来,然后让消费者从中获得
11、实惠,让企业获得收益。而这些思埠商城已然再为你铺垫。不知道你们听懂了没有?好了,这就是我要再开始我们今天微营销课程前给你们讲授的各位的市场定位以及发展方法和方向!微信营销,微信营销说白了就是通过你们目前的手里面这个微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客你的微信好友下单购买的这样一个过程。因为微信呢已经用了两年的时间让腾讯公司打造成为一个全球全中国最大的一个社交平台,它的人流量秒杀了QQ,所以说我相信在五个月之前我们的小伙伴还会去更新你的QQ空间,更新你的QQ说说,但是到今天为止已经越来越多的小伙伴已经减少了qq的使用频率,很多人直接就是吃饭的时候抱着微信,睡觉的时候抱着微信,早上起来
12、的第一件事就是打开微信,就像我! 我相信很多人都把微信当成是一个聊天工具,晒心情的地方,我也相信你们都有这样的好友,每天在自己的微信里面不断的发各种产品各种代购,千万不要小瞧她们,她们的利润都蛮丰厚的,当然也包括你们对微营销已然并不陌生!那么我们不在传授那些空洞洞的基础知识,相信大家在运作微营销的过程中大家都摸索出了很多丰富的经验,其中不乏各路大仙,不乏各种精英,月赚几万十几万的大有人在。可是更多的还是一些草根创业者艰辛的摸索,苦苦追寻不得要领,那么今天我们要打造一批真正的草根逆袭的王者! 分享式(发刷屏图)(发大学生分享图) 我们都知道做微商要用一种软性植入分享式的方法去做宣传,每天不必太多
13、广告争取做到每天一两条便可,要合理运用温水煮青蛙式的方法来应对市场、另外做产品不宜过多。过多的产品只能让你疲于应对销售带来的种种问题。各种产品都做只能让你的在销售过程中更容易让人忽略和遗忘掉。而且销售业绩也会越来越差。因为做市场终端零售你需要资深的销售技巧外和更多的精准顾客群来满足你的市场份额。更需要你不停地应对市场各方面带来的冲击。好,有点儿偏离主题了。今天我们只谈在线上操作系统地方法应用。 选择产品(发文字:销售什么产品最好及妹子找我聊天文字)我们一定要选择一个损耗品,一个产生重复购买的损耗品,有着强大后盾为我们宣传,管控稳定市场的信誉的强大厂家。如何取得微信好友的信任以及好感(很多朋友反
14、映文字)取得微信好友信任只有一个方法就是点赞,我相信群里的小伙伴都和我一样,如果你的一个微信朋友三个月都没有在你的朋友圈里点过一次赞,那么你一定认为他不关心你了,不在乎你了,不把你当朋友了,你一定会在心里面默默的把他拉黑,相反一个陌生人加了你的微信好友,你发了什么他都会点赞,你就会很关注这个人,他发东西你也会去点赞,你们就会成为朋友,一定会取得信任,各位,记住了啊,认识我的人都知道,我是一个点赞狂魔,不管你们发什么东西我都点赞,点赞一定是唯一一个有效的方法快速取得好友信任的。另外一定要保持你微信号发布内容的高端性,经常发布一些比较搞笑或者娱乐视听的段子。一定要保持高端大气上档次,不要让人觉得你
15、是个寂寞空虚的屌丝。 所谓的低调只不过是低姿态的高调,我喜欢用一句话来概括就是高端大气上档次,低调奢华有内涵,奔放洋气有深度,简约时尚国际范儿。打造微商品牌你的头像和你的名字呀就是你的品牌形象,头像就是你商品的LOGO,名字呢就是你商品的商标,所以说一旦决定做一个微商,首先选择一个合适的名字和头像,让人觉得你就是白富美,高大帅。瞬间就能给人以信任感。微商角色转换以及持续自己的微信营销利润 (二十五天策略文字)招募分销商的重要性:如果你一个人在做零售,再怎么卖命也就是一个月几千上万的收入,无法做大,唯有招募自己的分销商让别人给你打工你才能赚更多的钱,因为你们每个人的身边总有很多那种家庭主妇想改变
16、自己的境遇或者很多对自己工资不满想去创收的人,更有很多也想做微信营销但是苦于缺乏货源的人,现在你只需要将这些人动员起来为你所用就行了,假设你能找到10个代理商,每个人一天帮你卖2盒,一个月就是600盒,你一盒不需要赚很多,一盒只需要赚15块钱,是不是一个月就有9000元的收入,各位,这个时候你就可以放弃你苦逼的零售工作了,只需要管理好你的10个代理商就行了,这些代理商会持续的给你赚钱,而且这个钱是持续的增加,因为你的这10个代理商也会有很多朋友想帮他销售,一般1-2个月这10个人会变成100个人。这个时候你只需要管理好这100个人。每个月十几万就这么简单。, 谨记:一定要招募分销。不要一直苦逼
17、的在零售。二:招募分销最牛逼的方式只有一句话:在你的微信圈炫富,说自己通过微信营销赚了多少多少钱。你的朋友们看到后绝对各种羡慕嫉妒恨,跪下求着你让你教他。你还要欲擒故纵的说这是商业机密。千万不要直接找他们,人都很贱,送上门的不是生意。 如何快速增加微信好友接下来的内容价值百万! 牛人方法分享:(未完待续,欢迎补充,内部精华资料,不得外传)不要贪多,选择适合自己的几条操作精通即可1.最怕一星期两星期不做了,人家就觉得你不做了,肯定销量不好。人家看你一直做,就会耐不住问你。人都是都惰性的,成功者保持持续的基情,失败者都是三分钟热度。2.零售价不得低,低价放货的代理提高拿货价。3.多和代理沟通,多关
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